地產江湖！穩居“安全第一陣營”的他憑什么？

　　上周，資深地產營銷人老陳，在辦公室里點燃了一支香煙，面色凝重的坐在沙發上，再認真看看這間熟悉的辦公室，心里五味雜陳。前一天集團人事通知說他被優化了。在這一行干了十幾年，也算是經歷了地產的黃金時代，雖然這幾年在“房住不炒”的大背景下，地產也經歷了變革，但沒想到青銅時代來得這么快。

　　12月9日，廈門第三次土地拍賣結束，微信朋友圈里馬上傳出這樣一個表情包：收拾收拾，離開房地產”，這并不是調侃、自嘲。裁員減薪，是最近一段時間發生在房產地產行業的真實現象。

　　都說房地產開發商只有三件事：找錢、找地、找人。這兩年錢、地、人之間發生了微妙的傳導關系：首先是資金鏈緊張，接著是沒有能力拿地，最后自然是要優化多余的人員。這是一種惡性循環，也是前期高歌猛進、盲目擴張種下的苦果。此時，地產的江湖只剩下兩種類型的企業：一類是央企國企，另一類是穩健務實的民企。

　　安全與穩健

　　房地產正在發生的改變

　　近兩年來，開發商債務違約的關注度越來越高，多家以往在樓市中快速擴張叱咤風云的房企紛紛出現問題。在樓市中走了多年高周轉這條路被現實打的七零八落。

　　這時，很多人不由得會想起2018年的萬科年會上，郁亮就喊出了“活下去”的口號。今年10月22日，在萬科業務交流會上，郁亮總結說，今天再次談到“活下去”，蘊藏了對未來機會的渴望。“我覺得行業冬天來了，行業冬天來的時候誰都冷，首先要解決自己如何過冬的問題。現在安全比增長更重要，能力比規模更重要。”

　　2020年以來，三道紅線、房貸兩條紅線、集中供地等政策連續出臺之后，整個行業的未來更加清晰。此時再來理解“安全與穩健”背后的含義，就是房地產將真正告別過往高速發展以及過度競爭的時代，逐漸走向更加適應新時期下國家發展與國民經濟的狀態。

　　社會與媒體，都在用安全、穩健來審視各大房地產企業。近期由焦點研究院發布的一份2021年1-11月“中國上市房企經營安全評價排行榜”引起了人們的關注。榜單選取A股21家、H股39家合計60家上市房企參與評價，其中排名前5的房企分別是：中國海外發展、龍湖集團、華潤置地、萬科、中國金茂。值得一提的是，龍湖集團是其中唯一一家民營企業，并且也是60家上榜房企中，得分在50分之上的兩家企業之一。

　　樓市宏觀政策定調

　　房企的機遇與挑戰

　　除了安全和穩健，進入“青銅時代”的地產行業依然有機會。

　　12月6日中央政治局會議，在分析研究2022年經濟工作后，也重新定調了樓市宏觀政策。要推進保障性住房建設，支持商品房市場更好滿足購房者的合理住房需求，促進房地產業健康發展和良性循環。

　　從表態來看，對于房地產行業仍然有著一定的需求，它依舊是一個支柱行業，需要長期健康的發展。然而，對于房企而言，為了滿足更加美好的生活，除了穩健還要是精耕細作，要高質量的發展！

　　毫無疑問，在這樣的大背景下，堅持產品主義和長期主義的開發商，才能契合大時代的變革和轉折。

　　在這場地產陣痛和變革中，龍湖的長期主義基因讓它顯得更為從容！

　　起步于重慶的龍湖，即使是在風起云涌的房地產黃金時代，他始終保持了低調務實，一步一個腳印的穩健發展。筆者幾年前也有去重慶參觀過龍湖的項目，在重慶，龍湖就是品質和服務的標桿，買龍湖的房子，對于很多重慶人來說是一件既有面子又有里子的事！

　　首入廈門，龍湖將五維景觀帶到了龍湖嘉嶼城、龍湖嘉譽項目，提升了整個灌口的人居品質，也開啟了灌口新城發展的序幕。如今，這里學校、萬達廣場等配套已經落地，旁邊軟三的發展更是迅猛，依托軟三強大的輻射力，灌口將與軟三形成產業集群聯動效應，這里已經蛻變為一個宜居宜業的新城。

龍湖嘉嶼城

　　2015年，龍湖春江酈城入市，讓市場更清晰的體驗到了龍湖在產品研發上的功力，尤其是復式產品，可以說成為當時的現象級產品，受到了市場追捧，不少地產從業者都是該小區的業主。

　　2016年，位于千億馬鑾灣的首開龍湖•春江彼岸亮相，這一次，龍湖的產品力再一次升級。推出的“極致墅”產品可以說開創了廈門別墅的全新時代，以120平米起的超高戶型設計再一次挑戰別墅空間想象，也將“疊拼”這一產品真正意義上推向了市場，開啟了全新的疊拼產品時代。

首開龍湖春江彼岸

　　如果說2012年-2017年是龍湖在閩南的高光時刻！那么從2018年到現在，則讓我們看到了秉持長期主義的龍湖，進入到產品突破和扎實的品質時代。

　　首開龍湖景粼原著作為高端四代原著序列，無論是洋房還是疊墅，在產品上的突破吸引了不少業內的參觀，尤其是下疊的打造，至今都難有超越者，實景呈現效果也讓很多業主體驗到了什么是真正的物超所值。

首開龍湖景粼原著

　　璟宸府從銅門松木到一山一石，從藝術感到生活感，每一處細節的營造都充分體現了龍湖打造園林的功力；立面殿閣三段式設計，中式風骨與現代審美的完美結合不顯自彰；在空間上以高端會所標準打造室內泳池、健身、兒童活動區、下沉式庭院等……毫無疑問，這些精耕細作契合了現代人對美好生活空間的期待。

首開龍湖璟宸府

　　當決策層喊出高品質住宅的口號時，預示著中國房地產大轉型加速啟動時，龍湖已經在高品質的路上穩穩地走了28年。

　　六大航道并進

　　高質量均衡發展

　　地產開發是龍湖的基礎業務，將房子蓋好是龍湖的看家本領。但是，在錨定企業的長期價值上，龍湖考慮的更為深遠。2018年，龍湖提出“空間即服務”的概念，可以為城市和城市中的人提供生活、社交、購物場景，通過空間和服務去獲得真實的市場價值以及商業利潤，這是一筆長期的生意。也是龍湖在整個集團維度對房地產下半場走向的思考和探索。

　　這樣的布局下，就有了龍湖多航道并進帶來的均衡發展。

　　7月8日，龍湖集團宣布新設立地產航道，與此前的商業運營、租賃住房、智慧服務、房屋租售、房屋裝修等并列為六大航道業務之一。

　　龍湖多航道布局帶來的收益，在今年多個地產公司出現債務違約的環境下，顯得尤為突出！

　　連續5年保持“三道紅線”綠檔；

　　財務盤面扎實穩健，凈負債率達到近五年低點；

　　借貸成本降至4.21%，再創新低；

　　現金及銀行存款合計994.7億元，同比增長27.8%；

　　唯一獲得境內外全投資級評級的民營房企；

　　地產1-10月實現銷售額2278.3億元，同比增長6.3%；

　　租賃住房收入同比增長45%至10.7億，開啟盈利元年；

　　龍湖智慧服務覆蓋13大業態，物業租金收入增長42.4%至47.8億……

　　不少人以為智慧服務還是一個抽象概念的時候，龍湖已經在這條航道上乘風破浪、揚帆遠航了。

　　8月25日，龍湖智慧服務正式入駐晉江市社會福利中心。這是龍湖智慧服務第一次把服務能力拓展到社會公共養老空間，也是物業服務行業跟社會公共養老機構的首次合作。

　　9月中旬，廈門防疫期間。時值深夜，廈門龍湖智慧服務接到上級主管單位緊急通知后立即行動起來，把疫情防控工作放在各項工作首位，連夜做出了反應動作，還在實際工作中創新使用了“通行碼”出入。

　　連續多個不同場景的智慧服務，也引起了當地主流媒體的注意，均刊發了新聞報道。

　　如今，龍湖智慧服務正在觸達更多城市空間。2021年上半年，龍湖智慧服務實現全口徑營業收入52億元，在行業內維持在較高的水準。

　　從布局方面看，在2021年上半年，龍湖智慧服務已在北京、重慶、成都、西安、上海等百余個城市開展了規范化的物業服務工作，實際管理面積2.05億平方米，基本完成一、二線核心城市及三四線潛力城市的布局。

　　過去數年，龍湖智慧服務加快城市空間的探索。截至今年上半年，龍湖智慧服務非住宅業態占比約為30%，布局更趨均衡。目前，龍湖智慧服務業務已覆蓋住宅、商業、文旅、辦公、酒店、醫院、學校、醫養、案場、產業園、租賃住房、市政配套、智慧城市等13大業態。

　　而在觀點指數研究院發布的2021中國物業服務企業品牌價值TOP30榜單中，龍湖智慧服務集團更是高居榜首，這也是對龍湖智慧服務的肯定。

　　多航道的布局所帶來的機遇和沉淀，讓龍湖的優勢更加明顯。

　　以在福建發展迅速的冠寓為例，2021年10月，龍湖冠寓成功中標福建首宗租賃用地、福建省首批住房租賃試點項目——廈門金圓·金融公寓委托運營管理服務，開啟廈門住房租賃市場的全新發展階段。這也是龍湖冠寓管理輸出合作模式在福建的首次落地，在此合作模式下，不僅能夠充分發揮各自優勢，使廣大租客獲得優質住房，同時實現國有資產保值增值，促進住房租賃市場平穩健康發展。

　　企業有了穩健的發展，才能更好的回饋社會。

　　7月21日，龍湖率先帶頭，其公益基金會宣布通過重慶光彩事業基金會，向鄭州市慈善總會捐贈2000萬元，緊急馳援河南暴雨災害。

　　自去年10月龍湖公益基金會成立，圍繞助學興教、助老扶貧、抗疫救災等多個方向，已累計開展幫扶項目10余個，累計幫扶16159人。與環境共生、與同路人共贏的理念已注入龍湖的成長基因。

　　12月10日，“清華大學龍湖基金”捐贈儀式舉行。基金的設立將有力的支持學校學生創新創意培養，激勵高層次人才、創新人才引進，探索科學前沿，助力大學響應國家重大戰略需求、發揮一流大學推動全球可持續發展的責任和擔當。這也是龍湖集團深入探索前沿科技引領產業發展的重要舉動。

捐贈現場圖

　　若想實現穩健經營

　　必定秉持長期主義

　　縱觀中國改革開放以來的產業更迭和變化，不難看出，真正優質的公司會主動適應變化，或改變舊的游戲規則，通過迭代進取的方式，完成華麗轉身。而在更易受政策環境影響的房地產行業，穩健才是長期經營的不二法寶。房地產企業若想實現真正的穩健經營，必定要秉持長期主義的決心。

　　12月8日至10日在北京舉行的中央經濟工作會議，再一次從最高層面對“穩健”提出了具體要求：明年經濟工作要穩字當頭、穩中求進，各地區各部門要擔負起穩定宏觀經濟的責任，各方面要積極推出有利于經濟穩定的政策，政策發力適當靠前。

　　從這個角度來看，行動派+長期主義的龍湖值得閩南市場期待。作為目前國內房地產行業中為數不多的、優質可靠的民營房地產企業，我們有理由相信，龍湖在閩南市場上深耕的雄心和能力，也期待龍湖在閩南這塊大地上，逐步實現多航道的落地。