今日晉江,賓客盈門。
來自俄羅斯、印度等36個國家和地區(qū)的近300家精準(zhǔn)采購商、平臺資源商將齊聚晉江市內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展場景創(chuàng)新大會,在晉江這片中國民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的熱土上,沉浸式感受晉江的特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和國潮品牌力量。
作為“晉江經(jīng)驗”的發(fā)祥地,近年來,晉江依托“搬不走”的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,打造了16個“國字號”區(qū)域品牌、46枚中國馳名商標(biāo),培育了安踏、利郎、特步、361°等眾多國潮品牌,鞋服、泳裝、傘具、拖鞋、母嬰用品等特色產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外,成為全球民生消費品的重要生產(chǎn)基地和品牌基地。
一直以來,晉江始終把推動內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展擺在突出重要位置來抓。在創(chuàng)新發(fā)展“晉江經(jīng)驗”中,晉江政企攜手,通過產(chǎn)業(yè)優(yōu)化提升、暢通貿(mào)易渠道等方式加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力,推動本土品牌企業(yè)精準(zhǔn)嫁接出海出圈渠道,加速內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展,實現(xiàn)內(nèi)外循環(huán)雙向互促。
推動內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展,是融入新發(fā)展格局、打造雙循環(huán)戰(zhàn)略支點城市的必然要求。這場集場景創(chuàng)新、對接路演和國際合作洽談于一體的大會拉開帷幕后,一個個項目、一張張訂單、一項項政策,將成為這場供采對接“盛宴”里的“佳肴珍饌”,也將成為推動晉江內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的堅實力量。
6月1日,“晉江圍頭港—馬尼拉北港快線”首航。記者董嚴(yán)軍攝
“內(nèi)外一體”搏擊市場游刃有余
近年來,面對世界經(jīng)濟復(fù)蘇乏力、全球貿(mào)易整體表現(xiàn)較為低迷、主要市場需求疲軟等復(fù)雜形勢,晉江內(nèi)外貿(mào)依然用一張張漂亮的成績單展示了自身的韌性。
數(shù)據(jù)顯示,今年前5個月,晉江累計網(wǎng)絡(luò)零售額210億元,同比增長18.1%,銷售額位列泉州各縣(市、區(qū))第一。
線上線下一體化,不斷創(chuàng)新運營模式,化“流量”為“銷售”,是晉江內(nèi)貿(mào)運營的一大亮點。
在剛剛結(jié)束的“618”大促中,晉江有FILA、安踏、361°、特步、鴻星爾克,以及中喬體育6個品牌進入“運動戶外品牌銷售榜”TOP20。面對國內(nèi)電商“大考”,晉江企業(yè)從容應(yīng)對,既有產(chǎn)品優(yōu)勢,也有運營實力,更有不斷創(chuàng)新的玩法。
安踏主品牌帶來銷售新現(xiàn)象。當(dāng)各大品牌忙著花錢“燒”流量的時候,安踏主品牌卻另辟蹊徑——以小紅書平臺為抓手,發(fā)動線下門店員工變身“博主”,在小紅書上“種草”產(chǎn)品,截獲“免費流量”,從而帶動門店銷售。
內(nèi)貿(mào)穩(wěn)步上升,外貿(mào)勢頭不減。今年1—5月,晉江外貿(mào)進出口達355.3億元,同比增長27.4%。其中,出口313.7億元,同比增長34.1%。
不守舊,敢干事。讓產(chǎn)品更新、服務(wù)更好、供應(yīng)鏈配套能力更強,晉江企業(yè)喜歡用“腳步”丈量方向。
泉州育英服裝有限公司的主營業(yè)務(wù)有兩塊:進口紡織品原料,以及出口面料、服裝,分屬產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。今年前5個月,該公司訂單穩(wěn)中有升,究其原因,得益于其自主研發(fā)的羊毛面料。
公司總經(jīng)理陳起評介紹,以往,這項面料工藝只掌握在歐洲廠商手里。為了縮小與國外的技術(shù)差距,育英服裝投入大量資源搞研發(fā),最終取得工藝上的突破,“想要與國外面料商同臺競技,就必須走出舒適區(qū)。這次突破,讓我們對今后拿下更多中高端品牌客戶更有信心。”
國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進,內(nèi)貿(mào)外貿(mào)新動能活力澎湃。在晉江,內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)有機統(tǒng)一,內(nèi)外貿(mào)一體化讓企業(yè)在搏擊市場時更顯游刃有余。
在位于晉江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)五里園的盼盼食品廠區(qū)門口,兩撥工人正分別將貨物搬上貨車。“一撥貨物是直接發(fā)給海外客戶的;另一撥則是發(fā)往國內(nèi)的倉儲托管機構(gòu),用于國內(nèi)零售市場銷售。”該公司國際業(yè)務(wù)部外貿(mào)資深經(jīng)理黃海輪介紹。
作為集烘焙、飲料等于一體的企業(yè),盼盼在創(chuàng)立伊始是一家內(nèi)向型企業(yè)。2022年,盼盼食品開始以自主品牌布局海外市場。今年前5個月,盼盼食品自主品牌“panpan”整體出口銷量同比增長40%。
近年來,像盼盼食品這樣,由內(nèi)向外拓展的企業(yè)越來越多。多位受訪者認(rèn)為,內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的重要機遇期已經(jīng)開啟。
產(chǎn)業(yè)賦能晉江創(chuàng)造破圈出海
晉江企業(yè)能夠在國際、國內(nèi)兩個市場游刃有余,背靠的是不斷優(yōu)化提升的晉江產(chǎn)業(yè)。近年來,面對市場新變化,晉江產(chǎn)業(yè)與企業(yè)主動擁抱科技創(chuàng)新,用一個個更具個性化與科技感的產(chǎn)品不斷吸引市場關(guān)注。
近年來,晉江萊登克公司積極研究可降解材料的運用和定制款鞋服,其生產(chǎn)的中高端產(chǎn)品在歐美市場越來越受歡迎。上半年,該公司海外訂單較去年同期增長約20%。其中,歐美訂單占比穩(wěn)中有升。
在萊登克公司總經(jīng)理陳曉康看來,海外客戶對產(chǎn)品的需求,已經(jīng)越來越多地從過去的“多且便宜”轉(zhuǎn)向“個性化”。晉江制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和完整高效的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)勢,有助于晉江企業(yè)靈活應(yīng)對國際市場的需求變化。“目前,我們在晉江的配套供應(yīng)鏈企業(yè)有300多家,涵蓋新材料、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)加工等各個領(lǐng)域。守住歐美市場的同時,我們也在積極布局東盟、俄羅斯,以及南美等其他新興市場。”陳曉康說。
有了好產(chǎn)品,更需要好銷路。近年來,晉江企業(yè)立足傳統(tǒng)貿(mào)易的渠道優(yōu)勢,借助跨境電商、市場采購等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的渠道疊加效應(yīng),破圈出海。
在傳統(tǒng)貿(mào)易與跨境電商間“絲滑”切換,今年以來,七彩狐公司的戰(zhàn)績一路領(lǐng)跑同行。
“以前,我們的外貿(mào)訂單都是面向國外采購商。現(xiàn)在,不少跨境電商的B端客戶直接來拿貨,且訂單數(shù)量不斷攀升。”七彩狐公司董事長洪建庫告訴記者,海外客戶對其公司研發(fā)的特種提花泳裝和功能性泳裝頗為青睞。
跨境訂單占比持續(xù)提升的現(xiàn)象,在優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)中尤為明顯。越來越多外貿(mào)人認(rèn)為,跨境電商不再是面對往來不便、接單困難等挑戰(zhàn)時的一個可選項,而是未來穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。
不滿足于單純的產(chǎn)品出海,在走向國際市場的進程中,晉江企業(yè)開始嘗試通過赴境外收購國際品牌、設(shè)立研發(fā)中心等方式,助力本土品牌國際化。
2月1日,AmerSports(亞瑪芬體育)成功在紐交所上市,成為安踏集團全球化征程上的重要里程碑。近年來,安踏先后收購FILA(斐樂)在中國地區(qū)的專營權(quán)及商標(biāo)使用權(quán)、英國的SPRANDI(斯潘迪)、AmerSports(亞瑪芬體育)等品牌。得益于對國際高端品牌的收購,安踏近5年營收年均取得20%以上的增長。
來自晉江市商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示,截至目前,晉江已有90家企業(yè)在23個國家和地區(qū)建設(shè)境外分支機構(gòu),并購國際品牌超40個。
政企攜手合力打通難點堵點
企業(yè)順境時推一把、逆境時拉一把、平穩(wěn)時促一把,良好的政企互動是“晉江經(jīng)驗”的生動實踐,也是晉江一直以來保持的優(yōu)良傳統(tǒng)。
面對企業(yè)拓市場的難點堵點,晉江黨委、政府掛懷于心。今日,晉江一口氣把146家海外采購商、30家國內(nèi)采購商,以及匯聚展會服務(wù)、專業(yè)市場、口岸載體、時尚設(shè)計等八大類型的118家平臺資源商請到家門口,與晉江企業(yè)來一場面對面的商業(yè)洽談。
“缺乏運營資金”“希望得到更多政策支持”……面對企業(yè)拓展市場過程中的堵點問題,晉江黨委、政府以點帶面分別推出《晉江市推動內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展專項行動方案》《晉江市外貿(mào)出口優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)提升工作方案(2024—2025年)》《晉江市推動跨境電商發(fā)展三年行動方案》《晉江市推動會展經(jīng)濟發(fā)展三年行動方案》《2024年“晉江創(chuàng)造·煥新消費”實施方案》五大政策,從方向、資源、平臺等多個維度,全面賦能晉江內(nèi)外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
一項項強化政策支撐的舉措,正在扎實有效推進。
近日,晉江與泉州海關(guān)聯(lián)合召開第五次關(guān)地聯(lián)席會,就如何推動跨境電商合規(guī)發(fā)展,以及點對點跨境合作有關(guān)事宜,與晉江跨境企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人面對面交流。
這種幫助企業(yè)打通堵點的會議,被形成制度,并定期開展,其成效也是顯著的:5月,安踏與卡爾美的離境退稅店資質(zhì)獲批;5月16日,“福建晉江—金門快線”外貿(mào)集裝箱航線首航成功;本月,晉江圍頭到馬尼拉北港直航快線首航成功……
晉江創(chuàng)造,貿(mào)通全球。未來,晉江將統(tǒng)籌推進擴大內(nèi)需和優(yōu)化供給,推進高水平對外開放、促進內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展,全力打造外向型經(jīng)濟強市、雙循環(huán)戰(zhàn)略發(fā)展鏈接支點。
(記者 蔡明宣 蔡斯洵)