875天 九零后碧桂園“小將”的成長之路

　　“好好的一個大學生，為什么要去賣房子？你快點回家，我給你找了一份朝九晚五的工作......”電話那頭又一次傳來了母親焦急的訓斥聲，這已經是紀映倩第三次打電話給母親嘗試說服她，可結果還是不被理解。盡管工作以來有著各方的壓力，父母的不理解和入職后繁雜的學習內容，但映倩從未放棄過，一步步向自己的熱愛走近。

　　從“學霸”到“銷冠”，每一步路都算數

　　紀映倩是2019級集美大學的畢業生。學習工程管理的她大學四年的成績一直名列前茅。在班里，映倩一直都有著“好口才”的優勢，學校每年的演講比賽都少不了映倩的身影；她很熱愛分享，喜歡把自己熱衷的事物分享給同學、朋友，并且得到他們的一致認可，是大家眼里公認的“干銷售的好苗子”。

　　大四那年，碧桂園的校招走進了集美大學，那時的映倩被“贏銷干將”這個崗位深深的吸引了。不論是企業文化的認同感，還是工作內容的不謀而合，都讓她“認定了”這家企業和這個崗位。最終，映倩也歷經“千軍萬馬過獨木橋”的競爭，和另外兩位同學一起從300多名面試生中脫穎而出，以管培生的身份突出重圍進入了碧桂園，那時的父母也為映倩能夠加入世界500強這樣的大企業而開心。

　　在實習期間，因為有贏銷干將量身定制的成長計劃，映倩如海綿吸水一樣學習著專業知識。從競品調研和市場分析，到客戶分類和需求管理，再到合同法規和按揭流程，每一樣映倩都認真學習，一步一個腳印，同時有著極強的溝通能力，所以很快便能獨立接待客戶。而正是這份踏實好學，也為她日后蟬聯“銷冠”打下了夯實的基礎。

2019屆班級優秀畢業生留影

　　父母的不理解，更是鞭策我前進的動力

　　畢業以后，映倩以優異的成績正式加入碧桂園。本是一切向好的發展，卻因父母的不理解，給了映倩“當頭一棒”。“我父母的觀念比較傳統，她們之前并不知道我是定崗為銷售，無法理解我為什么畢業了就去售樓部賣房子，所以一直希望我可以回到老家考公務員，回去找個穩定的工作”映倩無奈的說道。

　　盡管父母給了她很多“不支持和不理解”的情緒，但是映倩還是帶著自己的熱忱投身到了銷售事業中。地產知識不夠專業，就不斷學習積累；談判技巧不夠專業，就不斷練習總結；與客戶溝通親和力不夠，就向其他銷售請教取經。有一次為了測試房子的光照時長，映倩一天連續跑到樣板房16次，最終得出光照時長反饋給客戶。“這個剛畢業的小姑娘哦，在我們售樓部是大家公認的勤奮好學，我們都很喜歡她，不能說傾囊相授吧，但絕對是愛護有加啦。”映倩的同事打趣的說道。

　　就這樣日積月累，2020年映倩3個月蟬聯項目銷冠，并且獲得半年度總業績第一，她憑借著自己踏實的腳步，做出了傲人的成績。不僅如此，映倩憑借著自己的好口才和親和力，成為了區域的“明星主播”，公司的每一場直播，都少不了映倩，“這感覺仿佛是回到了學校的演講比賽，讓自己在團隊里能一直發光發熱。”映倩說。

映倩與同事一起直播公司星系產品發布會

　　你依然是父母心中最大的“驕傲”

　　在職場中“小有成績”之后，一次映倩與父母的促膝長談中，映倩耐心的解釋了自己對于這份工作的熱愛。向他們講解房地產是一個怎樣的行業，而自己進入的公司碧桂園是一家怎樣的公司。作為管培生入職的她，未來也有著無限的機會和可能。其實銷售是一個起點，只有作為銷售親臨一線市場才能更好的了解客戶需求，這和運營產品是一樣的道理。慢慢的，父母的態度也從不理解轉變成了支持。

　　如今，映倩的父母已經會在直播間為她打call了，還會寄家鄉的特產過來和售樓部的小伙伴們分享。“每次閨女直播的時候，我們都會叫上親戚朋友一起來看，看著閨女專業的樣子，像電視臺的主持人一樣閃閃發光，還有親戚朋友想要買房的，也都會來咨詢我們映倩的專業意見呢”，映倩的母親開心的說道。其實，和讀書時一樣，映倩一直都是父母心中的那份“驕傲”。

映倩加入“2021年銷售精英俱樂部”

　　2021年，已經是映倩加入碧桂園的第三年了，她也已經從曾經的“贏銷干將”成長為今天的“贏銷少將”。在今年的校招會上，映倩作為校招“前輩”為學弟學妹們送上offer，那一刻她放佛看到了三年前的自己，懵懵懂懂卻又熱情滿滿。“如果說要給學弟學妹們一個鼓勵的詞，我覺得是熱愛吧，熱愛可抵歲月漫長，熱愛也是我努力堅持到今天最大的動力”映倩說。