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    籃球故事里的流量與銷量

    來源:晉江經濟報 2023-09-19 10:37 http://www.iosapp77.com/

      戈登·海沃德、凱爾登·約翰遜等NBA球星中國行、匹克贊助的球隊獲得了男籃世界杯冠亞軍、安踏以“要瘋”為名的籃球賽事來到了第七年、361°第四屆“觸地即燃”落幕、鴻星爾克鴻星球局正式開賽……今年夏天,與中國籃球相關的話題熱度再度被點燃。

      籃球領域里總有新的故事在發生,國內籃球格局并未完全建立,各大品牌被國內巨大籃球流量吸引著,也在不斷制造新流量。他們打出差異化戰略,并不斷強化在籃球領域的定位,將流量轉為銷量,在日趨紛雜的市場競爭中開辟一條屬于自己的長久之路。

      入局

      未完全建立的格局

      鴻星爾克鴻星球局正式開賽。

      盛夏,鴻星爾克舉行完“村BA,中國行——送體育下鄉,助鄉村振興”的公益活動不久,又推出首款名為“謙馴1代”的專業籃球鞋。

      9月6日,鴻星爾克鴻星球局發布會在上海落幕,這也是鴻星爾克公開正式發力籃球鞋領域的信號。從產品上市時間來看,這與開啟“村BA,中國行”系列公益活動的時間緊密相連,可見其謀劃已久。從產品來看,鴻星爾克選擇了一條不出錯的賽道:“公式鞋”+“性價比”。售價399元的“謙馴1代”讓籃球愛好者享受到了全掌中底搭載“炁”科技超臨界材料。

      同樣在籃球領域加大動作的還有卡爾美,與阿根廷籃球聯合會達成為期3年的合作協議、續約合肥市籃球運動協會、全力贊助2023全國女子籃球錦標賽、贊助首屆全國“村BA”福建賽區暨福建省2023年和美鄉村籃球大賽……

      對于卡爾美而言,國內籃球市場是其戰略布局中的重要一環。2017年至2020年,卡爾美攜手中國大學生體育協會,助力開展中國大學生3×3籃球聯賽;2019年起,卡爾美助力土耳其和科特迪瓦男籃國家隊征戰籃球世界杯;與西班牙巴斯克尼亞籃球俱樂部達成長期合作協議。同時在全國各省市聯賽、業余聯賽、小籃球聯賽中都有卡爾美的身影。

      從當前的營收來看,國產品牌中,在籃球鞋市場,依靠整體市場體量和品牌沉淀優勢,安踏、李寧作為國產運動品牌第一梯隊的大格局基本確定;361°、匹克、中喬憑借其在籃球鞋產品上的單品突圍,成功占位,緊隨其后;特步、鴻星爾克處于暫時的末端。

      但是,國內籃球市場的格局并未完全建立,這個潛力巨大的籃球市場能夠容納的品牌仍有很大的想象空間。

      立地

      緊抓草根籃球時代機遇

      去年至今,草根籃球的面貌變化飛速。

      在以往討論NBA居多的籃球社群“虎撲”上,“村BA”的討論數據上漲明顯,“要瘋”“觸地即燃”等草根賽事的熱度不減,甚至連“CUBA”等以往較少受關注的大學生籃球賽事也在躥紅,不少大學生球員擁有了知名度和粉絲。

      站在市場最尖端的體育品牌,早已感受其中的風吹草動。無論是耐克、安踏、阿迪達斯、李寧、361°等體育用品品牌,還是“野球帝”“瓷器廠”“唯球夠”等草根籃球“廠牌”,它們一起掀起了草根籃球時代。

      2017年夏天,安踏以“要瘋”為名的籃球賽事正式啟動,當時3位籃球“瘋人”加兩輛房車踏上尋找籃球“瘋子”的旅程,主打的是對籃球的瘋狂。而今年是安踏“要瘋”的第七個年頭,該賽事也正式從活動升級為“要瘋”淘金聯賽,在賽制、獎勵機制等層面進行了全新升級,劍指大城市核心商圈,意在打造中國第一的大眾籃球聯賽和中國第一的外場籃球IP。

      同樣是品牌自主IP賽事,361°針對草根籃球打造的“觸地即燃”賽事也已經孕育出自己的一片天地。在剛剛結束的361°第四季“觸地即燃”賽事去了全國很多地方,包括一些非省會城市,甚至三線城市,將籃球的舞臺擴大到更多地域當中,吸引更多的草根球員加入——累計匯集了2600多名球員參賽,對戰場次超900場,累計比賽時間超5400分鐘,參賽人數及參賽場次均創歷史新高。

      361°給的數據直觀說明了,接地氣,深入大眾、深入核心消費人群的籃球策略是可行的。

      361°今年將“觸地即燃”啟幕的地點放在了“村BA”火熱的貴州鄉村,比賽場地是一座能夠容納55000人同時觀看比賽的斗牛場。自帶話題流量的“村BA”碰上持續深耕自有賽事IP,361°抓住了中國籃球市場和消費者特征,與消費者和籃球人群產生共鳴。

      對于想要在籃球市場分一杯羹的鴻星爾克和卡爾美,他們同樣也是把目光鎖定在“村BA”,以“村BA”為切入口進行了新布局,希望將“村BA”的巨大流量轉化成為品牌部分流量,助力企業籃球領域布局,搶占消費者心智。

      如今,以“村BA”為代表的鄉村籃球、社區體育快速崛起,受到了城市體育資源的助推,越來越多普通人有了登上球場競技的機會。而崛起的年輕消費群體,已經不再滿足于產品設計和明星代言,他們同樣渴望看到發生在身邊的籃球故事,那些代表著“普通人”的球員,正在讓草根籃球的精神得到傳遞,讓更多人看到籃球熱愛、成長與突破的一面。

      各大體育資源正緊抓草根籃球時代機遇。

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