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    西班牙小伙在中國創業賣衛生巾 送貨上門引轟動

    來源:重慶晚報 2015-06-04 17:52 http://www.iosapp77.com/ 海峽都市報電子版

      “我今天才知道‘大姨媽’是什么意思,了解這個對我的生意很重要。”1.83米的個頭,瘦削的臉龐,重慶晚報記者面前這位27歲的英俊小伙,卻一臉認真地談起了“大姨媽”。

      他叫馬丁·丹尼爾·普拉多·加西亞,西班牙馬德里人,在重慶創業的項目多少令中國男人有點臉紅——賣衛生巾。

    合伙人和項目難找

      “西班牙的教育更多的是培養優秀雇員,而我想當老板。”相比國人印象中大方、熱情的西方人,馬丁顯得有些老成,來重慶就一個目的——創業。

      馬丁說,歐洲市場已很成熟,他在英國布萊頓大學學的商科課程完全沒用武之地。21歲大學剛畢業,馬丁就義無反顧地來到亞洲,第一站是日本。“我在日本生活了兩年,發現日本和歐洲差不多。”馬丁說,他意識到新興國家、新興城市才有更多機會。于是,他又來到中國,輾轉北京、上海、廣州、西安、蘭州,最后落腳重慶。

      “大學老師教我到異國他鄉創業,最好找一個當地合伙人,能夠提供當地資源,并幫你融入當地文化圈子。”馬丁說,他開始一直在做DJ,因為DJ能夠接觸到更多層面的人。“不過這些人有的找我當導游,有的讓我做中介,還是讓我當高級打工仔。”馬丁說,他真正想找的是年齡差不多、志趣相投、善于溝通的創業者,最終,兩個重慶人——劉誼和王磊滿足了他的要求。

      有了合伙人,確定創業項目也是一個難題。此前,馬丁經營過西班牙紅酒,但很快被滿市場的法國、智利、澳大利亞紅酒淹沒。在那段迷茫期,經常有中國朋友托他帶西班牙衛生巾。“要我帶的人越來越多,我才發現這是一個商機。”馬丁說,大概是因為中國人不易啟齒,進口衛生巾的需求被不少人忽視了;它又是日用品,市場足夠大,非常適合作為創業起步的項目。

    送貨上門引起轟動

      “我咨詢過家樂福等大型超市,好幾萬元的上架費我們可做不起。”馬丁說,做西班牙進口衛生巾,他最終選擇了網商渠道:一方面自建銷售,另一方面也找一些微商來做經銷商。開張至今一個半月,他的衛生巾賣出去近100箱,“這個開始還不壞。”馬丁說。

      馬丁賣的衛生巾相當貴,1包12~14片售價在40~50元。“顧客選擇進口衛生巾是看中品質,價格并不是第一位的。”馬丁說。

      不過,無論是馬丁還是他的中國合伙人,大家都認為,他們現在最大的競爭力就是馬丁。“我們擁有全重慶唯一的馬德里創業者。”馬丁的合伙人劉誼半開玩笑地說。

      馬丁說,現在他就是公司的形象代言人,甚至是公司的自媒體,公司甚至推出了“西班牙帥哥送貨上門服務”,主城范圍內一次性購買兩箱以上產品,都可以由他親自送上門。他第一次送貨上門是為汽博中心奧園一家公司上班的女士,結果在該公司引起轟動,沒過多久就有十多人通過微信、網站咨詢他的衛生巾,其中3個人下了單。“現在我的工作微信號上全是重慶美女。”馬丁得意地說。

    將引入西班牙文化

      馬丁說,他知道不少中國人都覺得男人賣衛生巾很奇怪。不過歐洲人完全不這么看,他也完全沒有心理障礙。

      “歐洲人把工作和生活分得很開,生意伙伴在生活上可能沒什么交集。但中國人卻交融在一起,跟別人做生意一定要成為朋友,生活上也有很多交往。”馬丁說,這兩種方式并沒有什么優劣,既然到中國創業,他肯定要尊重這里的傳統,包括面子、關系什么的,他都覺得很正常。

      “就拿賣衛生巾來說,如果賣給歐洲人,你應該好好介紹產品有多優秀;要賣給中國顧客,你必須向他們展示一種高大上的生活方式。”馬丁說,這對他自身也提出了要求,作為代言人,他的表現也應該比較高大上,肯定不能總是曬一些吃串串的照片,用一種時髦的說法,必須要“經營自己”。

      “我們不會一直賣衛生巾。”馬丁說,他的生意會圍繞西班牙做文章,未來想引進一些西班牙文化項目,包括斗牛、弗拉明戈等,現在已在準備運作一個與堂吉訶德有關的騎士文化項目。(重慶晚報記者 陶昆 史宗偉 攝影報道)

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