“在沙特等新興市場,晉工品牌慢慢開始打響。”福建晉工機械有限公司副總經理鄭前遠告訴記者,中東市場開春以來成為今年的新增長點。
越來越多的晉江企業有這樣的感受。這樣的變化在世界杯之后更為明顯。一場卡塔爾世界杯,讓人們被中東國家的豪氣所吸引,也讓更多企業將目光聚焦到了這片藍海市場。
增長迅猛中東市場迎時機
“我們這兩個月也收到了許多中東訂單,增長非常明顯。”晉江某鞋底制造商負責人張強告訴記者,這種變化從去年年底開始逐漸明顯,“其他工廠不知道,我們今年中東訂單起碼增長了30%”。
張強說,近日,在中國的斡旋下,沙特阿拉伯和伊朗的“握手言和”,更是為地區穩定注入重要力量,也增強了外貿制造企業出口中東貿易的信心。
這樣的信心和喜訊正在蔓延。
開春以來,晉工海外市場喜報頻傳,多批次晉工裝載機產品訂單從總部出發,發往尼日利亞、印度尼西亞、沙特等地,在海外市場開了好局,也為今年外貿出口訂單開了好頭。
“主要還是一些差異化優勢產品,在沙特等新興市場,晉工的知名度慢慢打開。”鄭前遠告訴記者,在攜手合作伙伴共同“出海”的同時,晉工也在積極推動自主品牌產品在海外布局,“目前保持了不錯的態勢。”
業績增長背后是市場支撐。
數據顯示,中東地區擁有超4.1億的人口,互聯網普及率超80%,是世界上增長最快的市場之一。
在跨境電商板塊,SHEIN等中國出海品牌也看到了這個市場強大的潛力,憑借中國強大的供應鏈和運營優勢,順利進入了中東市場。亞馬遜也持續投入該市場的布局。
事實上,中東是連接印度洋與大西洋的橋梁紐帶,由于其特殊的地理位置,自古以來便是東方與西方之間相互交往的重要通道,也在全球地緣政治中扮演重要角色。
“中東正成為中國投資者的‘優選項’。”長江商學院市場營銷學副教授李洋近日在接受媒體采訪時作出判斷。
數據也驗證了這一點。過去三到五年,中東是中國對外貿易成長速度最快的市場之一。2022年全年中國與中東國家的貿易已經超過了5000億美元,不知不覺之中排在了東盟、歐盟和美國之后。
挖掘潛力放大優勢抓布局
尋求更多機會是張強這幾年來的工作重點。
“這幾年我們歐美市場的訂單明顯減少。我們也在拓展東南亞、中東市場。”張強說,但是明顯看得出,東南亞市場對后來者來說,機會已經不多,中東市場的后發優勢更大。
李洋認為,將東南亞市場與中東北非市場作對比可以發現,東南亞人口較中東北非人口多出1億,但中東北非的GDP是東南亞的近三倍,國民收入水平也明顯高于東南亞國家。
“此外,與歐美市場相比,中東也有其獨特優勢。目前歐美市場已相當成熟,各類商品趨近飽和,而中東市場發展程度、商品豐富程度都還遠遠不足。因此,對中國企業來說,中東充滿機遇。”李洋說,“中東是連接東西方的重要樞紐,對于中國投資者來說,也是一個非常好的‘跳板’。如果中國品牌能夠在中東落地,未來就可以從中東輻射和滲透至非洲、歐美等更多市場。”
對此,一名長期從事跨境貿易的電商賣家告訴記者,做外貿的可以把開拓中東市場納入企業拓展的當下日程。“當然這個市場有很多的特殊性。做慣了歐美、東南亞、非洲市場的商家需要轉換思路。”
經過多年的深耕,目前,潯興拉鏈在土耳其、敘利亞、埃及等中東、北非一些國家擁有大量的品牌經銷商,福建潯興拉鏈科技股份有限公司外貿部經理施秋萍告訴記者,除了持續的對外參展,今年也將持續深耕中東市場,在伊朗、巴勒斯坦等一些空白市場尋找優質的當地經銷商,也會借助潯興拉鏈沉淀多年的品牌力持續開發終端品牌商市場,并拿到他們的指定供應鏈資源,借此輻射中東市場的加工廠,從而增加在中東市場的銷售份額。
新興市場機遇與挑戰并存
作為“一帶一路”沿線重要市場,中東“左手”是沙漠綠洲,“右手”是黃金石油,可謂機遇與挑戰并存。
對制造業出海、跨境電商賣家、外貿企業來說,中東是一片亟待開發的寶地。
盡管市場逐漸打開,但國內企業對中東市場的認識仍然有限。如何理解市場和當地文化,對于新進入者而言是擺在當前的直接問題。
與自主開拓市場不同,潯興拉鏈把更多精力放在尋找優質經銷商上。
對此,施秋萍表示,中東市場的國家多,每個國家的人文消費習慣也各不相同,與其派人拓展、培養培訓一兩年,還不如借助當地輔料市場的“地頭蛇”資源,直接對精準市場進行滲透,還可以借助他們對一線市場的了解,拿到一手的市場信息,從而為拓展中東市場開拓更多精準的產品。
“去年,整個中東市場的銷售穩中有升,全年出口額在1000萬元左右。今年一季度的采購量與去年基本持平。”施秋萍告訴記者,近幾年,公司在中東市場的銷售份額整體比較穩定,并不會像孟加拉等東南亞市場增長那么快。
即便如此,施秋萍還是十分看好今年的中東市場,她告訴記者,不少中東經銷商向她們反饋,其所在的市場正在慢慢復蘇,前景預期今年將有所增長。
而跑在前頭的電商賣家更為激進。過去幾年,除亞馬遜、速賣通、eBay等跨境電商平臺不斷加大對中東市場的投入之外,更有棒谷、SHEIN、執御、Zaful持續加碼,拓寬開發力度。2020年疫情對海外跨境市場的催化,也包括中東。據了解,在疫情之下的中東電商整體增長率超過了20%。
但也有人認為,中東地區的經濟盡管優于東南亞,但文化存在差異,經濟穩定性較為脆弱,整體增長的穩定性較歐美國家存在一定的差距,對關注該市場的企業來說是客觀存在的事實。
“文化差異是肯定的,所以我們這兩個月做了很多新品開發。”張強說,目前其企業的開發數量是其過去兩三年的總量。“新市場新需求,我們也在主動開發,掌握更多訂單。”
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