今日晉江,賓客盈門。
來自俄羅斯、印度等36個國家和地區的近300家精準采購商、平臺資源商將齊聚晉江市內外貿高質量發展場景創新大會,在晉江這片中國民營經濟高質量發展的熱土上,沉浸式感受晉江的特色產業優勢和國潮品牌力量。
作為“晉江經驗”的發祥地,近年來,晉江依托“搬不走”的產業鏈優勢,打造了16個“國字號”區域品牌、46枚中國馳名商標,培育了安踏、利郎、特步、361°等眾多國潮品牌,鞋服、泳裝、傘具、拖鞋、母嬰用品等特色產品暢銷海內外,成為全球民生消費品的重要生產基地和品牌基地。
一直以來,晉江始終把推動內外貿高質量發展擺在突出重要位置來抓。在創新發展“晉江經驗”中,晉江政企攜手,通過產業優化提升、暢通貿易渠道等方式加快發展新質生產力,推動本土品牌企業精準嫁接出海出圈渠道,加速內外貿融合發展,實現內外循環雙向互促。
推動內外貿高質量發展,是融入新發展格局、打造雙循環戰略支點城市的必然要求。這場集場景創新、對接路演和國際合作洽談于一體的大會拉開帷幕后,一個個項目、一張張訂單、一項項政策,將成為這場供采對接“盛宴”里的“佳肴珍饌”,也將成為推動晉江內外貿高質量發展的堅實力量。
6月1日,“晉江圍頭港—馬尼拉北港快線”首航。記者董嚴軍攝
“內外一體”搏擊市場游刃有余
近年來,面對世界經濟復蘇乏力、全球貿易整體表現較為低迷、主要市場需求疲軟等復雜形勢,晉江內外貿依然用一張張漂亮的成績單展示了自身的韌性。
數據顯示,今年前5個月,晉江累計網絡零售額210億元,同比增長18.1%,銷售額位列泉州各縣(市、區)第一。
線上線下一體化,不斷創新運營模式,化“流量”為“銷售”,是晉江內貿運營的一大亮點。
在剛剛結束的“618”大促中,晉江有FILA、安踏、361°、特步、鴻星爾克,以及中喬體育6個品牌進入“運動戶外品牌銷售榜”TOP20。面對國內電商“大考”,晉江企業從容應對,既有產品優勢,也有運營實力,更有不斷創新的玩法。
安踏主品牌帶來銷售新現象。當各大品牌忙著花錢“燒”流量的時候,安踏主品牌卻另辟蹊徑——以小紅書平臺為抓手,發動線下門店員工變身“博主”,在小紅書上“種草”產品,截獲“免費流量”,從而帶動門店銷售。
內貿穩步上升,外貿勢頭不減。今年1—5月,晉江外貿進出口達355.3億元,同比增長27.4%。其中,出口313.7億元,同比增長34.1%。
不守舊,敢干事。讓產品更新、服務更好、供應鏈配套能力更強,晉江企業喜歡用“腳步”丈量方向。
泉州育英服裝有限公司的主營業務有兩塊:進口紡織品原料,以及出口面料、服裝,分屬產業鏈的上下游。今年前5個月,該公司訂單穩中有升,究其原因,得益于其自主研發的羊毛面料。
公司總經理陳起評介紹,以往,這項面料工藝只掌握在歐洲廠商手里。為了縮小與國外的技術差距,育英服裝投入大量資源搞研發,最終取得工藝上的突破,“想要與國外面料商同臺競技,就必須走出舒適區。這次突破,讓我們對今后拿下更多中高端品牌客戶更有信心。”
國內國際雙循環相互促進,內貿外貿新動能活力澎湃。在晉江,內貿與外貿有機統一,內外貿一體化讓企業在搏擊市場時更顯游刃有余。
在位于晉江經濟開發區五里園的盼盼食品廠區門口,兩撥工人正分別將貨物搬上貨車。“一撥貨物是直接發給海外客戶的;另一撥則是發往國內的倉儲托管機構,用于國內零售市場銷售。”該公司國際業務部外貿資深經理黃海輪介紹。
作為集烘焙、飲料等于一體的企業,盼盼在創立伊始是一家內向型企業。2022年,盼盼食品開始以自主品牌布局海外市場。今年前5個月,盼盼食品自主品牌“panpan”整體出口銷量同比增長40%。
近年來,像盼盼食品這樣,由內向外拓展的企業越來越多。多位受訪者認為,內外貿一體化發展的重要機遇期已經開啟。
產業賦能晉江創造破圈出海
晉江企業能夠在國際、國內兩個市場游刃有余,背靠的是不斷優化提升的晉江產業。近年來,面對市場新變化,晉江產業與企業主動擁抱科技創新,用一個個更具個性化與科技感的產品不斷吸引市場關注。
近年來,晉江萊登克公司積極研究可降解材料的運用和定制款鞋服,其生產的中高端產品在歐美市場越來越受歡迎。上半年,該公司海外訂單較去年同期增長約20%。其中,歐美訂單占比穩中有升。
在萊登克公司總經理陳曉康看來,海外客戶對產品的需求,已經越來越多地從過去的“多且便宜”轉向“個性化”。晉江制造業的轉型升級和完整高效的產業鏈供應鏈優勢,有助于晉江企業靈活應對國際市場的需求變化。“目前,我們在晉江的配套供應鏈企業有300多家,涵蓋新材料、產品開發、生產加工等各個領域。守住歐美市場的同時,我們也在積極布局東盟、俄羅斯,以及南美等其他新興市場。”陳曉康說。
有了好產品,更需要好銷路。近年來,晉江企業立足傳統貿易的渠道優勢,借助跨境電商、市場采購等外貿新業態的渠道疊加效應,破圈出海。
在傳統貿易與跨境電商間“絲滑”切換,今年以來,七彩狐公司的戰績一路領跑同行。
“以前,我們的外貿訂單都是面向國外采購商。現在,不少跨境電商的B端客戶直接來拿貨,且訂單數量不斷攀升。”七彩狐公司董事長洪建庫告訴記者,海外客戶對其公司研發的特種提花泳裝和功能性泳裝頗為青睞。
跨境訂單占比持續提升的現象,在優質的中小企業中尤為明顯。越來越多外貿人認為,跨境電商不再是面對往來不便、接單困難等挑戰時的一個可選項,而是未來穩外貿的重要力量。
不滿足于單純的產品出海,在走向國際市場的進程中,晉江企業開始嘗試通過赴境外收購國際品牌、設立研發中心等方式,助力本土品牌國際化。
2月1日,AmerSports(亞瑪芬體育)成功在紐交所上市,成為安踏集團全球化征程上的重要里程碑。近年來,安踏先后收購FILA(斐樂)在中國地區的專營權及商標使用權、英國的SPRANDI(斯潘迪)、AmerSports(亞瑪芬體育)等品牌。得益于對國際高端品牌的收購,安踏近5年營收年均取得20%以上的增長。
來自晉江市商務局的數據顯示,截至目前,晉江已有90家企業在23個國家和地區建設境外分支機構,并購國際品牌超40個。
政企攜手合力打通難點堵點
企業順境時推一把、逆境時拉一把、平穩時促一把,良好的政企互動是“晉江經驗”的生動實踐,也是晉江一直以來保持的優良傳統。
面對企業拓市場的難點堵點,晉江黨委、政府掛懷于心。今日,晉江一口氣把146家海外采購商、30家國內采購商,以及匯聚展會服務、專業市場、口岸載體、時尚設計等八大類型的118家平臺資源商請到家門口,與晉江企業來一場面對面的商業洽談。
“缺乏運營資金”“希望得到更多政策支持”……面對企業拓展市場過程中的堵點問題,晉江黨委、政府以點帶面分別推出《晉江市推動內外貿高質量發展專項行動方案》《晉江市外貿出口優勢產業提升工作方案(2024—2025年)》《晉江市推動跨境電商發展三年行動方案》《晉江市推動會展經濟發展三年行動方案》《2024年“晉江創造·煥新消費”實施方案》五大政策,從方向、資源、平臺等多個維度,全面賦能晉江內外貿企業高質量發展。
一項項強化政策支撐的舉措,正在扎實有效推進。
近日,晉江與泉州海關聯合召開第五次關地聯席會,就如何推動跨境電商合規發展,以及點對點跨境合作有關事宜,與晉江跨境企業相關負責人面對面交流。
這種幫助企業打通堵點的會議,被形成制度,并定期開展,其成效也是顯著的:5月,安踏與卡爾美的離境退稅店資質獲批;5月16日,“福建晉江—金門快線”外貿集裝箱航線首航成功;本月,晉江圍頭到馬尼拉北港直航快線首航成功……
晉江創造,貿通全球。未來,晉江將統籌推進擴大內需和優化供給,推進高水平對外開放、促進內貿和外貿高質量發展,全力打造外向型經濟強市、雙循環戰略發展鏈接支點。
(記者 蔡明宣 蔡斯洵)