晉江：鏈?zhǔn)絽f(xié)作，讓直播帶貨走得更遠(yuǎn)

當(dāng)前，“直播熱”風(fēng)生水起，隨之而來的，是各類直播基地的“掛牌授牌熱”。熱度過后，各縣域直播基地的經(jīng)營模式能否持續(xù)？縣域經(jīng)濟(jì)“領(lǐng)頭羊”晉江正在為此準(zhǔn)備著——

鏈?zhǔn)絽f(xié)作，讓直播帶貨走得更遠(yuǎn)

　　新冠肺炎疫情后，直播帶貨風(fēng)生水起。不少企業(yè)使出渾身解數(shù)，搶抓直播電商風(fēng)口，無論是為了帶動消費、有效推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)，還是為了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，搭乘數(shù)字經(jīng)濟(jì)快車，“直播熱”眼下在全省乃至全國方興未艾。隨之而來的，是各類直播基地的“掛牌授牌熱”。然而，各地縣域直播基地的經(jīng)營模式能否持續(xù)？風(fēng)口過后還能走多遠(yuǎn)？連日來，記者在我省縣域經(jīng)濟(jì)“領(lǐng)頭羊”晉江市進(jìn)行采訪調(diào)查。

直播產(chǎn)業(yè)集群雛形漸現(xiàn)

　　5月18日，晉江市產(chǎn)業(yè)直播基地迎來高光時刻。由其承辦的晉江市產(chǎn)業(yè)線上直播節(jié)隆重開幕，晉江市、街鎮(zhèn)主官匯聚于此，和名企大咖、直播達(dá)人一起為廣大網(wǎng)友推介本地產(chǎn)業(yè)、文化、品牌及特色產(chǎn)品，許多“晉江品牌”“晉江制造”引發(fā)強力關(guān)注。

　　“勤勤懇懇在淘寶直播運營了半年，終于獲得含金量十足的淘寶直播基地的授牌。”當(dāng)天，晉江產(chǎn)業(yè)直播基地董事長陳藝娟在朋友圈發(fā)出“守得云開見月明”般的感慨。晉江女企業(yè)家陳藝娟多年前就從傳統(tǒng)制造向文創(chuàng)、電商發(fā)展，去年開始涉足直播。疫情的發(fā)生宛如向本已有點疲態(tài)的直播帶貨打了一針強心劑，陳藝娟和很多業(yè)界人士都始料不及。但正是因為不間斷運營，讓她的直播基地順利“上車”，走進(jìn)風(fēng)口，目前已吸引40多個品牌入駐基地。

　　記者在采訪中了解到，在產(chǎn)業(yè)帶特色明顯的晉江，還有不少企業(yè)正在觀望或者籌劃進(jìn)入電商直播行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士表示，晉江的企業(yè)家向來嗅覺敏銳、行動迅捷，許多企業(yè)主動融入互聯(lián)網(wǎng)時代，不斷拓展線上渠道和市場。去年，晉江市企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售額近300億元。面對電商直播的風(fēng)口，會有越來越多的企業(yè)涌入這個行業(yè)。

　　不僅企業(yè)，晉江市政府部門也在緊抓網(wǎng)絡(luò)直播這一風(fēng)口，推出相關(guān)扶持政策，建設(shè)直播電商產(chǎn)業(yè)聚集地。一方面，支持引導(dǎo)有條件的老舊工業(yè)區(qū)和文創(chuàng)園、電商園建設(shè)直播基地，圍繞晉江上百個國內(nèi)外知名品牌，以及鞋服、食品、母嬰、泳裝等晉江本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，引進(jìn)孵化直播帶貨機(jī)構(gòu)，引育直播帶貨人才；另一方面，引導(dǎo)企業(yè)積極創(chuàng)新銷售模式。

　　據(jù)了解，晉江目前已有晉江產(chǎn)業(yè)直播基地、鞋都電商直播基地、海絲網(wǎng)紅直播基地等直播基地幾十家。憑借制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚、品牌云集、供應(yīng)鏈完備等優(yōu)勢，已經(jīng)帶動一批網(wǎng)紅主播、店播等聚集晉江創(chuàng)業(yè)發(fā)展，直播產(chǎn)業(yè)集群雛形漸現(xiàn)。

深耕供應(yīng)鏈應(yīng)對變化

　　相比于眾多企業(yè)的趨之若鶩以及主播臺前的熱鬧景象，對于電商直播，晉江市產(chǎn)業(yè)直播基地運營方——晉江弘予文化傳播有限公司COO陳慶玉有著理性而清晰的運營理念。“作為地方基地，我們的核心優(yōu)勢就是深耕晉江、泉州和福建的供應(yīng)鏈，整合眾多的線下廠商資源，構(gòu)建倉儲物流系統(tǒng)，做到源頭帶貨。”陳慶玉說。

　　陳慶玉告訴記者，去年10月,泉州產(chǎn)業(yè)直播基地開始運營，目前自有主播45人，合作達(dá)人七八百人，據(jù)不完全統(tǒng)計，業(yè)績已經(jīng)累計達(dá)到3億元，成長速度超過預(yù)期，意味著必須壯大運營團(tuán)隊，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。雖然今年的目標(biāo)是做到20億元，但他覺得數(shù)字并不是最重要的，“不管電商形態(tài)怎么變化、形式怎么迭代，以供應(yīng)鏈為核心不會變，做好供應(yīng)鏈，就可以隨時應(yīng)變升級”。

　　晉江作為“晉江經(jīng)驗”的發(fā)源地，縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力長期位居全國前五、福建第一，培育了2個超千億元和5個超百億元的產(chǎn)業(yè)集群，是全國重要的民生產(chǎn)品制造基地。在晉江市主政者看來，直播帶貨不僅是為了扶持企業(yè)減輕疫情影響，帶動消費熱潮，更期望通過直播基地為產(chǎn)業(yè)賦能，推動晉江從“品牌之都”到“網(wǎng)紅之城”的躍升。

　　“我們希望通過線上線下深度融合，帶動全產(chǎn)業(yè)鏈升級，為地方高質(zhì)量發(fā)展注入新鮮血液和澎湃動力。”泉州市委常委、晉江市委書記劉文儒說。

　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢也是各大電商平臺最為看重的因素。5月26日，“淘寶C2M超級工廠計劃”泉州產(chǎn)業(yè)帶晉江首站培訓(xùn)會在英林鎮(zhèn)舉行，吸引了數(shù)十家企業(yè)參與。淘寶C2M泉州產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域經(jīng)理鐘玉春介紹說，這種消費者直達(dá)工廠制造的新型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)商業(yè)模式，將帶動晉江一批鞋服和母嬰、衛(wèi)生、家居用品的外貿(mào)工廠在淘寶平臺上構(gòu)建專屬的產(chǎn)業(yè)直播間，賦能其在數(shù)字化升級的浪潮中搶得先機(jī)。

政企合力營造直播生態(tài)

　　剛剛過去的5月，晉江市產(chǎn)業(yè)直播基地的營業(yè)額達(dá)到1億元。面對基地業(yè)務(wù)的爆發(fā)性增長，陳藝娟有著審慎的思考：“縣域直播基地要持續(xù)高效運營下去，營造直播生態(tài)非常重要。”

　　在陳藝娟看來，直播帶貨作為電商的一種形態(tài)，必須依靠各大直播平臺，現(xiàn)在主播層級基本定型，靠自己培養(yǎng)頭部主播已失去先機(jī)。直播基地也并不是開幾個直播間，招幾個主播，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的協(xié)作。目前，單個的縣域直播基地?zé)o論與電商平臺的合作，還是和頭部主播的合作，純商業(yè)化運作大多缺乏議價能力，以致出現(xiàn)賠本賺吆喝的現(xiàn)象。從當(dāng)前的實踐看，政府搭臺、企業(yè)唱戲，正是營造新的直播生態(tài)的有效模式，效應(yīng)也最為理想。

　　6月1日落下帷幕的晉江市產(chǎn)業(yè)直播節(jié)，帶貨效應(yīng)顯著。兩周時間，晉江全市品牌企業(yè)通過直播帶貨或引流銷售的經(jīng)營額超過18.6億元，直播節(jié)期間銷售額同比增長32.6%。

　　直播節(jié)由政府搭臺、企業(yè)唱戲，聯(lián)合晉江千企萬店，在晉江市委書記帶頭上街促消費、晉江市長直播帶貨的帶動下，通過開展鎮(zhèn)長和網(wǎng)紅直播帶貨、企業(yè)職工主播培訓(xùn)等活動，幫助傳統(tǒng)品牌嘗試直播，探索打造“直播+產(chǎn)業(yè)+電商”新營銷模式，開拓線上市場。

　　當(dāng)前，直播電商已被看作是炙手可熱的新零售創(chuàng)新運動，而一些城市也已經(jīng)敏銳地把直播電商視為新產(chǎn)業(yè)增長點。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相比一二線城市，作為縣域及其直播基地，必須堅守其產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，加強供應(yīng)鏈整合，政企合力培育生態(tài)，暢通各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)鏈?zhǔn)絽f(xié)作，才能在風(fēng)口過后走得更遠(yuǎn)。（福建日報記者 王敏霞 李向娟 通訊員 姚煜娟 陳文經(jīng)）