鞋企進(jìn)軍VR孵化網(wǎng)紅 如此轉(zhuǎn)型真的走得通嗎？

遇挫后進(jìn)軍實(shí)業(yè)

　　1993年后，張澤民通過(guò)設(shè)立公司、入股鞋廠等方式逐步開(kāi)始與鞋企實(shí)業(yè)相接觸，開(kāi)始涉足鞋業(yè)生產(chǎn)。

　　在抓住生產(chǎn)的同時(shí)，張澤民依然沒(méi)有放棄“星期六”連鎖店的渠道營(yíng)銷，他一直堅(jiān)信，只有直接面向終端消費(fèi)者，擁有銷售終端網(wǎng)絡(luò)才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，1994年7月，“分家”后的第一家ST&SAT鞋店在沈陽(yáng)市開(kāi)業(yè)，這便是星期六線下銷售終端的起點(diǎn)。

　　而后張澤民開(kāi)始了探索品牌的長(zhǎng)途跋涉，1997年張澤民在香港注冊(cè)了“星期六國(guó)際企業(yè)(香港)集團(tuán)有限公司”，并對(duì)企業(yè)的形象進(jìn)行重新的定位、包裝。到2002年，“星期六”已是一個(gè)集品牌設(shè)計(jì)、銷售及售后服務(wù)、品牌運(yùn)營(yíng)等為一體的企業(yè)。

　　此后10年里，“星期六”一直走在發(fā)展的快車道上，新開(kāi)門(mén)店不斷擴(kuò)容，銷售額連年提升，公司也于2009年9月正式在深交所上市。發(fā)展至今，“星期六”已成為擁有“ST&SAT”等5個(gè)自有品牌，并代理“Baldinin”等兩個(gè)國(guó)際品牌的女鞋行業(yè)佼佼者。據(jù)了解，目前星期六女鞋品牌主要定位于中高端市場(chǎng)，一雙鞋子的價(jià)格一般位于300~1000元。

　　對(duì)于公司名稱“星期六”的來(lái)源，坊間流傳著兩種說(shuō)法：一種說(shuō)法是，在《圣經(jīng)》中，上帝在星期六這天創(chuàng)造了人類，而人類又創(chuàng)造了歷史，張澤民借此來(lái)表達(dá)“創(chuàng)造時(shí)尚，改變時(shí)尚”的品牌訴求；另一種說(shuō)法是，上世紀(jì)90年代初，還是六天工作制，調(diào)查顯示星期六這天絕大多數(shù)人的幸福指數(shù)是最高的，張澤民借此來(lái)表達(dá)“給人們帶來(lái)幸福快樂(lè)”的品牌訴求。

　　“星期六”的發(fā)展也給張澤民、梁懷宇夫婦帶來(lái)了數(shù)以億計(jì)的財(cái)富，2015年，張澤民、梁懷宇夫婦以30億元的總資產(chǎn)排名佛山富豪榜第25位。

“跟隨政策”促使企業(yè)擴(kuò)張

　　與女鞋巨頭百麗國(guó)際“大而全”的多元化擴(kuò)張方式不同，星期六始終堅(jiān)持“單純一致性”的多品牌策略，即垂直一體化地專注做女鞋，將有限的資源集中在女鞋品牌的運(yùn)營(yíng)上。

　　在“星期六”上市之初，張澤民即使用募集到的資金大力進(jìn)行線下門(mén)店的擴(kuò)張，公開(kāi)資料顯示，2010~2012年，星期六每年新開(kāi)店面數(shù)分別為402個(gè)、396個(gè)及555個(gè)，前期線下門(mén)店的擴(kuò)張使得公司迅速搶占了市場(chǎng)，產(chǎn)品知名度得到提升。不過(guò)這種方式也導(dǎo)致公司庫(kù)存量居高不下，給后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大壓力。

　　此外，張澤民的“跟隨政策”備受市場(chǎng)人士關(guān)注。在創(chuàng)業(yè)階段歷經(jīng)了百麗的合作與背叛之后，張澤民轉(zhuǎn)而選擇“貼身肉搏”式的跟隨。星期六旗下的每一個(gè)品牌都與百麗的品牌有著對(duì)應(yīng)關(guān)系，如星期六對(duì)應(yīng)百麗，F(xiàn)ONDBERYL對(duì)應(yīng)TATA，SAFIYA對(duì)應(yīng)天美意，MOOFFY對(duì)應(yīng)思加圖。

　　此外，在渠道拓展上，星期六采取跟進(jìn)百麗的策略，以“店中店”的形式先進(jìn)入一線城市的百貨商場(chǎng)，走高端路線，再慢慢滲透到二三線城市。所謂的“店中店”，顧名思義就是在大規(guī)模零售店內(nèi)，開(kāi)設(shè)自己的專柜或?qū)Ｙu(mài)店。

　　不得不說(shuō)張澤民這盤(pán)棋下得十分巧妙，百麗作為女鞋行業(yè)的領(lǐng)軍者，確實(shí)有許多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，并且與百麗貼近還可以提高星期六品牌在消費(fèi)者心目中的形象，形成了“借東風(fēng)”效應(yīng)。