聚焦謀突破 晉江食品迎渠道“大考”

　　03品牌營銷更精準(zhǔn)

　　選對了渠道，守住了產(chǎn)品，如何讓消費者對品牌有記憶點，既是晉江食品企業(yè)近幾年的“沉疴”，也是食品品牌突破增長瓶頸難以避開的關(guān)鍵課題。

　　IP聯(lián)名是許多晉江食品企業(yè)的選擇。

　　在過去一年里，雅客攜手北京WB王者榮耀戰(zhàn)隊劍指電競零食，喜多多與奶茶品牌一點點、餐飲品牌塔斯汀中國漢堡泉州區(qū)域有了聯(lián)名、聯(lián)動的動作，力綠食品發(fā)布品牌歡樂禧禧與《海底小縱隊》IP聯(lián)名系列海苔，華佳食品簽下知名IP大嘴猴……

　　在瑞幸咖啡與茅臺酒聯(lián)名成就現(xiàn)象級營銷事件之后，我們無法否認(rèn)，跨界聯(lián)名仍然是品牌營銷的一劑“猛藥”。既有打造現(xiàn)象級事件的可能性，又能通過聯(lián)名打破圈層，吸引新的粉絲圈層，在提升銷量的同時提高品牌知名度。

　　隨著“聯(lián)名熱”愈演愈烈，許多品牌跨界合作不再停留于營銷階段，而是打出從營銷到產(chǎn)品，甚至延伸出IP周邊的組合拳，將流量轉(zhuǎn)化為實實在在的“留量”。

　　“IP聯(lián)名能夠幫助品牌進(jìn)一步圈住私域流量，與目標(biāo)受眾有更強(qiáng)的黏性。”作為從玩具企業(yè)力利玩具工業(yè)設(shè)計部門獨立出來的設(shè)計公司，至空設(shè)計負(fù)責(zé)人許銘煌表示，從企業(yè)目前與蜜雪冰城合作開發(fā)的盲盒款產(chǎn)品來看，除了常規(guī)的產(chǎn)品口味及包裝，食品品牌的聯(lián)名仍有很大的創(chuàng)意發(fā)揮空間，聯(lián)名考驗的是企業(yè)整體的營銷設(shè)計。

　　同時，聯(lián)名也成為食品品牌“解答”品牌年輕化與增長瓶頸的主要手段之一。借著品牌之間的互動，大家各取所需，有的實現(xiàn)品效合一，有的得到品牌背書，有的增加了曝光度，有的聯(lián)名產(chǎn)品被賦予了文化消費及精神消費的意義……實際上，如今品牌之間的互動，已經(jīng)不僅僅是營銷層面的動作，更是企業(yè)戰(zhàn)略層面的布局。

　　在喜多多品牌總監(jiān)陳文對看來，品牌聯(lián)動與品牌聯(lián)名是企業(yè)快速“破圈”的方式之一，好的合作有助于銜接不同圈層的消費群體，短期內(nèi)可以提高品效，長期來看則可以為品牌賦能，增加與消費群體的溝通，強(qiáng)化品牌黏性。

　　從喜多多近年來的增長可以看出，與其他品牌之間的互動已經(jīng)成為喜多多作為國民品牌推進(jìn)品牌年輕化的重要舉措之一，包括與《異人之下》《男朋友典當(dāng)行》《假日暖洋洋2》等影視劇IP、《追光吧2》等綜藝IP實現(xiàn)深度捆綁、植入，從中可以看到，企業(yè)已經(jīng)將品牌、IP之間的合作作為品牌戰(zhàn)略在做。

　　除了聯(lián)名這一常規(guī)操作“升級”，晉江食品以盼盼食品為首的企業(yè)更是深耕體育營銷板塊。

　　前不久，盼盼食品宣布持續(xù)助力中國體育事業(yè)，正式成為2024年巴黎奧運會中國代表團(tuán)的官方贊助商。

　　“做食品和體育的精神一樣，都需要精益求精。”蔡镕駿表示。

　　從“深耕”到“深挖”，記者發(fā)現(xiàn)，2023年，盼盼食品不僅做足了體育營銷的“文章”，在女性體育營銷這一細(xì)分領(lǐng)域更是動作頻頻。

　　2023年7月，盼盼食品宣布與張雨霏、葛曼棋、王思雨和張琳艷等分別來自女子游泳、短跑、籃球、足球領(lǐng)域的4位女性運動員簽訂代言協(xié)議；其后，盼盼食品又宣布與中國女足國家隊達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；2023年10月，盼盼食品冠名福建女籃，隊名為福建盼盼食品女子籃球隊……

　　究其背后原因，女子體育營銷的市場熱度逐年攀升，是被廣為看好的、未來數(shù)年有增長趨勢的細(xì)分領(lǐng)域。同時，女性群體也是休閑食品的核心購買人群。宋長鎮(zhèn)表示，盼盼食品通過鎖定國內(nèi)四大核心領(lǐng)域的杰出女性運動員，進(jìn)行更多元的女性體育營銷，既是在傳播品牌美譽(yù)度，更是在鼓勵并支持更多女性參與體育運動，展示女性力量與魅力。