“直播+電商”變現快 網紅經濟真的火了

　　最近朋友們見面談得最多的非網紅莫屬！因為除了美女游戲等網紅直播之外，中國的主流商業人群開始進入這個市場。

　　昆侖萬維、光線傳媒、浙報傳媒、宋城演藝、暴風科技、游久游戲、奧飛動漫等大把的上市公司開始撒錢進入，蘑菇街上周則宣布投幾億元打造商業網紅，還有券商研究員也開始用網紅方式直播研究報告。

　　事實上，網紅并非近一兩年才興起，只不過以前可能叫其他名字。猶記多年前，一位叫侯總的人成功改變了人們觀看電視的黃金時間，甭管他是否是個大忽悠派，都應該算是中國最早的網紅經濟雛形代表人物，當時最火的就屬他對“八心八箭奧地利水晶鉆石”、“勞斯丹頓手表”的電視直銷。

　　如今，移動互聯的飛速發展推動了網紅的發展，網紅爆火的背后也醞釀著一定的商業機會。據《每日經濟新聞》記者觀察，“直播+電商”除了為網紅們快速變現，更已成為垂直類電商開啟流量和流量變現的雙重觸點。

“直播+網紅”系舶來品

　　“直播+網紅”的根源得追溯到Youtube，Facebook和Instagram這些平臺。Youtube在2007年時推出了Youtube partners，針對內容產生的廣告收益，Youtube拿走45%，而剩余的歸內容創造者所有，很多人開始在Youtube建立自己的頻道，憑借曝光建立知名度并因此獲得其他的變現機會。美國網紅很快如雨后春筍般冒出，目前變現能力最強的網紅基本都是從Youtube起步。從這個角度來看，網紅和直播天然共生。

　　隨著網紅經濟的發展，針對網紅們獨自作戰的局限，周邊服務機構開始崛起，MCN（多頻道網絡，比較像中國“網紅經紀”公司）應運而生，產業鏈開始形成。YouTube上最大的內容制作商之一Maker Studio已經擁有約4億的訂閱用戶，在2014年以10億美元估值賣給迪斯尼。

　　2014年左右，美國開始大量興起垂直品類MCN，比如專做拉美內容的Mitu、專做餐飲內容的Tastemade。眼下市場上一些針對網紅內容的技術和工具網站開始興起，產業鏈分工也越來越明確。

“直播”打造流量新入口

　　目前在線視頻直播大致分為三種，一種以產出游戲為主的視頻平臺，例如斗魚TV、戰旗TV、虎牙TV等，主要以各種網絡游戲直播為主；另一種以美女主播唱歌跳舞等為主，例如網秦旗下的秀色秀場、YY，六間房等，因其娛樂性質濃厚，又稱其為秀場；第三種則是蘑菇街等具備電商屬性的平臺正在投入的“直播+電商”。

　　“我們最初嘗試‘直播+電商’模式的時候就發現數據比我們預期的要好。第一天UV超了10倍，許蕓溪是從蘑菇街生長出來的一個網紅，她在蘑菇街上面有店鋪，我們看到她店鋪整體的流量當天增長了一倍多，成交增長67.3%。而此前蘑菇街的一個買家在我們這里需要瀏覽兩三百個網頁才能完成購物，但是直播過程當中是面對面的，類似一個時尚專家跟你面對面告訴你適合你的穿搭是什么，這個購買轉化率非常高。很多人類似于像秒殺一樣就完成購買。”蘑菇街電商負責人洪波表示。

　　值得關注的是，今年5月，在經過了試運營之后，手機淘寶正式推出“淘寶直播”平臺，不僅涵蓋母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等范疇。據了解，定位于“消費類直播”的手淘平臺，目前是女性觀眾占了絕對的主導，女性比例約為80%，而每晚8點至10點不僅僅是收看直播最踴躍的時段，同時也是用戶們最愿意下單的時間。

　　不過，和其他所有新經濟一樣，網紅+電商的模式也引來大量跟風者。但這個市場的虛火也非常旺盛，資料顯示，目前已有108個直播平臺完成或即將獲得融資。而互聯網的發展證明，一個領域往往只有前幾名可能生存成功。短時間內如此多的資本進入，能否帶來產業的極大繁榮尚不可知，而競爭的激勵已經是可以預見的了。

　　無論如何，在線視頻直播的本質仍基于場景之中，讓用戶與現場進行實時連接，并且受眾與受眾之間，主播與受眾之間都可以進行實時的交流，通過網紅和直播工具作為消費行為的閉環引導，這已經成為今年最明晰的變現模式。