杜夢(mèng)杰：我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想打動(dòng)了汪涵

　　杜夢(mèng)杰用一個(gè)網(wǎng)站，幫助5萬(wàn)個(gè)小伙伴實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　大三學(xué)生小溫希望辦一場(chǎng)搖滾派對(duì)；蠟筆小蘑菇想在大理開(kāi)一家魔法治愈屋；18歲的小包渴望到非洲做一名海外志愿者。超過(guò)100萬(wàn)用戶參與眾籌，為這些普通人的夢(mèng)想埋單。

　　作為杜夢(mèng)杰的天使投資人，湖南衛(wèi)視主持人汪涵是幫他實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。這個(gè)年輕的男孩用一杯咖啡的時(shí)間，讓汪涵覺(jué)得他“是一個(gè)能做成事的人”。

　　“你做的事真的很有意義很美好，我們?cè)敢鉃榱诉@分美好，和你一起前進(jìn)。”這是杜夢(mèng)杰拿到天使投資時(shí)，汪涵和妻子楊樂(lè)樂(lè)給他的回復(fù)。

　　杜夢(mèng)杰和他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

緊握夢(mèng)想 遇見(jiàn)“天使”

　　如今說(shuō)起對(duì)于追夢(mèng)網(wǎng)的定位，杜夢(mèng)杰非常明確：“專注年輕人夢(mèng)想的眾籌網(wǎng)站。”然而，在剛剛起步創(chuàng)業(yè)的階段，他卻對(duì)這個(gè)平臺(tái)發(fā)展方向搖擺不定。

　　2011年9月，第一版的追夢(mèng)網(wǎng)上線。起初，杜夢(mèng)杰照搬了2009年興起于美國(guó)的一家眾籌網(wǎng)站Kickstarter的模式，網(wǎng)站條目涉及音樂(lè)、影視、動(dòng)漫、出版、科技等十幾個(gè)版塊，過(guò)于龐大的體系讓不足10人的團(tuán)隊(duì)感到力不從心。

　　追夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)始人杜夢(mèng)杰

　　杜夢(mèng)杰記得當(dāng)時(shí)的推廣渠道只有人人網(wǎng)和微博，他自己還要常常跑去各大高校演講，“進(jìn)度慢，項(xiàng)目少，做了半年也就二十來(lái)個(gè)，費(fèi)勁極了。”

　　看著龐大臃腫的追夢(mèng)網(wǎng)，杜夢(mèng)杰開(kāi)始給它“減肥”，為此折騰了好幾次：做互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌，不行，沒(méi)有財(cái)經(jīng)背景；做農(nóng)產(chǎn)品眾籌，也不行，團(tuán)隊(duì)大多是連飯都沒(méi)做過(guò)的年輕人；做科技眾籌，沒(méi)技術(shù)，硬件質(zhì)量更是無(wú)法保證。杜夢(mèng)杰測(cè)試了一圈，才漸漸找到方向。“既然團(tuán)隊(duì)都是年輕人，那么追夢(mèng)網(wǎng)是不是可以通過(guò)眾籌的方式，給90后提供一個(gè)生活?yuàn)蕵?lè)的入口。”

　　數(shù)輪試錯(cuò)后，杜夢(mèng)杰目標(biāo)明確：“不去做最肥的市場(chǎng)，而要做自己更懂的用戶群。”

　　方向定好了，他開(kāi)始尋找投資。

　　2012年，在那個(gè)充斥著“世界末日”之說(shuō)的冬天里，杜夢(mèng)杰卻迎來(lái)了“新生”。

　　一間不大的咖啡廳里，杜夢(mèng)杰與湖南衛(wèi)視主持人汪涵、楊樂(lè)樂(lè)圍坐在一起。“當(dāng)時(shí)涵哥問(wèn)我是否想過(guò)失敗，問(wèn)我平時(shí)喜歡看什么書(shū)，問(wèn)了我很多與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的問(wèn)題。”

　　一個(gè)半小時(shí)很快就過(guò)去了，杜夢(mèng)杰沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)得知汪涵是否將成為他的天使投資人，甚至因?yàn)楫?dāng)晚汪涵的妻子楊樂(lè)樂(lè)發(fā)來(lái)的一條信息而失眠了：“夢(mèng)杰，不管我跟涵哥是否投資你，我們都會(huì)幫你，你在做一件很了不起、很有價(jià)值的事情。”

　　汪涵與杜夢(mèng)杰

　　“我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)，雖然胸口一暖，但對(duì)‘不管投不投，都會(huì)幫我’這句話很是在意，明顯不投我了。但是3天后，我得到消息，他們說(shuō)‘我們要投你！’”汪涵成為追夢(mèng)網(wǎng)天使投資人。

　　今年9月，杜夢(mèng)杰把他與汪涵見(jiàn)面的細(xì)節(jié)寫(xiě)進(jìn)了知乎。

　　汪涵與妻子楊樂(lè)樂(lè)回復(fù)他：“夢(mèng)杰，雖然我們只見(jiàn)過(guò)一次面，但你剛畢業(yè)就敢借30萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，說(shuō)明你對(duì)這份事業(yè)有極其大的決心，這世上聰明的人很多，努力的人很多，勤奮的人很多，有背景的人也不在少數(shù)，但大多數(shù)人過(guò)于聰明和追求安穩(wěn)，真正有決心的人不多，而決心往往是最終能否做成一件事的關(guān)鍵；其次，你大學(xué)休學(xué)，自己眾籌6萬(wàn)元環(huán)游世界的經(jīng)歷，說(shuō)明你是個(gè)有想法有魄力且執(zhí)行力很強(qiáng)的人，你是個(gè)能做成事兒的人，所以我們投的是你這個(gè)人。”

和眾籌的一次親密接觸

　　在杜夢(mèng)杰看來(lái)，創(chuàng)辦追夢(mèng)網(wǎng)的初衷是源于五年前的一次籌款經(jīng)歷，那時(shí)百度百科的詞條還沒(méi)收錄“眾籌”這個(gè)詞，他就開(kāi)始摸索了。

　　2010年，在南京郵電大學(xué)讀大三的杜夢(mèng)杰看著同學(xué)們一個(gè)個(gè)都在準(zhǔn)備出國(guó)、考研、找實(shí)習(xí)時(shí)，他一度感到惶恐，“當(dāng)時(shí)根本不知道自己要做什么，這其中沒(méi)一樣是我想要的。”

　　杜夢(mèng)杰把所有對(duì)人生設(shè)想都在腦子里過(guò)了一遍，一年前他聽(tīng)說(shuō)的“間隔年”（注：西方國(guó)家的青年在升學(xué)或者畢業(yè)之后工作之前，做一次長(zhǎng)期的旅行）一詞卻在這個(gè)檔口碰了。

　　想到這，他冒出了休學(xué)一年的念頭：像西方的學(xué)生一樣，去世界各地體驗(yàn)生活，找到自己的興趣點(diǎn)。

　　花了整整一星期，杜夢(mèng)杰寫(xiě)了一封標(biāo)題為《休學(xué)去游學(xué)，我的間隔年》的籌款信，信中介紹了自己的游學(xué)目的、行程規(guī)劃。他把將近1.5萬(wàn)多字的獨(dú)白發(fā)在了博客上，得到200多人捐助支持。

　　在這封信的末尾，他加了一句話：“借錢給我，不管是100元還是1萬(wàn)元，我承諾3年內(nèi)還清。”杜夢(mèng)杰說(shuō)，“我現(xiàn)在已經(jīng)把借款還給了90%的人，那些匿名捐款的，實(shí)在聯(lián)系不到了。”

　　最終，杜夢(mèng)杰籌到了6萬(wàn)元。在他看來(lái)，過(guò)“間隔年”在當(dāng)時(shí)來(lái)講是很新鮮的一件事，跟許多人產(chǎn)生了共鳴，這是籌款成功的主要原因。

　　一個(gè)月后，杜夢(mèng)杰帶著游學(xué)經(jīng)費(fèi)出發(fā)了。近一年的時(shí)間，他遇見(jiàn)了很多像他一樣追夢(mèng)的年輕人。“一名來(lái)自斯洛伐克的男孩放棄了IBM的工作，來(lái)到阿富汗就為學(xué)波斯語(yǔ)；西雅圖的許多程序員會(huì)循著喬布斯的腳步去印度朝圣，大多數(shù)西方年輕人都愿意到閉塞的地方體驗(yàn)文化差異。”

　　杜夢(mèng)杰在印度阿格拉堡

　　在國(guó)外待了8個(gè)月，杜夢(mèng)杰從游學(xué)的最后一站阿富汗回國(guó)。“游學(xué)經(jīng)歷給了我一些啟發(fā)，很多年輕人喜歡穩(wěn)定，他們對(duì)新鮮事物充滿好奇，但同時(shí)也會(huì)恐懼，或者總是受限于各種因素而無(wú)法實(shí)現(xiàn)。”琢磨著自己籌款的經(jīng)歷，杜夢(mèng)杰希望幫助更多人通過(guò)這種方式圓夢(mèng)，“我希望有這樣一個(gè)平臺(tái)，讓有想法、有行動(dòng)力的年輕人去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”

用好生命的能量

　　“1部手機(jī)，一人7天，8個(gè)城市，800張照片，一場(chǎng)展覽，勞駕，能借你一星期嗎？”3個(gè)月前，西芹姑娘把“漂流手機(jī)·168小時(shí)生活影展”這個(gè)夢(mèng)想寫(xiě)在了追夢(mèng)網(wǎng)，她想拿出一部手機(jī)，讓8個(gè)人記錄自己168小時(shí)的生活，并把這些影像集納起來(lái)，在北京辦一場(chǎng)展覽，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)在第五站廣州完成。

　　“我在支持者中選了8個(gè)不同職業(yè)、不同身份的小伙伴，沒(méi)入選的，也都會(huì)收到一套明信片，包郵！”22元，是她從香港發(fā)快遞的費(fèi)用，也是西芹姑娘給參與者設(shè)定的籌款額度。

　　在30天內(nèi)，西芹姑娘獲得了145人的支持，2787元的籌金，她記得有一些不求回報(bào)的人，匿名支持后就走了。但這也意味著她要多搭上1000多元的明信片印刷費(fèi)，在她看來(lái)，這個(gè)活動(dòng)的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢。

　　從第一站南京開(kāi)始，西芹姑娘就在微博和朋友圈全程直播，她希望影像的力量可以在人們之間做傳遞。

　　在幫助一個(gè)個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)落地的同時(shí)，追夢(mèng)網(wǎng)會(huì)根據(jù)夢(mèng)想籌款天數(shù)的不同，收取不同比例的手續(xù)費(fèi)。西芹姑娘設(shè)定的籌款天數(shù)為30天，這意味著她將交出籌款金額的5%。對(duì)于那些在規(guī)定天數(shù)內(nèi)籌款失敗的用戶，追夢(mèng)網(wǎng)會(huì)把酬金全部退回到支持者的賬戶。

　　在杜夢(mèng)杰創(chuàng)業(yè)的4年里，他把國(guó)內(nèi)的眾籌環(huán)境看的很清晰，從起初的一兩家眾籌公司演化成現(xiàn)在的上百家：股權(quán)眾籌有天使匯、音樂(lè)眾籌有樂(lè)童網(wǎng)、影視眾籌有淘夢(mèng)網(wǎng)；淘寶、京東、百度、優(yōu)酷也相繼推出了眾籌平臺(tái)。

　　眼看著巨頭們紛紛涌入這片市場(chǎng)，杜夢(mèng)杰卻表示“并不擔(dān)心”，“一些公司把眾籌做成了預(yù)售，而我們會(huì)一直堅(jiān)持做實(shí)現(xiàn)普通人夢(mèng)想的平臺(tái)。”

　　對(duì)于追夢(mèng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，一旦打出預(yù)售的招牌，將獲得可觀的交易額以及更多用戶參與度，但是，這無(wú)疑會(huì)讓它失去本來(lái)的特色。

　　信任機(jī)制是眾籌網(wǎng)站共同面臨的問(wèn)題，為了解決這個(gè)“內(nèi)憂”，杜夢(mèng)杰還主打“熟人牌”。通過(guò)追夢(mèng)網(wǎng)的App，一鍵把夢(mèng)想分享到朋友圈，讓好友幫忙籌資，增強(qiáng)眾籌的信任度。

　　今年9月，杜夢(mèng)杰在舊金山成立了分公司，并安排了兩人負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在北美地區(qū)的運(yùn)營(yíng)，朝著“全球化”的目標(biāo)邁出了第一步。

　　“既然你一直在幫別人圓夢(mèng)，那么你的夢(mèng)想是什么？”

　　聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，杜夢(mèng)杰回答干脆：“打造一個(gè)全球性的平臺(tái)，推動(dòng)人類的探索和連接。”