橙子熟了 王阿婆問：你們今年還來嗎？

　　隆冬時節，正是臍橙采摘的黃金時期，福建古田三保村里，家家戶戶都在忙碌著將黃澄澄的臍橙打包封箱，有外村人經過，村民都會停下手里的活計，熱情地招呼客人一起品嘗橙子的甜蜜。

　　從村政府的路口出來就是202國道，村里的供銷社在國道邊的空地上搭了個“臍橙批發集散地”，路過這里的司機偶爾也會停下，采購些新鮮臍橙。這里的臍橙皮薄多汁，口感細膩，還沒入口就有沁人的清香。

王萍阿婆的攤位

　　王阿婆家的橙子熟了

　　集散地門口的第一家就是王萍阿婆的攤位，這是整個集散市場最好的位置。王阿婆家只有她和年幼的孫女相依為命，臍橙是她們家的唯一收入，也是三保村村民的主要收入來源。

　　三保村有800多戶村民。這里日照充足環水靠山，是水果種植的好地方。現在村里有超過70%的村民都種植柑橘類果樹，柑橘地達5000畝，每年能畝產6000斤，培育出的柑橘芬香可口。

　　“我們家有十幾畝地，一直以來，我們在這里擺攤零售一小部分，剩下的就跟著村里的車送到福州南通的水果批發市場。自從2019年批發價格降了之后，到現在也沒有上來。”王萍阿婆說，臍橙價格下降，直接影響了鄉親們的生活，讓大家頭疼不已。

　　村書記廖保平同樣憂心忡忡：“受疫情影響，臍橙產量最大的江西這兩年都出口轉內銷了，國內量太大了，價格就不好。”除了價格低，在2020年，三保村的果樹還受到黃龍病的侵襲，這是一種果樹間的“傳染病”，生病的果樹都必須砍掉。這樣一來，臍橙的產量也降低了。量價齊跌的情況下，廖保平努力地嘗試著不同的銷售渠道。“我是村里少數嘗試通過微信線上銷售的人，大部分村民還不會，村委會也派年輕干部入戶去教學，但是效果不是很明顯。”

　　“新農具”把臍橙銷往全國

　　轉機出現在2020年，碧桂園福建區域第一次走進三保村開展消費助農，在雙方的共同努力下，三保村臍橙實現首次線上直播，拓寬了銷路。所以今年橙子剛熟，王萍阿婆早早就撥通了碧桂園志愿者的電話：“小妹啊，你們今年還來給我們做宣傳嗎？”

　　答案是肯定的。碧桂園志愿者海青說，今年臍橙還沒成熟，碧桂園就開始著手搭建線上銷售渠道，利用手機這個“新農具”，把臍橙銷往全國各地，試水助推古田瓜果做大做強，擦亮“古田水果之鄉”的金字品牌。

　　當碧桂園志愿者將鳳凰云商城的上架頁面給阿婆看的時候，阿婆笑的合不攏嘴：“太好了，我們的臍橙也可以網購了。”

碧桂園鳳凰云商城上架古田臍橙

　　碧桂園志愿者海青說：“古田是農業大縣，這兩年疫情下出口轉內銷沖擊國內水果市場。2021年1月，我們做的臍橙直播帶貨活動，帶來了兩千斤的線上銷量。今年我們將臍橙在鳳凰云商城上架，推廣到全國的碧桂園業主及員工，對于農戶來說，增加家庭收入是實實在在的。”

　　“直播流量”轉化為“扶貧力量”

　　古田縣是全國知名的水果之鄉，自2020年底碧桂園新府系項目落子古田起，項目就和各村密切接觸，為利洋村炮彈柿、三保村臍橙做了線上帶貨，總銷量超兩萬斤。還組織發起豐收節活動，攜手媒體平臺進行直播。直播在線人數超10萬人，線下參加活動的碧桂園業主及游客超1000人次，把“直播流量”轉化為“扶貧力量”，做到了旅游與助農結合，為鄉村注入新活力。

碧桂園公益助農走進三保村

古田利洋村柿子直播現場

　　“這兩年我們嘗試了多場本地媒體直播帶貨，今年我們想打破區域的壁壘，所以借助碧桂園集團鳳凰云商城這個平臺，將銷售范闊擴大到全國。”碧桂園志愿者海清介紹說，除了線上推廣，碧桂園福建區域推動員工、業主及社會各界公益力量，通過內部團購、線上銷售、現場推廣等方式推動產銷對接，打通消費扶貧“最后一公里”。“我們希望使村民放心種植、持續脫貧，讓越來越多的‘王萍阿婆’搭上線上銷售的直通車。”

碧桂園古田鉑玥府采購助農臍橙