東南亞成品牌出海“關鍵市場”
萬物更新始于春。
龍年春節后，晉江企業一開工便趕工。訂單需求旺盛的背后，既有國內市場需求的持續旺盛，更有來自東南亞持續的訂單增量。當下，東南亞釋放出許多積極信號，面對新風口，晉江企業從市場、渠道、供應鏈全方位布局，積極尋找新增量、挖掘新機會。
跑馬圈地加速布局
去年年初，安踏集團成立東南亞國際事業部。
深耕本土構建中國市場領導地位的同時，安踏集團也在穩步推動海外業務拓展。作為多品牌全球化布局的第一站，去年年初，安踏集團已成立東南亞國際事業部，并在新加坡、馬來西亞、菲律賓等國的核心商圈開展了直營零售業務。
目前，安踏主品牌出口在整體營收中占比較小，但已經邁入加速布局的階段，有望成為安踏主品牌國際化的關鍵一步。
2022年，盼盼食品對原有國際事業部進行戰略升級，聚焦海外市場尤其是東南亞市場的業務拓展。
數據是最好的市場反饋。“去年，盼盼食品自主品牌‘panpan’，整體銷量增長50%，其占集團出口東南亞市場整體份額的80%左右，出口的國家主要以泰國、緬甸、柬埔寨、菲律賓為主，其他國家目前仍在持續開拓中。”盼盼食品國際業務部外貿資深經理黃海輪表示，伴隨著渠道的持續深耕，自主品牌出口這塊的份額將持續擴大。
當前，盼盼食品出口的產品中，核心以薯片、麥香雞味塊等長保產品為主，盼盼雪餅、小貝、梅尼耶系列餅干、領鮮鮮蝦肉片、烘焙系列產品也將是接下來的核心發展品類，而以椰子等為代表的創新型飲料產品將成為出口的下一個重點品類。
當龍頭企業憑借品牌與資金實力，高舉高打快速布局東南亞市場的時候，不少本土優質的供應鏈企業、外貿出口型企業，則通過“厚積薄發”，實現從“代工出口”到“品牌出口”。
經過多年的深耕與布局，優安納東南亞市場占有率逐年上升，目前該市場占有其海外百分之十幾的份額。
“企業只有自主品牌出海，才能在競爭中有長足的發展，反之容易受客戶的波動而帶來不利的影響。”優安納總經理王翔鵬指出，與代加工不同，自主品牌走的是商超路線，這就對公司在新品開發、產品品質、生產交期、服務等方面提出了更高的要求。自主品牌的競爭是標準、創新能力等綜合實力的競爭，而不是價格的競爭，企業需要站在更高的維度，提升競爭力。
從“代工出口”到“品牌出口”，越來越多的企業，愿意走出原有的舒適區，走進“競爭區”，其背后，是全球市場競爭的倒逼使然。然而，更為重要的是，經過幾十年的市場沉淀，晉江企業在管理、產品、創新等能力上有了綜合提升，就如王翔鵬所言，企業在持續做大市場的同時，更需要做強，自主品牌出海就是企業尋找市場新增量，拓展市場版圖的核心戰略。
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