考研班背后 用尖子班宣傳高通過(guò)率杜撰案例和師資

­　　考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)慣用伎倆有哪些

­　　為了進(jìn)一步了解考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作內(nèi)情，記者又聯(lián)系了畢業(yè)于南京大學(xué)，現(xiàn)專門從事考研輔導(dǎo)工作的朱致遠(yuǎn)。

­　　在朱致遠(yuǎn)看來(lái)，那些上課經(jīng)常坐前三排、筆記記得很認(rèn)真的學(xué)生適合報(bào)名參加考研培訓(xùn)班，因?yàn)樗麄儾粫?huì)浪費(fèi)上課時(shí)間，這樣才能發(fā)揮培訓(xùn)的價(jià)值。在選擇考研培訓(xùn)班時(shí)，不要以機(jī)構(gòu)的規(guī)模大小和名聲高低為參考標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)以機(jī)構(gòu)的信譽(yù)度作為衡量指標(biāo)。

­　　“那些告訴你報(bào)班就一定能考上某學(xué)校、一推薦就推薦最貴的班型、宣傳通過(guò)率95%以上、押題率100%的，這類機(jī)構(gòu)的承諾十有八九兌現(xiàn)不了。”朱致遠(yuǎn)說(shuō)。

­　　朱致遠(yuǎn)告訴記者，考研培訓(xùn)班存在著不少不為人知的內(nèi)幕。

­　　“比如提供保過(guò)或保錄承諾。這一類承諾有兩種情況，一是沒(méi)有考過(guò)，最終全額退費(fèi)，可以說(shuō)就是抱著騙人的目的去的；二是退還部分費(fèi)用或者免費(fèi)再讀一年，綜合來(lái)看免費(fèi)再讀一年算是靠譜機(jī)構(gòu)，實(shí)質(zhì)上就是用保過(guò)班的高昂學(xué)費(fèi)賭再讀一年的機(jī)會(huì)。如果考生第一年考上了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就多賺一點(diǎn)錢；如果考生第一年沒(méi)有考上，就是用高昂學(xué)費(fèi)換重學(xué)一年的機(jī)會(huì)。”朱致遠(yuǎn)說(shuō)。

­　　宣稱提供個(gè)性化輔導(dǎo)也是一些考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的貓膩所在。“個(gè)性化輔導(dǎo)往往是高端班型或VIP班型的宣傳噱頭，特點(diǎn)就是價(jià)格高昂，一對(duì)一輔導(dǎo)，但學(xué)習(xí)效果不一定比大班明顯。識(shí)別一個(gè)機(jī)構(gòu)是否真正具備一對(duì)一小班上課的能力，主要看這家機(jī)構(gòu)的場(chǎng)地是否有專門的小教室，沒(méi)有場(chǎng)地，輔導(dǎo)便無(wú)從談起。”朱致遠(yuǎn)說(shuō)。

­　　宣稱有較高通過(guò)率也是一些考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)玩的把戲。“所有考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的通過(guò)率都是含有水分的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了迎合家長(zhǎng)和學(xué)生的心理，一般會(huì)把最優(yōu)秀的學(xué)生集中到一個(gè)班，然后宣傳通過(guò)率很高，比如都在95%以上。其實(shí)仔細(xì)想一想，這樣的通過(guò)率是不切實(shí)際的。”朱致遠(yuǎn)說(shuō)。

­　　“引入成功學(xué)員進(jìn)行推廣，也是考研培訓(xùn)班慣用的辦法。”朱致遠(yuǎn)說(shuō)，“這一點(diǎn)也是學(xué)生和家長(zhǎng)在報(bào)班時(shí)比較關(guān)注的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)努力營(yíng)造很多成功典范的‘假象’。比如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱的張同學(xué)、李同學(xué)等沒(méi)有真實(shí)姓名的案例，就很可能是人為杜撰的。”

­　　不少考研培訓(xùn)班都號(hào)稱擁有最好的師資，但真實(shí)情況并非如此。“這一問(wèn)題與杜撰成功學(xué)員案例如出一轍。考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳時(shí)，只會(huì)宣傳最好的老師以及和自己稍有關(guān)系的名校教授，但這些老師并不一定就是最后授課的人。”朱致遠(yuǎn)說(shuō)。

­　　“很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告都存在夸大其詞、虛假宣傳的問(wèn)題。這時(shí)需要考生和家長(zhǎng)著重看他人對(duì)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)，尤其是差評(píng)，而不是聽(tīng)信考研交流會(huì)上輔導(dǎo)班的一面之詞。”朱致遠(yuǎn)說(shuō)，“另外，規(guī)模大小不能直接與機(jī)構(gòu)水平高低掛鉤，大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般難以顧及每位學(xué)員的感受，而小型機(jī)構(gòu)則可以有更多余力做好做精。因此，考生選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不要被規(guī)模所迷惑，適合自己的才是最重要的。”

­　　在考研培訓(xùn)班的廣告中，還有一種號(hào)稱能夠輔導(dǎo)考研復(fù)試。對(duì)此，朱致遠(yuǎn)的經(jīng)驗(yàn)是，“很多機(jī)構(gòu)以復(fù)試為噱頭吸引考生報(bào)名，但有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，考生唯有通過(guò)初試才有資格參加復(fù)試。不然，即便考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有非常硬的背景和實(shí)力，但沒(méi)有初試的基礎(chǔ)，復(fù)試根本沒(méi)有必要提及”。

­　　“還要注意的是，很多機(jī)構(gòu)的招生與教學(xué)是分開(kāi)的，導(dǎo)致的結(jié)果就是招生人員胡亂忽悠，為了招生什么都敢答應(yīng)，反正教學(xué)怎么處理不關(guān)他的事情。2014年，有一家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被當(dāng)?shù)卣腥牒诿麊危褪且驗(yàn)檎猩鷷r(shí)隨意承諾，但教學(xué)時(shí)無(wú)法兌現(xiàn)。所以，如果考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員不涉及教學(xué)，家長(zhǎng)和考生在報(bào)班時(shí)就要慎重。一些關(guān)鍵的承諾一定要在培訓(xùn)合同上體現(xiàn)，如果無(wú)法體現(xiàn)，基本上不值得信任。”朱致遠(yuǎn)說(shuō)。

­　　最嚴(yán)重的一點(diǎn)是考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)問(wèn)題。“這一點(diǎn)主要指培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否具備合法辦學(xué)條件，是否擁有政府部門下發(fā)的辦學(xué)許可證。”朱致遠(yuǎn)說(shuō)。

­　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)名校碩士做廣告

­　　去年考上中國(guó)人民大學(xué)新聞學(xué)研究生的江鵬告訴記者，他自己從一開(kāi)始就有很清晰的考研規(guī)劃和院校目標(biāo)，學(xué)習(xí)方法全部依靠從學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐那里聽(tīng)來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)。

­　　“這比什么都管用，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐會(huì)告訴你哪些知識(shí)點(diǎn)是考試重點(diǎn)、哪里能找到最新的視頻資料、哪些老師的試卷押題最準(zhǔn)等各類信息，其實(shí)考研就是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)傳承和自己努力的過(guò)程。”江鵬說(shuō)。

­　　然而，就是這樣一位完全憑借自學(xué)考上國(guó)內(nèi)名校的考生，卻在前不久被一家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找到，這家機(jī)構(gòu)請(qǐng)他去做考研交流會(huì)的講解嘉賓。考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向江鵬許諾，只要他在交流的過(guò)程中提到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名字，并告訴別人他曾在機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)過(guò)，就可以給他一筆錢。唯一的條件就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以用他的名字來(lái)做廣告、打招牌。

­　　“我拒絕了，但可以想見(jiàn)，許多考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所謂考上名校的學(xué)生可能就是這樣找來(lái)的。”江鵬說(shuō)，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的作用不能說(shuō)絕對(duì)沒(méi)有，但肯定不會(huì)像培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己宣傳的效果那么明顯。學(xué)習(xí)終歸是自己的事情，抱著花錢買安慰的心理去報(bào)名參加考研培訓(xùn)，而沒(méi)有自覺(jué)自律的學(xué)習(xí)態(tài)度，很難在考研的荊棘路上搏出屬于自己的精彩人生。