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    875天 九零后碧桂園“小將”的成長之路

    來源:閩南網 2021-12-28 11:35 http://www.iosapp77.com/

      “好好的一個大學生,為什么要去賣房子?你快點回家,我給你找了一份朝九晚五的工作......”電話那頭又一次傳來了母親焦急的訓斥聲,這已經是紀映倩第三次打電話給母親嘗試說服她,可結果還是不被理解。盡管工作以來有著各方的壓力,父母的不理解和入職后繁雜的學習內容,但映倩從未放棄過,一步步向自己的熱愛走近。

      從“學霸”到“銷冠”,每一步路都算數

      紀映倩是2019級集美大學的畢業生。學習工程管理的她大學四年的成績一直名列前茅。在班里,映倩一直都有著“好口才”的優勢,學校每年的演講比賽都少不了映倩的身影;她很熱愛分享,喜歡把自己熱衷的事物分享給同學、朋友,并且得到他們的一致認可,是大家眼里公認的“干銷售的好苗子”。

      大四那年,碧桂園的校招走進了集美大學,那時的映倩被“贏銷干將”這個崗位深深的吸引了。不論是企業文化的認同感,還是工作內容的不謀而合,都讓她“認定了”這家企業和這個崗位。最終,映倩也歷經“千軍萬馬過獨木橋”的競爭,和另外兩位同學一起從300多名面試生中脫穎而出,以管培生的身份突出重圍進入了碧桂園,那時的父母也為映倩能夠加入世界500強這樣的大企業而開心。

      在實習期間,因為有贏銷干將量身定制的成長計劃,映倩如海綿吸水一樣學習著專業知識。從競品調研和市場分析,到客戶分類和需求管理,再到合同法規和按揭流程,每一樣映倩都認真學習,一步一個腳印,同時有著極強的溝通能力,所以很快便能獨立接待客戶。而正是這份踏實好學,也為她日后蟬聯“銷冠”打下了夯實的基礎。

    2019屆班級優秀畢業生留影

      父母的不理解,更是鞭策我前進的動力

      畢業以后,映倩以優異的成績正式加入碧桂園。本是一切向好的發展,卻因父母的不理解,給了映倩“當頭一棒”。“我父母的觀念比較傳統,她們之前并不知道我是定崗為銷售,無法理解我為什么畢業了就去售樓部賣房子,所以一直希望我可以回到老家考公務員,回去找個穩定的工作”映倩無奈的說道。

      盡管父母給了她很多“不支持和不理解”的情緒,但是映倩還是帶著自己的熱忱投身到了銷售事業中。地產知識不夠專業,就不斷學習積累;談判技巧不夠專業,就不斷練習總結;與客戶溝通親和力不夠,就向其他銷售請教取經。有一次為了測試房子的光照時長,映倩一天連續跑到樣板房16次,最終得出光照時長反饋給客戶。“這個剛畢業的小姑娘哦,在我們售樓部是大家公認的勤奮好學,我們都很喜歡她,不能說傾囊相授吧,但絕對是愛護有加啦。”映倩的同事打趣的說道。

      就這樣日積月累,2020年映倩3個月蟬聯項目銷冠,并且獲得半年度總業績第一,她憑借著自己踏實的腳步,做出了傲人的成績。不僅如此,映倩憑借著自己的好口才和親和力,成為了區域的“明星主播”,公司的每一場直播,都少不了映倩,“這感覺仿佛是回到了學校的演講比賽,讓自己在團隊里能一直發光發熱。”映倩說。

    映倩與同事一起直播公司星系產品發布會

      你依然是父母心中最大的“驕傲”

      在職場中“小有成績”之后,一次映倩與父母的促膝長談中,映倩耐心的解釋了自己對于這份工作的熱愛。向他們講解房地產是一個怎樣的行業,而自己進入的公司碧桂園是一家怎樣的公司。作為管培生入職的她,未來也有著無限的機會和可能。其實銷售是一個起點,只有作為銷售親臨一線市場才能更好的了解客戶需求,這和運營產品是一樣的道理。慢慢的,父母的態度也從不理解轉變成了支持。

      如今,映倩的父母已經會在直播間為她打call了,還會寄家鄉的特產過來和售樓部的小伙伴們分享。“每次閨女直播的時候,我們都會叫上親戚朋友一起來看,看著閨女專業的樣子,像電視臺的主持人一樣閃閃發光,還有親戚朋友想要買房的,也都會來咨詢我們映倩的專業意見呢”,映倩的母親開心的說道。其實,和讀書時一樣,映倩一直都是父母心中的那份“驕傲”。

    映倩加入“2021年銷售精英俱樂部”

      2021年,已經是映倩加入碧桂園的第三年了,她也已經從曾經的“贏銷干將”成長為今天的“贏銷少將”。在今年的校招會上,映倩作為校招“前輩”為學弟學妹們送上offer,那一刻她放佛看到了三年前的自己,懵懵懂懂卻又熱情滿滿。“如果說要給學弟學妹們一個鼓勵的詞,我覺得是熱愛吧,熱愛可抵歲月漫長,熱愛也是我努力堅持到今天最大的動力”映倩說。

    責任編輯:蘇嬪嬪
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