直播行業(yè)經(jīng)歷“野蠻生長”：是紅海還是天坑？

　　在過去一年里，移動直播行業(yè)經(jīng)歷“野蠻生長”：最初只有零星創(chuàng)業(yè)者，如今已經(jīng)陷入“百團大戰(zhàn)”的局面。然而風投紛紛伸出橄欖枝，據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，目前已知的116個直播A P P當中有108個獲得融資。如此備受追捧，移動直播到底魅力何在呢？南都記者采訪多家直播平臺，以秀場為基礎、盈利模式清晰是VC看好的地方。戈壁投資合伙人徐晨分析，視頻直播的競爭壁壘不高，很難成為核心業(yè)務，目前更多是一些原本已經(jīng)有流量的平臺，把視頻直播作為新增的變現(xiàn)方式。

陷入“百團大戰(zhàn)”

　　視頻直播由來已久，走過PC秀場直播、游戲直播時代，移動直播從去年下半年開始掀起熱潮。

　　以Y Y為代表的傳統(tǒng)網(wǎng)絡直播進軍移動直播市場，斗魚T V、熊貓T V、虎牙直播等幾大游戲直播平臺，也不再局限于游戲直播，涵蓋了體育、綜藝、娛樂等多種直播內(nèi)容。而映客、花椒、易直播等以“泛娛樂直播”、“全民直播”為標簽的新興移動直播A PP，受到眾多90后、00后用戶追捧，并且陸續(xù)獲得了資本的大規(guī)模投入。易觀發(fā)布的《中國秀場娛樂市場專題研究報告2016》顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)催生泛生活類直播，其中，秀場娛樂市場在2016年有望達100億元。

　　在Y Y娛樂總經(jīng)理周劍看來，時下越來越多人喜歡觀看或者參與直播，原因有多方面：U G C的內(nèi)容形態(tài)給用戶自由發(fā)揮興趣的空間，比起圖像、聲音、文字，視頻對情感的表達也更直接；更重要的是，直播具有比較強的交互性，迎合了年輕人熱衷于展示和分享自己、并以共同興趣來交友的需求。“其實直播和當初的彈幕有些相似，都是強調(diào)交互。一部網(wǎng)劇因為彈幕所激發(fā)的槽點和興趣點，受關注度可以放大近十倍，視頻直播也同樣以交互帶動內(nèi)容，釋放出巨大的用戶紅利。”周劍對南都記者說。

　　熊貓T V COO張菊元看好直播行業(yè)的前景，他認為，目前但凡日活高的A PP都有可能增加直播功能，一方面，直播隱隱有取代游戲聯(lián)運，成為這些A P P新的變現(xiàn)方式，另一方面，還可以增加A PP的留存、活躍等指標。他判斷，目前只是視頻直播大繁榮時代的前奏，接下來還會看到更多視頻直播平臺。

　　業(yè)內(nèi)人士向南都記者分析，這一輪移動直播的浪潮，比過去O 2O、電商、P2P等互聯(lián)網(wǎng)領域都要來得洶涌：去年4、5月份的時候，數(shù)得上名字的移動直播還沒幾個，但如今在應用市場搜索到的視頻直播已經(jīng)超過100個；騰訊、阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入戰(zhàn)局，資本的熱錢也不斷涌入，視頻直播迅速從藍海變成紅海。

“秀場”依然賺錢

　　然而，視頻直播是門“燒錢”的生意，不是一般的草根創(chuàng)業(yè)者能玩得起。

　　“你會發(fā)現(xiàn)，市場上過百家移動直播平臺，幾乎都拿到天使輪融資，那是因為沒有融資根本進不了這個行業(yè)。”易直播內(nèi)部人士T im告訴南都記者，直播的所有信息數(shù)據(jù)的存儲、傳輸都在云端，需要龐大的服務器支持帶寬，所投入的費用非常高昂，據(jù)他了解，市場上的巨頭型視頻直播平臺，每月的帶寬成本過億元。另外，爭奪優(yōu)秀主播也需要投入不菲的資金。

　　既然資金門檻如此之高，為什么創(chuàng)業(yè)圈還趨之若鶩呢？

　　Tim解釋，很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都面臨盈利難題，像視頻網(wǎng)站，即便已經(jīng)做到很大的流量和規(guī)模，但實際還是虧本經(jīng)營；而視頻直播則不一樣，最典型的“秀場”業(yè)務從PC時代就已經(jīng)有成熟的盈利模式，以秀場起家的平臺，沒有哪家是不賺錢的，創(chuàng)業(yè)者和投資人正是看好這一點，包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也快速在這個垂直領域布局。

　　對此，周劍的看法相似。她分析，看視頻的人其實很多，視頻網(wǎng)站的用戶量都是逐年增長，說明這是個朝陽行業(yè)；視頻網(wǎng)站之所以難賺錢，在于爭奪優(yōu)質(zhì)版權需要投入巨大成本，而視頻直播有著海量的U G C內(nèi)容，它的背后是粉絲經(jīng)濟，粉絲愿意為自己喜愛的內(nèi)容付費，無論是打賞還是參加主播們發(fā)起的活動，這使得直播的盈利能力十分強。“從Y Y這幾年的財報看，視頻直播業(yè)務收入增長和用戶增長都非常明顯。”周劍對南都記者說。

　　至于其他把視頻直播作為延伸業(yè)務的互聯(lián)網(wǎng)公司，也由此帶來了新的營收增長點。比如去年12月推出直播業(yè)務陌陌，第一季度的凈營收中超過1500萬美元來自于直播業(yè)務，占比超過30%，超過會員收入成為陌陌公司的一大收入來源。

難跳出同質(zhì)化

　　縱觀市場上層出不窮的直播平臺，主播入駐、秀場直播的模式大同小異，如何吸引并留住用戶是行業(yè)的一大難點。

　　周劍認為，直播不應只局限在“秀場”，能納入直播的內(nèi)容還有很多。他認為，“我覺得可以從兩個角度理解直播，一方面是互聯(lián)網(wǎng)電視臺的一種表現(xiàn)，電視臺所能承載的內(nèi)容，直播平臺都可以涵蓋；另一方面，直播平臺可以作為互聯(lián)網(wǎng)上興起的娛樂模式。”

　　張菊元把熊貓T V內(nèi)容來源分為個人主播（U G C）和網(wǎng)生節(jié)目（P G C）兩種，在PG C方面，熊貓T V發(fā)力較早，作為核心競爭力之一，在U G C方面，游戲在各類直播內(nèi)容中本就屬于最具粘性的一類，無論是觀看時長、用戶活躍度、忠誠度都遠高于其他直播形式。“雖然游戲是我們的切入點，但也正向全方位領域擴張，比如體育、音樂、科技等等。”

　　“大家都想跳出同質(zhì)化的秀場模式，摸索多元化。”T im說，秀場模式說到底給人一種“low”的印象，若想在資本市場講一個漂亮的故事，得開拓更多“高大上”的維度。像眾多直播平臺一樣，易直播也嘗試豐富主播類型，此前引入了財經(jīng)主播，還因為入駐分析師的走紅而一度備受關注。但他坦言，這個方向其實很難走下去，因為股民獲取財經(jīng)信息，更多來自專業(yè)垂直的內(nèi)容渠道，直播平臺的氛圍和土壤并不適合；何況內(nèi)容一旦“高大上”，就講究品質(zhì)，而直播又沒法編輯，品質(zhì)的呈現(xiàn)比不過短視頻———直播的屬性本來就很難呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

　　“包括教育、生活、娛樂，很多內(nèi)容方向我們都嘗試了，但都很難維持下去。”T im對南都記者說，“能長時間對用戶有粘性只有秀場和電競直播，而后者因為需要在版權上砸錢，不容易盈利，所以到目前為止，能賺錢的還是秀場模式。”

　　戈壁投資合伙人徐晨分析，秀場模式的用戶群體比較廣泛，而如果結(jié)合某個垂直行業(yè)，對內(nèi)容質(zhì)量會有一定要求，不是靠“隨便說說”就可以讓用戶買單。“視頻直播更多還是給用戶作為打發(fā)時間的消遣方式，到目前為止，我還看不出吸引用戶的核心價值在哪里，平臺之間也沒有構成明確的壁壘。”他對南都記者說。

擠壓生存空間

　　既燒錢又難以跳出同質(zhì)化競爭，業(yè)內(nèi)預計，隨著巨頭的入局，迅速崛起的直播行業(yè)，同樣很快面臨洗牌。

　　“沒有資本、品牌支撐，中小直播平臺逃不出被洗牌的命運，到今年年底可能會倒下70%，最后只剩下20-30家，要么是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，要么是進入市場比較早、已經(jīng)占據(jù)市場先機的平臺。”T im向南都記者透露，易直播是業(yè)內(nèi)起步較早的一批移動直播平臺，也曾拿到千萬人民幣融資，但因為資金實力拼不過大平臺，優(yōu)秀主播留不住，現(xiàn)在已經(jīng)處于難以為繼的狀態(tài)，很多中小平臺也陷入類似的困境。

　　周劍認為，大型視頻直播平臺內(nèi)容和入駐主播的質(zhì)量都比較高，這樣的平臺到最后可能只會存留幾家，但視頻直播行業(yè)因為偏娛樂屬性，生存方式其實可以更為豐富和多元，比如在美妝、美食、旅游等細分品類發(fā)力，又或者在交互的玩法上創(chuàng)新；相反地，如果只是純粹地抄襲模式，那確實沒有多少存活的空間。

　　張菊元對視頻直播行業(yè)的前景較為樂觀。他認為，視頻直播市場至少近幾年仍然是高速發(fā)展時期，隨著市場不斷變大，容納的玩家也會更多。“還有很多日活高的A P P尚未開啟直播功能，這些A PP本身具有固有用戶，直播作為他們的一個新功能。”

　　對此，徐晨也認同，很多已經(jīng)具備流量規(guī)模的平臺，對視頻直播抱著“試試看”的心態(tài)，就像當年很多平臺延伸游戲、做音樂一樣，把手中的流量變現(xiàn)更多收入；而如果視頻直播作為獨立業(yè)務，目前還看不清前景。