暗訪屈臣氏：揭秘什么面膜賣得最火
面膜市場早已興起，凱度消費者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2015年面膜為護膚品市場貢獻了41%銷額增量。無論是線上還是線下，零售商愛賣，消費者愛買，幾乎每家店都會把面膜品類放在重要的位置。
作為中國最大的化妝品零售連鎖店，屈臣氏又是怎么賣面膜的呢?我們又叒叕暗訪了屈臣氏，為你揭開屈臣氏面膜品類銷售的十大秘密!
屈臣氏面膜區(qū)
一、屈臣氏到底在賣什么面膜
除了護膚之外，屈臣氏最熱門的是什么品類?面膜!
在屈臣氏2013年的品牌零售額排行上，排行前十名的品牌中就有兩個面膜品牌——美即和我的美麗日志，分別以4.67億和3.39億的年銷售額拿下第四名和第十名的好成績。這其中，還不包括如屈臣氏自有品牌和水之蔻等品牌的面膜品類。
那么在屈臣氏，面膜品類的陳列占了多大位置呢?在我們暗訪的幾家屈臣氏中，基本都用了一個中島的60%-70%，加上若干堆頭的面積。
屈臣氏現(xiàn)有面膜品牌
不難發(fā)現(xiàn)，屈臣氏的面膜區(qū)域集中陳列的品牌還是以國產(chǎn)品牌為主，分別為韓束、美即、一葉子、御泥坊、森田藥妝、我的美麗日志、韓后、瓷肌、水之蔻、三生花、魔盒(眼膜)和屈臣氏自有品牌系列面膜等;而進口品牌僅有兩個韓國品牌——麗得姿和美迪惠爾。
也就是說，國產(chǎn)品牌的數(shù)量占到了品牌總數(shù)的80%以上，這還不包括同一品牌的不同系列分別陳列。
除此之外，難道屈臣氏只在面膜區(qū)域統(tǒng)一販賣面膜?當然不會。實際上，擺放面膜的那60%-70%的中島和若干堆頭只是屈臣氏面膜銷售的一部分，在買護膚品的地方，同樣會放上同品牌的面膜，以便于店員做連帶銷售。
擺放護膚品的中島也賣面膜
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