聚焦謀突破 晉江食品迎渠道“大考”

　　03品牌營銷更精準

　　選對了渠道，守住了產品，如何讓消費者對品牌有記憶點，既是晉江食品企業近幾年的“沉疴”，也是食品品牌突破增長瓶頸難以避開的關鍵課題。

　　IP聯名是許多晉江食品企業的選擇。

　　在過去一年里，雅客攜手北京WB王者榮耀戰隊劍指電競零食，喜多多與奶茶品牌一點點、餐飲品牌塔斯汀中國漢堡泉州區域有了聯名、聯動的動作，力綠食品發布品牌歡樂禧禧與《海底小縱隊》IP聯名系列海苔，華佳食品簽下知名IP大嘴猴……

　　在瑞幸咖啡與茅臺酒聯名成就現象級營銷事件之后，我們無法否認，跨界聯名仍然是品牌營銷的一劑“猛藥”。既有打造現象級事件的可能性，又能通過聯名打破圈層，吸引新的粉絲圈層，在提升銷量的同時提高品牌知名度。

　　隨著“聯名熱”愈演愈烈，許多品牌跨界合作不再停留于營銷階段，而是打出從營銷到產品，甚至延伸出IP周邊的組合拳，將流量轉化為實實在在的“留量”。

　　“IP聯名能夠幫助品牌進一步圈住私域流量，與目標受眾有更強的黏性。”作為從玩具企業力利玩具工業設計部門獨立出來的設計公司，至空設計負責人許銘煌表示，從企業目前與蜜雪冰城合作開發的盲盒款產品來看，除了常規的產品口味及包裝，食品品牌的聯名仍有很大的創意發揮空間，聯名考驗的是企業整體的營銷設計。

　　同時，聯名也成為食品品牌“解答”品牌年輕化與增長瓶頸的主要手段之一。借著品牌之間的互動，大家各取所需，有的實現品效合一，有的得到品牌背書，有的增加了曝光度，有的聯名產品被賦予了文化消費及精神消費的意義……實際上，如今品牌之間的互動，已經不僅僅是營銷層面的動作，更是企業戰略層面的布局。

　　在喜多多品牌總監陳文對看來，品牌聯動與品牌聯名是企業快速“破圈”的方式之一，好的合作有助于銜接不同圈層的消費群體，短期內可以提高品效，長期來看則可以為品牌賦能，增加與消費群體的溝通，強化品牌黏性。

　　從喜多多近年來的增長可以看出，與其他品牌之間的互動已經成為喜多多作為國民品牌推進品牌年輕化的重要舉措之一，包括與《異人之下》《男朋友典當行》《假日暖洋洋2》等影視劇IP、《追光吧2》等綜藝IP實現深度捆綁、植入，從中可以看到，企業已經將品牌、IP之間的合作作為品牌戰略在做。

　　除了聯名這一常規操作“升級”，晉江食品以盼盼食品為首的企業更是深耕體育營銷板塊。

　　前不久，盼盼食品宣布持續助力中國體育事業，正式成為2024年巴黎奧運會中國代表團的官方贊助商。

　　“做食品和體育的精神一樣，都需要精益求精。”蔡镕駿表示。

　　從“深耕”到“深挖”，記者發現，2023年，盼盼食品不僅做足了體育營銷的“文章”，在女性體育營銷這一細分領域更是動作頻頻。

　　2023年7月，盼盼食品宣布與張雨霏、葛曼棋、王思雨和張琳艷等分別來自女子游泳、短跑、籃球、足球領域的4位女性運動員簽訂代言協議；其后，盼盼食品又宣布與中國女足國家隊達成戰略合作伙伴關系；2023年10月，盼盼食品冠名福建女籃，隊名為福建盼盼食品女子籃球隊……

　　究其背后原因，女子體育營銷的市場熱度逐年攀升，是被廣為看好的、未來數年有增長趨勢的細分領域。同時，女性群體也是休閑食品的核心購買人群。宋長鎮表示，盼盼食品通過鎖定國內四大核心領域的杰出女性運動員，進行更多元的女性體育營銷，既是在傳播品牌美譽度，更是在鼓勵并支持更多女性參與體育運動，展示女性力量與魅力。