福州三小伙掀手繪文創潮流 全年銷售額近300萬元

　　有三個年輕男生，一個是福建安溪人，一個是湖南株洲人，一個是江蘇常州人，在福州因為共同的志趣走到一起，兩年前，原創手繪高校風景風靡全城，憑借過人技藝和敢于人先的創業激情，把市場從福州做到全國，今年預計年銷售額近300萬元。

用手繪開啟創業旅途

　　1988年出生的陳錦江，來自千年茶鄉福建安溪，從小酷愛文學創作的他，2010年畢業于福建師范大學協和學院，讀的是法學專業。大二那年，他憑借出版的個人散文集，加入中國作家協會下屬的中國散文學會，成為當時福建最年輕的散文學會會員。

　　出書的過程中，他找到了商機，在學校時就代理圖書出版業務，創立“書境傳媒工作室”，在作者和出版社之間搭建“橋梁”，推出近50本書，也收獲人生第一桶金。

　　陳錦江、王賢根、丁思美與手繪產品

　　“本想可以在圖書出版行業越做越好，卻因為沒有吃透政策賠上了許多違約金，陷入谷底。”陳錦江的職業規劃出了偏差，不得不暫時中止，畢業后他去了一家傳媒公司當策劃，不溫不火、千篇一律的生活令他感到厭煩，他渴望重新踏上創業旅途。

　　上帝給你關上了一扇門，也一定會給你打開一扇窗。三年前，陳錦江在上網的時候，無意中看到福建師范大學一位臨近畢業的大四學生丁思美創作的手繪校園風景，在微博上深受歡迎。“當你足夠熱愛一個地方，就想為她創造點東西作為紀念。”陳錦江找到這個來自江蘇常州的小伙子丁思美，把“手繪圖融入明信片進行銷售”的點子和盤托出，兩人相見恨晚，一拍即合，決定沿用“書境文創”的品牌，聯手開發市場。

　　當年畢業季，由丁思美操刀繪畫、陳錦江包裝推廣的福建師范大學手繪明信片試印3000套，一經推出很快銷售一空，大獲成功。此后，他們又陸續發布推出大學城近10所高校的明信片，都引發極大關注。

　　陳錦江認為，該系列手繪明信片之所以走紅，是因為“它讓很多人覺得有意思且有收藏價值”。更重要的是，“同學們都希望能留下點關于母校的回憶，作為紀念”。

　　“我們免費贈送手繪地圖給大學新生，把地圖背面賣給商家做廣告。”陳錦江說，他們是榕城高校中第一個做這種地圖的，盡管此后有很多人借鑒，但他們占得先機，打響了品牌。

　　在銷售明信片的過程中，來自湖南株洲的王賢根也加入了陳錦江的創業團隊，變成“三劍客”之一。王賢根是個90后，今年26歲的他，出身于音樂學院舞蹈系，擅長民族舞，加盟“書境文創”，跨界負責市場推廣，他笑稱“愛折騰”。

　　就這樣，手繪明信片不僅通過高校周邊實體商家分銷，也在淘寶等電商平臺展銷，越來越多外地高校、景區的訂單飛到眼前。

轉型紀念品供應商

　　在陳錦江最初的規劃里，團隊產品要先覆蓋福州高校，再擴展到各大景點，進而向全國各地進軍。事實上，公司發展速度之快，令陳錦江也沒有想到，目前僅手繪明信片一個品類，就已覆蓋全國26個省份，73個城市，300多座高校。

　　“去年，我們一共實現了30萬套的銷量，今年還在持續增長，預計會突破40萬套，加上手繪地圖、手繪宣傳冊、手繪紀念品等產品，全年銷售額近300萬元。”王賢根告訴記者。

　　因為訂單太多，公司除了專職手繪設計師，還招聘大量的兼職在校生，按照手繪作品的難度和數量計算酬勞，多的每個月能拿到2000多元。

　　在位于大學城附近的海西高新園內，有一棟簡約的寫字樓，專門開辟一層作為福州大學生創業園，這是由政府免費提供場地，供已經畢業的創業大學生使用。陳錦江得知后積極申請，將一間5、60平方米的辦公室安排給公司研發部，由丁思美具體負責運營管理。

　　記者在現場看到，隨處可見的手繪產品被分門別類安置，空氣中彌漫著陣陣水彩清香，一位來自福建工程學院的大二兼職女生正在專心勾勒一副水彩畫，丁思美在一旁不時指導。

　　今年，福建省旅游局還與書境文創合作推出“福建100景”手繪產品，包括福州的三坊七巷、南平的武夷山、龍巖的永定土樓、平潭的黃金海灘等，歷時三個多月的創作，目前已經全部定稿，等待交付。“這些繪畫作品會出現在景區宣傳冊、城市宣傳片、城市紀念品等載體上。”丁思美說，為了提高市場的適應能力，他們也在不斷地創新，畫風主要以清新淡雅為主，除了銷量最大的馬克筆手繪，還創新性地開發一些插畫、國畫、油畫、鋼筆畫等品種。

　　“創業過程就像在摸著石頭過河，在不斷地試錯中，去發現真正適合的道路，因為年輕有夢想，就不怕輸。”陳錦江也曾在高校內開設實體門店，但他很快發現，公司現有產品體系略顯單薄，尚不足以支撐一家實體門店運作，原想通過品牌知名度走線下連鎖加盟的計劃，也暫時宣告擱置。

　　現在，陳錦江打算在拓展全國高校、景區等業務的基礎上，轉型為紀念品供應商，不僅停留在紙質品上，也推出新的手繪品類，如鼠標墊、馬克杯、扇子、U形枕、筆記本、撲克、自拍桿等。

未來要引入“互聯網+”概念

　　當下，“互聯網+”的概念如火如荼，如何把傳統手繪文創和互聯網相結合，不光光是開設網店，還要充分發揮網絡特性和優勢，助力公司發展，是擺在這個年輕團隊面前的重要課題。

　　“坦率地說，現在我們似乎也走到一個發展瓶頸期，養活10多個人不成問題，可是如果要進一步做大，還存在很多困難。”王賢根說，電商是市場的重要渠道，應該好好規劃，利用起來。

　　王賢根舉例說，可以在明信片上加上二維碼，對方收到之后只要掃描，就能打開鏈接，一段語音、一段視頻配合文字和圖片，讓原本靜止的明信片頓時鮮活呈現，既可宣傳公司的品牌，又提升粉絲用戶對品牌的粘度。

　　當然，“看上去很美”的創意，還需市場檢驗，以及基于公司實際的考量。陳錦江說，公司現在的優勢是渠道經驗豐富，遍布全國的代理制銷售模式可以將產品延伸到景區、高校等實體消費場景中，而社交電商的銷售占比仍然很低，這也意味著發展潛力是無限的。

　　也許，對于未來的遠景規劃，在三位創業小伙伴的腦海中，還沒有形成一個清晰的路徑，但是有一點是肯定的，那就是，在新一輪的互聯網創業熱潮引領下，只要有創意、有趣味、有故事，就一定會碰到機遇的垂青與眷顧。