東南亞成品牌出海“關(guān)鍵市場”

　　萬物更新始于春。

　　龍年春節(jié)后，晉江企業(yè)一開工便趕工。訂單需求旺盛的背后，既有國內(nèi)市場需求的持續(xù)旺盛，更有來自東南亞持續(xù)的訂單增量。當(dāng)下，東南亞釋放出許多積極信號，面對新風(fēng)口，晉江企業(yè)從市場、渠道、供應(yīng)鏈全方位布局，積極尋找新增量、挖掘新機(jī)會(huì)。

　　跑馬圈地加速布局

　　去年年初，安踏集團(tuán)成立東南亞國際事業(yè)部。

　　深耕本土構(gòu)建中國市場領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，安踏集團(tuán)也在穩(wěn)步推動(dòng)海外業(yè)務(wù)拓展。作為多品牌全球化布局的第一站，去年年初，安踏集團(tuán)已成立東南亞國際事業(yè)部，并在新加坡、馬來西亞、菲律賓等國的核心商圈開展了直營零售業(yè)務(wù)。

　　目前，安踏主品牌出口在整體營收中占比較小，但已經(jīng)邁入加速布局的階段，有望成為安踏主品牌國際化的關(guān)鍵一步。

　　2022年，盼盼食品對原有國際事業(yè)部進(jìn)行戰(zhàn)略升級，聚焦海外市場尤其是東南亞市場的業(yè)務(wù)拓展。

　　數(shù)據(jù)是最好的市場反饋。“去年，盼盼食品自主品牌‘panpan’，整體銷量增長50%，其占集團(tuán)出口東南亞市場整體份額的80%左右，出口的國家主要以泰國、緬甸、柬埔寨、菲律賓為主，其他國家目前仍在持續(xù)開拓中。”盼盼食品國際業(yè)務(wù)部外貿(mào)資深經(jīng)理黃海輪表示，伴隨著渠道的持續(xù)深耕，自主品牌出口這塊的份額將持續(xù)擴(kuò)大。

　　當(dāng)前，盼盼食品出口的產(chǎn)品中，核心以薯片、麥香雞味塊等長保產(chǎn)品為主，盼盼雪餅、小貝、梅尼耶系列餅干、領(lǐng)鮮鮮蝦肉片、烘焙系列產(chǎn)品也將是接下來的核心發(fā)展品類，而以椰子等為代表的創(chuàng)新型飲料產(chǎn)品將成為出口的下一個(gè)重點(diǎn)品類。

　　當(dāng)龍頭企業(yè)憑借品牌與資金實(shí)力，高舉高打快速布局東南亞市場的時(shí)候，不少本土優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈企業(yè)、外貿(mào)出口型企業(yè)，則通過“厚積薄發(fā)”，實(shí)現(xiàn)從“代工出口”到“品牌出口”。

　　經(jīng)過多年的深耕與布局，優(yōu)安納東南亞市場占有率逐年上升，目前該市場占有其海外百分之十幾的份額。

　　“企業(yè)只有自主品牌出海，才能在競爭中有長足的發(fā)展，反之容易受客戶的波動(dòng)而帶來不利的影響。”優(yōu)安納總經(jīng)理王翔鵬指出，與代加工不同，自主品牌走的是商超路線，這就對公司在新品開發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)交期、服務(wù)等方面提出了更高的要求。自主品牌的競爭是標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新能力等綜合實(shí)力的競爭，而不是價(jià)格的競爭，企業(yè)需要站在更高的維度，提升競爭力。

　　從“代工出口”到“品牌出口”，越來越多的企業(yè)，愿意走出原有的舒適區(qū)，走進(jìn)“競爭區(qū)”，其背后，是全球市場競爭的倒逼使然。然而，更為重要的是，經(jīng)過幾十年的市場沉淀，晉江企業(yè)在管理、產(chǎn)品、創(chuàng)新等能力上有了綜合提升，就如王翔鵬所言，企業(yè)在持續(xù)做大市場的同時(shí)，更需要做強(qiáng)，自主品牌出海就是企業(yè)尋找市場新增量，拓展市場版圖的核心戰(zhàn)略。