家裝公司下游延伸 開“店中店”賣建材

　　以前提起家裝公司人們想到的都是設(shè)計師和施工隊(duì)，然而現(xiàn)在的家裝公司卻是店中有店，大的裝修公司里往往自建幾千平方米的展廳，地板、瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴等各種建材琳瑯滿目、應(yīng)有盡有。家裝公司現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型成為小型賣場的趨勢，對此業(yè)內(nèi)人士表示，家裝企業(yè)向下游延伸，整合相關(guān)資源，正成為家裝行業(yè)普遍的生存發(fā)展之道。

大裝修公司里套著“小賣場”

　　裝修公司就是設(shè)計師+裝修隊(duì)？如果你還停留在這種觀念里，顯然是對現(xiàn)在的裝修市場不夠了解。如今走進(jìn)一些大品牌的裝修公司，消費(fèi)者往往會發(fā)現(xiàn)自己置身于幾千平米的展示廳中，地板、瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴等各種建材琳瑯滿目、應(yīng)有盡有。實(shí)力較強(qiáng)的裝修公司現(xiàn)在都有轉(zhuǎn)型成為小型賣場的趨勢。據(jù)了解，本市的實(shí)創(chuàng)裝飾、今朝裝飾、城市人家等裝修公司都有較大規(guī)模的展示廳。其中實(shí)創(chuàng)裝飾三層展廳達(dá)6000平方米，匯集20多家供貨商。今朝裝飾的展示廳達(dá)到4000多平方米，除了建材，還匯集了部分家具，大到衣柜，小到水龍頭、地漏都能在這里買到。12月初，大作為裝飾生態(tài)家居博覽館也進(jìn)行了聯(lián)商招募，3萬平方米的場館中，規(guī)劃囊括建材、家具、燈飾甚至家電產(chǎn)品，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購物。

　　今朝裝飾企劃營銷經(jīng)理?xiàng)钜惚硎荆话阒挥羞_(dá)到一定規(guī)模的裝修公司才有實(shí)力搞展廳式的“小賣場”，如果裝修公司每年接訂單數(shù)量不多，消費(fèi)帶動不起來，賣主材的廠商根本不會入駐。

家裝企業(yè)向下游延伸是大勢所趨

　　裝修公司自建賣場，主動向下游材料商靠攏，這種轉(zhuǎn)變信號是個別公司的偶然行為還是整個行業(yè)發(fā)展的趨勢？接受采訪時，很多業(yè)內(nèi)人士表示，家裝企業(yè)向下游延伸，整合相關(guān)資源，正成為家裝行業(yè)普遍的生存發(fā)展之道。今天的家裝企業(yè)如果還像20年前剛起步時那樣，單純依靠設(shè)計和施工隊(duì)謀求發(fā)展已經(jīng)很難生存。未來知名家裝企業(yè)需要整合家具、配飾等所有裝修材料，提供選購材料、設(shè)計、施工在內(nèi)的一體化家裝解決方案。

　　實(shí)創(chuàng)裝飾孟祥楠副總經(jīng)理表示，以前裝修公司只做設(shè)計施工環(huán)節(jié)，但這部分的利潤很有限，而且人工費(fèi)等成本基本一樣，各公司很難展開競爭。現(xiàn)在通過小賣場把家裝企業(yè)跟建材、家具等廠商聯(lián)合起來，例如明年實(shí)創(chuàng)就將引進(jìn)西班牙、德國等國的進(jìn)口主材，這樣等于把“蛋糕”做大了，家裝企業(yè)擴(kuò)大了自己的營利點(diǎn)，廠商通過這個平臺有效營銷，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　實(shí)際上，“小賣場”不僅是家裝企業(yè)競爭的新高地，對于消費(fèi)者來說，也具有省時省力省錢的好處。現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者更希望在盡可能短的時間內(nèi)選購到主材，一站式服務(wù)能讓他們節(jié)省更多的時間和精力。而且，裝修公司的“小賣場”，減免了供貨商很多費(fèi)用，往往產(chǎn)品都具有價格上的一定優(yōu)勢。簽約一個家裝公司還能享受到各類低價主材，對消費(fèi)者來說也是一大利好。由此可見，裝修公司自建賣場，可以達(dá)到企業(yè)、材料商、消費(fèi)者三方共贏，因此這一業(yè)態(tài)形式也必將成為行業(yè)趨勢。

創(chuàng)新服務(wù)才能讓“小賣場”吸引更多商家

　　據(jù)了解，目前很多家裝公司的“小賣場”與廠商合作的形式多為租賃式，這種形式管理簡單，家裝企業(yè)充當(dāng)“二房東”收益穩(wěn)定，但也存在一定缺陷：租金、人力成本都需要商家自己負(fù)擔(dān)，“羊毛出在羊身上”這無疑中就增加“小賣場”里產(chǎn)品的成本，對謀求更低價位的消費(fèi)者和希望大量出貨的商家來說都不利。這也是部分消費(fèi)者感到有的家裝公司“小賣場”里的產(chǎn)品并不便宜，還不如去外面的家居賣場選購的原因。目前，這已經(jīng)成為制約部分裝修公司“小賣場”的瓶頸。

　　針對這種現(xiàn)狀，正在建設(shè)的大作為生態(tài)家居博覽館突破了家裝公司內(nèi)賣場的形式和概念，以展示家裝文化為特色，博覽館內(nèi)分設(shè)家裝風(fēng)格歷史溯源、施工工藝講解及新產(chǎn)品展示三個部分，全方位立體化地向消費(fèi)者呈現(xiàn)家居家裝的歷史變遷。而且博覽館創(chuàng)意地提出了電子商務(wù)和聯(lián)商的概念。

　　據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，將來博覽館的賣場里不設(shè)導(dǎo)購員，消費(fèi)者手持平板電腦，通過掃描二維碼了解建材、家具、燈具等商品的信息，自己選購并在網(wǎng)上下單。對于廠商，不收取租金，以便將產(chǎn)品成本降到更低，給消費(fèi)者帶來更大實(shí)惠。這種創(chuàng)新的“聯(lián)商”形式對廠商形成了一定吸引力。目前已經(jīng)有蒙娜麗莎瓷磚、A.O史密斯、盧森地板等數(shù)十個商家簽訂意向書，而他們也表示，省去租金、人員、廣告費(fèi)之后，品牌將以更低價格給消費(fèi)者帶來驚喜。