掘金中東 晉江外貿(mào)新坐標(biāo)

　　“在沙特等新興市場，晉工品牌慢慢開始打響。”福建晉工機械有限公司副總經(jīng)理鄭前遠(yuǎn)告訴記者，中東市場開春以來成為今年的新增長點。

　　越來越多的晉江企業(yè)有這樣的感受。這樣的變化在世界杯之后更為明顯。一場卡塔爾世界杯，讓人們被中東國家的豪氣所吸引，也讓更多企業(yè)將目光聚焦到了這片藍(lán)海市場。

增長迅猛中東市場迎時機

　　“我們這兩個月也收到了許多中東訂單，增長非常明顯。”晉江某鞋底制造商負(fù)責(zé)人張強告訴記者，這種變化從去年年底開始逐漸明顯，“其他工廠不知道，我們今年中東訂單起碼增長了30%”。

　　張強說，近日，在中國的斡旋下，沙特阿拉伯和伊朗的“握手言和”，更是為地區(qū)穩(wěn)定注入重要力量，也增強了外貿(mào)制造企業(yè)出口中東貿(mào)易的信心。

　　這樣的信心和喜訊正在蔓延。

　　開春以來，晉工海外市場喜報頻傳，多批次晉工裝載機產(chǎn)品訂單從總部出發(fā)，發(fā)往尼日利亞、印度尼西亞、沙特等地，在海外市場開了好局，也為今年外貿(mào)出口訂單開了好頭。

　　“主要還是一些差異化優(yōu)勢產(chǎn)品，在沙特等新興市場，晉工的知名度慢慢打開。”鄭前遠(yuǎn)告訴記者，在攜手合作伙伴共同“出海”的同時，晉工也在積極推動自主品牌產(chǎn)品在海外布局，“目前保持了不錯的態(tài)勢。”

　　業(yè)績增長背后是市場支撐。

　　數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)擁有超4.1億的人口，互聯(lián)網(wǎng)普及率超80%，是世界上增長最快的市場之一。

　　在跨境電商板塊，SHEIN等中國出海品牌也看到了這個市場強大的潛力，憑借中國強大的供應(yīng)鏈和運營優(yōu)勢，順利進(jìn)入了中東市場。亞馬遜也持續(xù)投入該市場的布局。

　　事實上，中東是連接印度洋與大西洋的橋梁紐帶，由于其特殊的地理位置，自古以來便是東方與西方之間相互交往的重要通道，也在全球地緣政治中扮演重要角色。

　　“中東正成為中國投資者的‘優(yōu)選項’。”長江商學(xué)院市場營銷學(xué)副教授李洋近日在接受媒體采訪時作出判斷。

　　數(shù)據(jù)也驗證了這一點。過去三到五年，中東是中國對外貿(mào)易成長速度最快的市場之一。2022年全年中國與中東國家的貿(mào)易已經(jīng)超過了5000億美元，不知不覺之中排在了東盟、歐盟和美國之后。

挖掘潛力放大優(yōu)勢抓布局

　　尋求更多機會是張強這幾年來的工作重點。

　　“這幾年我們歐美市場的訂單明顯減少。我們也在拓展東南亞、中東市場。”張強說，但是明顯看得出，東南亞市場對后來者來說，機會已經(jīng)不多，中東市場的后發(fā)優(yōu)勢更大。

　　李洋認(rèn)為，將東南亞市場與中東北非市場作對比可以發(fā)現(xiàn)，東南亞人口較中東北非人口多出1億，但中東北非的GDP是東南亞的近三倍，國民收入水平也明顯高于東南亞國家。

　　“此外，與歐美市場相比，中東也有其獨特優(yōu)勢。目前歐美市場已相當(dāng)成熟，各類商品趨近飽和，而中東市場發(fā)展程度、商品豐富程度都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。因此，對中國企業(yè)來說，中東充滿機遇。”李洋說，“中東是連接?xùn)|西方的重要樞紐，對于中國投資者來說，也是一個非常好的‘跳板’。如果中國品牌能夠在中東落地，未來就可以從中東輻射和滲透至非洲、歐美等更多市場。”

　　對此，一名長期從事跨境貿(mào)易的電商賣家告訴記者，做外貿(mào)的可以把開拓中東市場納入企業(yè)拓展的當(dāng)下日程。“當(dāng)然這個市場有很多的特殊性。做慣了歐美、東南亞、非洲市場的商家需要轉(zhuǎn)換思路。”

　　經(jīng)過多年的深耕，目前，潯興拉鏈在土耳其、敘利亞、埃及等中東、北非一些國家擁有大量的品牌經(jīng)銷商，福建潯興拉鏈科技股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理施秋萍告訴記者，除了持續(xù)的對外參展，今年也將持續(xù)深耕中東市場，在伊朗、巴勒斯坦等一些空白市場尋找優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，也會借助潯興拉鏈沉淀多年的品牌力持續(xù)開發(fā)終端品牌商市場，并拿到他們的指定供應(yīng)鏈資源，借此輻射中東市場的加工廠，從而增加在中東市場的銷售份額。

新興市場機遇與挑戰(zhàn)并存

　　作為“一帶一路”沿線重要市場，中東“左手”是沙漠綠洲，“右手”是黃金石油，可謂機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　對制造業(yè)出海、跨境電商賣家、外貿(mào)企業(yè)來說，中東是一片亟待開發(fā)的寶地。

　　盡管市場逐漸打開，但國內(nèi)企業(yè)對中東市場的認(rèn)識仍然有限。如何理解市場和當(dāng)?shù)匚幕?，對于新進(jìn)入者而言是擺在當(dāng)前的直接問題。

　　與自主開拓市場不同，潯興拉鏈把更多精力放在尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商上。

　　對此，施秋萍表示，中東市場的國家多，每個國家的人文消費習(xí)慣也各不相同，與其派人拓展、培養(yǎng)培訓(xùn)一兩年，還不如借助當(dāng)?shù)剌o料市場的“地頭蛇”資源，直接對精準(zhǔn)市場進(jìn)行滲透，還可以借助他們對一線市場的了解，拿到一手的市場信息，從而為拓展中東市場開拓更多精準(zhǔn)的產(chǎn)品。

　　“去年，整個中東市場的銷售穩(wěn)中有升，全年出口額在1000萬元左右。今年一季度的采購量與去年基本持平。”施秋萍告訴記者，近幾年，公司在中東市場的銷售份額整體比較穩(wěn)定，并不會像孟加拉等東南亞市場增長那么快。

　　即便如此，施秋萍還是十分看好今年的中東市場，她告訴記者，不少中東經(jīng)銷商向她們反饋，其所在的市場正在慢慢復(fù)蘇，前景預(yù)期今年將有所增長。

　　而跑在前頭的電商賣家更為激進(jìn)。過去幾年，除亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平臺不斷加大對中東市場的投入之外，更有棒谷、SHEIN、執(zhí)御、Zaful持續(xù)加碼，拓寬開發(fā)力度。2020年疫情對海外跨境市場的催化，也包括中東。據(jù)了解，在疫情之下的中東電商整體增長率超過了20%。

　　但也有人認(rèn)為，中東地區(qū)的經(jīng)濟盡管優(yōu)于東南亞，但文化存在差異，經(jīng)濟穩(wěn)定性較為脆弱，整體增長的穩(wěn)定性較歐美國家存在一定的差距，對關(guān)注該市場的企業(yè)來說是客觀存在的事實。

　　“文化差異是肯定的，所以我們這兩個月做了很多新品開發(fā)。”張強說，目前其企業(yè)的開發(fā)數(shù)量是其過去兩三年的總量。“新市場新需求，我們也在主動開發(fā)，掌握更多訂單。”

　　（記者 柯國笠 蔡明宣 董嚴(yán)軍）