晉江：政企攜手 搶灘東南亞

　　一年之計在于春。

　　搭乘著剛復(fù)航的國際航班，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團從泉州晉江國際機場出發(fā)，向著廣闊的東南亞市場奮進。2月25日至3月6日，晉江赴東南亞經(jīng)貿(mào)代表團先后抵達菲律賓、泰國、越南三個國家，開展“以僑為橋，貿(mào)促優(yōu)配”經(jīng)貿(mào)交流合作活動，行程緊湊、輕車快馬，政企攜手，爭當拼經(jīng)濟、謀創(chuàng)新、促發(fā)展的先行者。

　　為者常成、行者常至，在新的春天里啟程，晉江滿載而歸。

收獲信心和資源

　　東南亞，有著不可忽視的6.7億人口。

　　晉江，是全國重要的民生產(chǎn)品制造基地。在晉江，鞋服產(chǎn)業(yè)突破3000億元規(guī)模，還有1個超千億元的產(chǎn)業(yè)（紡織）、2個超500億元的產(chǎn)業(yè)(食品和建材)、2個超300億元的產(chǎn)業(yè)（醫(yī)療健康和智能裝備），扎實雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，對于深耕東南亞市場有著得天獨厚的優(yōu)勢。

　　在疫情平穩(wěn)轉(zhuǎn)段后的新階段，晉江將東南亞作為拓展海外市場的第一站，其中緣由不言而喻。

　　2月25日，由安踏、恒安、七匹狼、利郎、盼盼、九牧王及晉江市建材陶瓷行業(yè)協(xié)會、晉江市食品行業(yè)協(xié)會等近20家企業(yè)、行業(yè)協(xié)會負責(zé)人作為主要成員的經(jīng)貿(mào)代表團，抵達“一帶一路”沿線的重要窗口——菲律賓。

　　在晉江的友城菲律賓達沃市，安踏公司率先與SM集團簽訂安踏品牌店入駐達沃的協(xié)議。

　　“安踏布局全球，東南亞是最重要的市場之一。”安踏集團董事局副主席丁世家說，菲律賓無論是地理條件還是人口紅利、消費趨勢、市場潛力，都有極大的優(yōu)勢。下一步，安踏將對東南亞市場進行深度調(diào)研和分析，在廣闊的市場中找準定位，精準謀劃市場戰(zhàn)略。

　　晉江的企業(yè)家隊伍，歷來最會觀大勢、看風(fēng)向、搶先機，東南亞市場廣闊，更是讓企業(yè)家信心大增。

　　“春回大地，晉江市委市政府帶隊前往東南亞，為晉企拓展海外市場打了‘頭炮’，讓我們信心十足。”泉州市工商聯(lián)主席、七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄表示，未來，通過東南亞這個擁有6.7億人口的市場，將為晉江新一輪的投資、經(jīng)營、貿(mào)易打開更大的空間。

　　信心比黃金更重要。就如丁世家所言，最困難的時候都過來了，現(xiàn)在春暖花開，更有無限機遇。

　　300萬的海外華僑，是晉江“走出去”的橋梁。

　　在菲律賓，晉江籍華人華僑超100萬。大量的晉江企業(yè)在菲律賓投資辦廠，菲律賓航空公司、SM集團、龍威集團、環(huán)球鎳業(yè)等晉江鄉(xiāng)賢所辦的企業(yè)在當?shù)厣鐣桥e足輕重。

　　“晉江始于僑、成于僑，海外僑親是晉江的重大資源，他們了解外面的世界，同時又熟悉國內(nèi)的情況。”廈門中奧企業(yè)董事長蘇建華說，和海外鄉(xiāng)賢交流時，他知無不言、言無不盡，這可以幫助晉江企業(yè)在拓展海外市場時少走彎路。

　　一支竹篙難渡海，眾人劃槳開大船。

　　此次東南亞經(jīng)貿(mào)交流活動，晉江市委市政府搭臺引導(dǎo)，為晉江企業(yè)和晉江產(chǎn)業(yè)“走出去”拓展了渠道資源。除了拜訪僑親、僑會外，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團還拜訪了當?shù)卣块T、工商總會、大使館、領(lǐng)事館及當?shù)仄髽I(yè)家。

　　“黨委政府帶隊走出去，讓企業(yè)家有機會深層次地和當?shù)卣M行溝通和互動，對于正確研判投資方向、擴大投資市場都有重要意義。”九牧王股份有限公司董事長林聰穎表示，不管是“抱團出海”還是引進外資，這都將為晉江的經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。

　　“對于晉江人而言，只要有一線希望，就會付諸百倍努力。”福建天守集團有限公司董事長蔡天守信心十足地說，東南亞市場廣闊，企業(yè)要找準突破口，整合自身優(yōu)勢和外部資源，不斷提升產(chǎn)品的核心競爭力，做優(yōu)做強做大。

收獲商機和項目

　　東南亞市場廣闊，晉江企業(yè)如何開拓？

　　3月2日下午，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團前往泰國貿(mào)易和多平臺商務(wù)解決方案提供商——Fanslink公司，與公司核心團隊進行座談。

　　深度融入“一帶一路”建設(shè)，數(shù)字經(jīng)濟提供了新的機遇，其中，品牌營銷和跨境電商是必由之路。當天會上，晉江與Fanslink公司簽訂品牌營銷服務(wù)合作項目，為晉江品牌出海提供市場分析，幫助晉江企業(yè)在泰國市場進行品牌推廣和產(chǎn)品營銷，拓展泰國市場。

　　鞋服、紡織、食品、建材等產(chǎn)業(yè)都是晉江產(chǎn)業(yè)集群中的“扛把子”。

　　在菲律賓，菲律賓晉江建材家居展銷中心、菲律賓晉江產(chǎn)業(yè)合作園正式揭牌。值得一提的是，菲律賓晉江建材家居展銷中心還設(shè)立了晉江磁灶建材陶瓷銷售中心專區(qū)，將為供需雙方提供精準對接。

　　“當前，正處于菲律賓城市建設(shè)的窗口期。經(jīng)過幾次調(diào)研，晉江的瓷磚在這里有很大的市場，供需兩端非常契合。如果晉江陶瓷企業(yè)抱團出海，借由‘晉江磁灶建材陶瓷銷售中心專區(qū)’這個平臺，將會有滿滿的收獲。”晉江市建材陶瓷行業(yè)協(xié)會會長吳聲團信心十足。

　　在越南，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團與越南禾豐進出口公司簽訂晉江國際鞋紡城（越南）展示貿(mào)易中心合作框架協(xié)議、與天虹紡織集團有限公司簽訂共建產(chǎn)業(yè)園區(qū)框架協(xié)議。

　　“在越南設(shè)立晉江國際鞋紡城（越南）展示中心，給晉江的鞋材商帶來更多的商機。一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)‘走出去’，與東南亞國家建設(shè)共享工廠，可以減少國內(nèi)產(chǎn)業(yè)‘內(nèi)卷’，為企業(yè)發(fā)展提供很大的助益。”福建省華昂體育用品有限公司董事長黃勁煌表示。

　　以僑為橋，貿(mào)促優(yōu)配。

　　每到一個國家，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團都現(xiàn)場進行招商推介、食品產(chǎn)業(yè)推介，分享晉江的發(fā)展機遇。

　　立足當前發(fā)展實際，晉江在東南亞的招商推介更顯得意義重大。

　　“三年疫情之后，世界各地都有浴火重生的感覺。菲律賓大部分僑親都是從事貿(mào)易、批發(fā)、零售等生意，晉江作為民生消費品的制造大市，雙方合作有著絕對的優(yōu)勢。”世界晉江同鄉(xiāng)總會會長、菲律賓晉江同鄉(xiāng)總會理事長陳凱復(fù)說。

　　“引進來”是晉江市經(jīng)貿(mào)代表團在東南亞開展招商推介的落點，更注重合作本身。

　　2月26日，晉江與著名僑領(lǐng)陳祖昌的女兒陳僑玲簽訂晉江市勝康水廠二期投資項目，該項目將進一步提升晉江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)供水能力，緩解周邊住戶生活及開發(fā)區(qū)工廠生產(chǎn)用水問題。

　　像陳祖昌這樣參與晉江經(jīng)濟社會發(fā)展的華僑還有很多。

　　“三年不見，現(xiàn)在國際航班復(fù)航，4月我們就要回家看看了。”談及晉江的發(fā)展，廣大僑親動情地說，家鄉(xiāng)永遠是內(nèi)心的牽掛，將把根深深扎在晉江，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，回鄉(xiāng)開展參觀考察、觀光旅游、洽談合作、投資興業(yè)等活動，繼續(xù)傾情參與、鼎力支持家鄉(xiāng)發(fā)展。

收獲啟發(fā)和經(jīng)驗

　　發(fā)展企業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)、不斷解放思想、不斷破除藩籬。

　　“創(chuàng)新驅(qū)動、快速貨期、卓越品質(zhì)、可持續(xù)性發(fā)展。”3月4日下午，在座談交流會上，當維珍妮國際（控股）有限公司董事局主席洪游奕將維珍妮的四大核心競爭力展示在PPT上時，晉江市經(jīng)貿(mào)代表團的企業(yè)家們紛紛拿起手機拍照。

　　20多年來，維珍妮憑借三大核心技術(shù)，跨行業(yè)發(fā)展，成為全球內(nèi)衣、運動、消費電子頭部品牌爭相合作的“寵兒”。

　　惟創(chuàng)新者強、惟創(chuàng)新者勝，晉江的企業(yè)家們深諳其中的道，此行更是堅定了創(chuàng)新的決心。

　　“研發(fā)創(chuàng)新永遠是企業(yè)的核心競爭力。”華宇織造有限公司董事長柯文新更加篤定，“拓展海外市場，不能蜂擁而上，而是要根據(jù)企業(yè)自身情況布局。這次行程中，我進一步思考了華宇的優(yōu)勢及核心競爭力，堅定了‘走出去’的信心。”

　　此行參觀天虹海河工業(yè)園，也讓晉江市經(jīng)貿(mào)代表團備受啟發(fā)。

　　天虹海河工業(yè)園位于越南廣寧省海河縣的海河工業(yè)園區(qū)，一期660公頃已開發(fā)成熟，引入從纖維到成衣的全紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，并提供水、電、蒸汽、天然氣、污水處理、標準廠房。

　　“企業(yè)是不能停歇的，不進則退、不大則小。只有專注才能深入，只有深入才能極致，而極致造就不凡。”在天虹海河工業(yè)園，盼盼食品集團董事長蔡金垵感嘆，無論是維珍妮還是天虹集團，在堅持工匠精神和規(guī)范企業(yè)園區(qū)管理方面，都值得晉江企業(yè)深入學(xué)習(xí)。

　　“踏出第一步，前方便有無限藍海。”福建恒安集團有限公司副總裁許清池表示，晉江制造的民生消費品，無論從產(chǎn)品本身還是生產(chǎn)工藝，都有著“硬實力”。但要深耕海外市場，品牌營銷確實極為關(guān)鍵。把國內(nèi)品牌分銷海外，無疑是“二次創(chuàng)業(yè)”。在這種情況下，如何將品牌融入消費者的心智，顯得尤為重要。

　　面對廣闊的全球市場，晉江產(chǎn)品“出海”，產(chǎn)業(yè)鏈是否也要“出海”？晉江市經(jīng)貿(mào)代表團邊走、邊看、邊思。

　　“在當前嚴峻復(fù)雜的國際形勢下，我覺得一定要‘走出去’，‘走出去’就能多一條路。”豪新食品市場有限公司董事長蘇國川認為，“走出去”看到別人的經(jīng)營模式、產(chǎn)品創(chuàng)新等情況，這對于企業(yè)發(fā)展有著重要的意義。但“走出去”也要“引進來”，這是一個雙向的過程。

　　“晉江擁有搬不走的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。晉江企業(yè)要用國際化的思維和全球化的視野布局企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈。在把總部基地、智能工廠、研發(fā)中心等關(guān)鍵環(huán)節(jié)留在晉江的基礎(chǔ)上，考慮哪些生產(chǎn)環(huán)節(jié)需要隨著國際局勢要素變化而轉(zhuǎn)移。”此行，企業(yè)家們的觀點不謀而合。

　　（記者 蔡斯洵）