西班牙小伙在中國創業賣衛生巾 送貨上門引轟動

　　“我今天才知道‘大姨媽’是什么意思，了解這個對我的生意很重要。”1.83米的個頭，瘦削的臉龐，重慶晚報記者面前這位27歲的英俊小伙，卻一臉認真地談起了“大姨媽”。

　　他叫馬丁·丹尼爾·普拉多·加西亞，西班牙馬德里人，在重慶創業的項目多少令中國男人有點臉紅——賣衛生巾。

合伙人和項目難找

　　“西班牙的教育更多的是培養優秀雇員，而我想當老板。”相比國人印象中大方、熱情的西方人，馬丁顯得有些老成，來重慶就一個目的——創業。

　　馬丁說，歐洲市場已很成熟，他在英國布萊頓大學學的商科課程完全沒用武之地。21歲大學剛畢業，馬丁就義無反顧地來到亞洲，第一站是日本。“我在日本生活了兩年，發現日本和歐洲差不多。”馬丁說，他意識到新興國家、新興城市才有更多機會。于是，他又來到中國，輾轉北京、上海、廣州、西安、蘭州，最后落腳重慶。

　　“大學老師教我到異國他鄉創業，最好找一個當地合伙人，能夠提供當地資源，并幫你融入當地文化圈子。”馬丁說，他開始一直在做DJ，因為DJ能夠接觸到更多層面的人。“不過這些人有的找我當導游，有的讓我做中介，還是讓我當高級打工仔。”馬丁說，他真正想找的是年齡差不多、志趣相投、善于溝通的創業者，最終，兩個重慶人——劉誼和王磊滿足了他的要求。

　　有了合伙人，確定創業項目也是一個難題。此前，馬丁經營過西班牙紅酒，但很快被滿市場的法國、智利、澳大利亞紅酒淹沒。在那段迷茫期，經常有中國朋友托他帶西班牙衛生巾。“要我帶的人越來越多，我才發現這是一個商機。”馬丁說，大概是因為中國人不易啟齒，進口衛生巾的需求被不少人忽視了；它又是日用品，市場足夠大，非常適合作為創業起步的項目。

送貨上門引起轟動

　　“我咨詢過家樂福等大型超市，好幾萬元的上架費我們可做不起。”馬丁說，做西班牙進口衛生巾，他最終選擇了網商渠道：一方面自建銷售，另一方面也找一些微商來做經銷商。開張至今一個半月，他的衛生巾賣出去近100箱，“這個開始還不壞。”馬丁說。

　　馬丁賣的衛生巾相當貴，1包12~14片售價在40~50元。“顧客選擇進口衛生巾是看中品質，價格并不是第一位的。”馬丁說。

　　不過，無論是馬丁還是他的中國合伙人，大家都認為，他們現在最大的競爭力就是馬丁。“我們擁有全重慶唯一的馬德里創業者。”馬丁的合伙人劉誼半開玩笑地說。

　　馬丁說，現在他就是公司的形象代言人，甚至是公司的自媒體，公司甚至推出了“西班牙帥哥送貨上門服務”，主城范圍內一次性購買兩箱以上產品，都可以由他親自送上門。他第一次送貨上門是為汽博中心奧園一家公司上班的女士，結果在該公司引起轟動，沒過多久就有十多人通過微信、網站咨詢他的衛生巾，其中3個人下了單。“現在我的工作微信號上全是重慶美女。”馬丁得意地說。

將引入西班牙文化

　　馬丁說，他知道不少中國人都覺得男人賣衛生巾很奇怪。不過歐洲人完全不這么看，他也完全沒有心理障礙。

　　“歐洲人把工作和生活分得很開，生意伙伴在生活上可能沒什么交集。但中國人卻交融在一起，跟別人做生意一定要成為朋友，生活上也有很多交往。”馬丁說，這兩種方式并沒有什么優劣，既然到中國創業，他肯定要尊重這里的傳統，包括面子、關系什么的，他都覺得很正常。

　　“就拿賣衛生巾來說，如果賣給歐洲人，你應該好好介紹產品有多優秀；要賣給中國顧客，你必須向他們展示一種高大上的生活方式。”馬丁說，這對他自身也提出了要求，作為代言人，他的表現也應該比較高大上，肯定不能總是曬一些吃串串的照片，用一種時髦的說法，必須要“經營自己”。

　　“我們不會一直賣衛生巾。”馬丁說，他的生意會圍繞西班牙做文章，未來想引進一些西班牙文化項目，包括斗牛、弗拉明戈等，現在已在準備運作一個與堂吉訶德有關的騎士文化項目。（重慶晚報記者 陶昆 史宗偉 攝影報道）