鋼琴銷量斷崖式下滑是什么原因？鋼琴培訓走下“神壇”

　　“鋼琴銷量斷崖式下滑”沖上熱搜。

　　鋼琴，頂著“樂器之王”的光環在中國風靡盛行了近百年，中國也是全球最大的鋼琴生產國和出口國。但仿佛一夜之間，鋼琴突然不火了，學琴的人仿佛憑空消失了。

　　鋼琴銷量暴跌的背后，是學琴的孩子逐年減少，教培行業的下滑，以及鋼琴神話的破滅。但業內人士表示，這也是市場運行規律，退熱也并非全是壞事。

　　鋼琴銷量下降一半以上

　　學琴的“中間”在消失

　　2023年下半年，大易琴行創始人鄭永紅突然一連接到了好幾位鋼琴老師的應聘申請，他們中，有的人獨自開工作室，2023年發現招生實在太困難了；有的人剛剛從其他機構出走，因為干了好幾年的琴行倒閉了……鄭永紅看著這些光鮮亮麗的履歷陷入了為難，一方面，他很想幫助他們，另一方面，琴行的鋼琴老師已然飽和，而且隨著更具性價比的樂器走紅，鋼琴業務呈現收縮趨勢，他只能婉拒了他們。

　　從他們惋惜的眼神中，鄭永紅感受到了鋼琴行業的寒意。鄭永紅從事音樂教育已經17年，他說，2023年一整年鋼琴、培訓行情的下滑程度“前所未見”，而且未來幾年可能更難過。

　　“我所知道的鋼琴廠家、琴行，在2023年的銷量普遍下降了一半以上。”鄭永紅說。

　　鄭永紅表示，他感受到的現狀是學琴的“中間”在消失，而金字塔尖的高端業務其實影響不大，以大易琴行為例，杭州九家門店，銷售的是大幾萬到百萬級的德國進口鋼琴，生源大多來自私立或雙語學校，他們的業務量以及續課受影響程度不大。而以價格優勢為主導的小型教培行業和國產鋼琴廠家則收縮嚴重。尤其是銷售2-5萬元鋼琴的中低端琴行，受到的沖擊尤為明顯，有的業務收縮了八成，難以為繼。

　　“中間這塊區間的買家原來絕大多數都是我們平時所說的‘中產’那些人。” 鄭永紅解釋，鋼琴并非“剛需”，2023年受經濟形勢影響，許多“中產”都面臨著收入銳減的境況，鋼琴本身價格不菲，培訓也貴，不少家庭開源節流，首先砍掉的就是鋼琴。

　　另一方面，二手鋼琴流入市場，對于鋼琴銷售的業務也相當大。在閑魚上，轉讓鋼琴的賣家很多，價格從4千到2-3萬不等，標簽里描述最多的是“基本沒用過”、“孩子練了幾個月，不喜歡，放棄了”。一名來自合肥的女士表示，“兩年前花了2萬多買的鋼琴，用盡各種方式孩子打死不練，現在閑置了，占地方，6000元出。”

　　據最新數據，鋼琴在閑魚平臺上的搜索量周同比增長近70%，“對于不少家長來說，二手鋼琴成色新，價格也低，在孩子的興趣還不確定的情況下，確實是不錯的選擇，沖擊新鋼琴銷量也很明顯。”鄭永紅說道。

　　30元每月線上，100元一節上門

　　鋼琴培訓走下“神壇”

　　一方面是萎縮的鋼琴銷量，一方面是越來越“親民”的鋼琴教培市場。

　　在小紅書上，檢索鋼琴教學，會發現有的鋼琴培訓價格低到簡直是“用愛發電”。安徽的汪女士，線上提供30元/月的線上教學，四節課，每節課一小時，可以提供一對一指導、糾錯，她展示的資歷是MFA鋼琴演奏碩士，有著十多年的教學經驗，還是某青少年鋼琴大賽的全國初賽評委。

　　提供線下一對一上門服務的鋼琴老師也不在少數，主流的價格是3、400元/節（45分鐘）左右，也有資歷不深的老師愿意以90元（初級）、110元（中級）的價格提供上門服務。

　　鋼琴上門教學的工作其實并不容易，是許多老師不得已的選擇。“教鋼琴并沒有表面上看起來的那么光鮮亮麗。”在上海從事上門培訓的樂樂（化名）告訴記者，他曾經任職于知名的全國連鎖機構——英皇國際音樂中心，英皇倒閉后，他做起來上門培訓老師，期間受過的委屈、氣氛、卑微難以名狀。印象最深的是，曾經有一次臺風天，他推著電瓶車冒著大雨到達學生家里后，吃了閉門羹，才知道家長忘了課程安排帶著孩子出門了。

　　音樂的本質是享受與熱愛

　　“鋼琴熱”褪去，消費回歸理性

　　19世紀末20世紀初，第一臺鋼琴由海運經上海、寧波一帶進入中國，此后便開始在達官顯貴中開始流通，80年代后期到90年代中期，鋼琴家理查德·克萊德曼來到中國進行巡演，將鋼琴的熱度推上高潮。

　　在中國，學鋼琴被賦予了太多的意義。財富、地位、品味以及生活的品質。家長們都相信，如此優雅的藝術形式、動人的音樂篇章，一定可以培養孩子的“貴族”氣質，陶冶情操。但他們或許忘了，學鋼琴最簡單也最重要的“初心”——熱愛和享受音樂。

　　在鄭永紅看來，鋼琴遇冷也并非全是壞事。鋼琴銷量的斷崖式下滑有諸多原因，比如全球性的經濟下行，生育率的降低，但更多的是，教育理念轉變和消費的理性回歸。

　　“以前一問家長為什么給孩子學鋼琴，好多人都是‘你學我也學’，跟風和攀比的情況比較嚴重，但現在明顯是跟風的少了。”鄭永紅說，現在的家長更愿意從孩子的興趣出發，選擇適合的樂器和課程，隨著民族自豪感的提升，國樂也逐漸走強，“最明顯的轉變是，選擇鋼琴的孩子少了，但選擇吉他、古箏、古琴的孩子在逐年增加。校外，還有很多孩子會將業余時間投入到體育、編程等項目中去，總的來說，興趣培養的選擇變多了。”

　　一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。買鋼琴學鋼琴，并不代表家庭物質豐富，或是音樂氛圍搭建得就好，或許趁著鋼琴熱的褪去，人們能夠更冷靜地思考音樂對于未來教育的影響，更關注和享受音樂本身的樂趣。

　　（記者 王靜 樓純）