晉江：鏈式協作，讓直播帶貨走得更遠

當前，“直播熱”風生水起，隨之而來的，是各類直播基地的“掛牌授牌熱”。熱度過后，各縣域直播基地的經營模式能否持續？縣域經濟“領頭羊”晉江正在為此準備著——

鏈式協作，讓直播帶貨走得更遠

　　新冠肺炎疫情后，直播帶貨風生水起。不少企業使出渾身解數，搶抓直播電商風口，無論是為了帶動消費、有效推動復工復產，還是為了產業轉型升級，搭乘數字經濟快車，“直播熱”眼下在全省乃至全國方興未艾。隨之而來的，是各類直播基地的“掛牌授牌熱”。然而，各地縣域直播基地的經營模式能否持續？風口過后還能走多遠？連日來，記者在我省縣域經濟“領頭羊”晉江市進行采訪調查。

直播產業集群雛形漸現

　　5月18日，晉江市產業直播基地迎來高光時刻。由其承辦的晉江市產業線上直播節隆重開幕，晉江市、街鎮主官匯聚于此，和名企大咖、直播達人一起為廣大網友推介本地產業、文化、品牌及特色產品，許多“晉江品牌”“晉江制造”引發強力關注。

　　“勤勤懇懇在淘寶直播運營了半年，終于獲得含金量十足的淘寶直播基地的授牌。”當天，晉江產業直播基地董事長陳藝娟在朋友圈發出“守得云開見月明”般的感慨。晉江女企業家陳藝娟多年前就從傳統制造向文創、電商發展，去年開始涉足直播。疫情的發生宛如向本已有點疲態的直播帶貨打了一針強心劑，陳藝娟和很多業界人士都始料不及。但正是因為不間斷運營，讓她的直播基地順利“上車”，走進風口，目前已吸引40多個品牌入駐基地。

　　記者在采訪中了解到，在產業帶特色明顯的晉江，還有不少企業正在觀望或者籌劃進入電商直播行業。業內人士表示，晉江的企業家向來嗅覺敏銳、行動迅捷，許多企業主動融入互聯網時代，不斷拓展線上渠道和市場。去年，晉江市企業網絡銷售額近300億元。面對電商直播的風口，會有越來越多的企業涌入這個行業。

　　不僅企業，晉江市政府部門也在緊抓網絡直播這一風口，推出相關扶持政策，建設直播電商產業聚集地。一方面，支持引導有條件的老舊工業區和文創園、電商園建設直播基地，圍繞晉江上百個國內外知名品牌，以及鞋服、食品、母嬰、泳裝等晉江本地優勢產業帶，引進孵化直播帶貨機構，引育直播帶貨人才；另一方面，引導企業積極創新銷售模式。

　　據了解，晉江目前已有晉江產業直播基地、鞋都電商直播基地、海絲網紅直播基地等直播基地幾十家。憑借制造業基礎雄厚、品牌云集、供應鏈完備等優勢，已經帶動一批網紅主播、店播等聚集晉江創業發展，直播產業集群雛形漸現。

深耕供應鏈應對變化

　　相比于眾多企業的趨之若鶩以及主播臺前的熱鬧景象，對于電商直播，晉江市產業直播基地運營方——晉江弘予文化傳播有限公司COO陳慶玉有著理性而清晰的運營理念。“作為地方基地，我們的核心優勢就是深耕晉江、泉州和福建的供應鏈，整合眾多的線下廠商資源，構建倉儲物流系統，做到源頭帶貨。”陳慶玉說。

　　陳慶玉告訴記者，去年10月,泉州產業直播基地開始運營，目前自有主播45人，合作達人七八百人，據不完全統計，業績已經累計達到3億元，成長速度超過預期，意味著必須壯大運營團隊，一步一個腳印，穩扎穩打。雖然今年的目標是做到20億元，但他覺得數字并不是最重要的，“不管電商形態怎么變化、形式怎么迭代，以供應鏈為核心不會變，做好供應鏈，就可以隨時應變升級”。

　　晉江作為“晉江經驗”的發源地，縣域經濟基本競爭力長期位居全國前五、福建第一，培育了2個超千億元和5個超百億元的產業集群，是全國重要的民生產品制造基地。在晉江市主政者看來，直播帶貨不僅是為了扶持企業減輕疫情影響，帶動消費熱潮，更期望通過直播基地為產業賦能，推動晉江從“品牌之都”到“網紅之城”的躍升。

　　“我們希望通過線上線下深度融合，帶動全產業鏈升級，為地方高質量發展注入新鮮血液和澎湃動力。”泉州市委常委、晉江市委書記劉文儒說。

　　產業鏈優勢也是各大電商平臺最為看重的因素。5月26日，“淘寶C2M超級工廠計劃”泉州產業帶晉江首站培訓會在英林鎮舉行，吸引了數十家企業參與。淘寶C2M泉州產業帶區域經理鐘玉春介紹說，這種消費者直達工廠制造的新型工業互聯網電子商務商業模式，將帶動晉江一批鞋服和母嬰、衛生、家居用品的外貿工廠在淘寶平臺上構建專屬的產業直播間，賦能其在數字化升級的浪潮中搶得先機。

政企合力營造直播生態

　　剛剛過去的5月，晉江市產業直播基地的營業額達到1億元。面對基地業務的爆發性增長，陳藝娟有著審慎的思考：“縣域直播基地要持續高效運營下去，營造直播生態非常重要。”

　　在陳藝娟看來，直播帶貨作為電商的一種形態，必須依靠各大直播平臺，現在主播層級基本定型，靠自己培養頭部主播已失去先機。直播基地也并不是開幾個直播間，招幾個主播，而是整個產業鏈和供應鏈的協作。目前，單個的縣域直播基地無論與電商平臺的合作，還是和頭部主播的合作，純商業化運作大多缺乏議價能力，以致出現賠本賺吆喝的現象。從當前的實踐看，政府搭臺、企業唱戲，正是營造新的直播生態的有效模式，效應也最為理想。

　　6月1日落下帷幕的晉江市產業直播節，帶貨效應顯著。兩周時間，晉江全市品牌企業通過直播帶貨或引流銷售的經營額超過18.6億元，直播節期間銷售額同比增長32.6%。

　　直播節由政府搭臺、企業唱戲，聯合晉江千企萬店，在晉江市委書記帶頭上街促消費、晉江市長直播帶貨的帶動下，通過開展鎮長和網紅直播帶貨、企業職工主播培訓等活動，幫助傳統品牌嘗試直播，探索打造“直播+產業+電商”新營銷模式，開拓線上市場。

　　當前，直播電商已被看作是炙手可熱的新零售創新運動，而一些城市也已經敏銳地把直播電商視為新產業增長點。業內人士認為，相比一二線城市，作為縣域及其直播基地，必須堅守其產業鏈優勢，加強供應鏈整合，政企合力培育生態，暢通各個環節，實現鏈式協作，才能在風口過后走得更遠。（福建日報記者 王敏霞 李向娟 通訊員 姚煜娟 陳文經）