拓展新渠道 亮出新產品 晉江外貿拼出新活力

　　昨日，2022中國跨境電商交易會舉行，65家晉企組團參展，在展會上亮出鞋服、玩具等各領域的最新產品，收獲頗豐。

　　“本次參展已收到30多個意向客戶訂單。”“展會第一天，我們現場就成交了10個訂單，意向成交額50萬元。”……這是本輪疫情之后，晉江外貿企業最大規模的一次線下展會，所有人都做了充分準備。

　　“首次參展，沒有想到竟然來了這么多人，忙壞了。”晉江浪杰鞋業業務負責人肖桂梅告訴記者，首日進店咨詢100多人，雙方互加微信80多人，收集客戶名片100多張，其中接待了15個馬來西亞客商，意向合作的企業達30家，意向合作的總金額破百萬元，單筆意向合作最高金額為30多萬元。

　　肖桂梅向記者透露，此次參展，浪杰鞋業展出了500多款新品，以及100多款歷年熱銷的經典款。“我們是一家以創意設計驅動為核心的公司，公司有自己的專業設計團隊，每天都在研發新品。”

　　“大多數企業表示已收獲意向訂單，看好此次展會。”晉江市網商會、跨境電商協會會長斛輝說。

　　訂單多不多，關鍵靠產品；產品要吸睛，離不開強大的制造產業根基。從2020年至今，晉江逆勢而上，倒逼自己，苦練內功，以科技加速業態蝶變，以創新驅動產業升級，進一步打造外貿創新優勢。

　　在華昂智能科技公司，搭載智能機械手臂的智能生產線平均12秒就可生產一只硫化鞋，比傳統生產線用工減少60%，目前公司已實現智能車間的規模化生產，產品附加值也比改造前提升近兩倍。

　　數字化的驅動，讓華昂公司備受范思哲、CK等國際奢侈品牌的青睞，外貿訂單逐年攀升。該公司董事長黃勁煌表示，將來制鞋行業一定是一個高科技的產業，一定會涉及很多先進的數字化應用。這個行業不是夕陽產業，而是朝陽產業。

　　疫情沖擊、成本上漲、國際競爭加劇等多重因素疊加，晉江外貿面臨諸多困難。但背靠完善產業鏈，晉江外貿行業積極拓展各種渠道，努力實現貨通全球。

　　位于深滬鎮的晉江市協誠興服飾織造有限公司（以下簡稱“協誠興”）里，外貿部的員工正忙著整理外貿云展會上的意向客戶。不久前，該公司參加了晉江市商務局舉辦的2022年晉江外貿云展會（南美站紡織品專場），并在展會上對接到了四個意向新客戶。

　　“這是我們第一次參加外貿云展會。”協誠興外貿經理林少莉告訴記者，這次云展會公司很重視，精心篩選了上百款主打產品參展，效果超出預期。

　　此前，協誠興的拓客渠道主要以傳統的對外貿易、線下參展為主；因為疫情，很多傳統貿易方式無法開展，兩年前準備拓展的南美市場也遲遲無法推進。在參加南美站紡織品專場后，該公司對拓展海外新市場有了更多的“認知”，接下去該公司將積極擁抱“云展會”“云渠道”等線上模式，以此來適應外貿的新變化。

　　企業有心嘗試，政府有意識引導。今年以來，晉江加大外貿企業開拓國際市場的支持力度。通過抱團參加福建外貿云展會（RCEP專場）等各種線上展會，組織企業對接Amazon、tiktok、1688等知名跨境平臺開展線上業務培訓、產銷對接活動，支持中小微企業以“境內線上對口談、境外線下商品展”等方式參加境外展會，并積極幫扶泳裝、內衣、傘具等企業拓展直播業務，助力外貿轉型和內外貿一體化發展，進一步幫助外貿企業抓訂單、拓市場。

　　“下一步，我們將立足保主體、拓市場、穩增長的總方針，深入調研，加強監測，精準施策，助企紓困，有力有序有效推進晉江全市外貿保穩提質。”晉江市商務局局長蔡偉達表示。

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