進入產業鏈競爭時代
《老板周刊》:與安海玩具齊名的廣東“澄?!?,較早地從外貿轉向內銷,并且較為成功地實現了轉型。這期間大致是怎樣一個過程?請問李會長,與安海相比,澄海的優勢在哪?有哪些值得借鑒?
李卓明:澄海產業集群化比較高,15年前檔次比較低,但隨著集群化,人才引進,生產技術引進,現在也有很多產品科技含量相當高。由過去依賴進出口公司,現在自營出口,還有就是產業的文創轉型。比如奧飛的動漫轉型就是非常典型的案例。
《老板周刊》:晉江嬰童產業目前所生產的產品較為單一,產品良莠不齊,核心競爭力不凸顯,有可能通過資源的整合,實現整個產業的突圍嗎?請問許會長,規劃建設中的晉江嬰童產業文創園將從哪些方面解決以上問題?
許清海:晉江嬰童產業具有一定的基礎,但沒有形成規模效應,這與福建缺乏一個嬰童產業資源整合平臺有很大的關系。
我相信是有可能的。首先需要政府的政策支持;其次行業抱團發展;最后,企業的心態。我們吃玩具這個行業飯的,背景是工廠,這是我們的優勢。以做工廠的心態介入文創產業,我們能理解市場最需要的是什么。產銷。目前,嬰童行業同質化嚴重,必須從創意設計突破開始。因此,通過園區這個載體,我們可以探索兩個產業的結合和出路。
此外,有了這個平臺來對接,抱團發展的成功幾率比單個企業去撬開內銷市場要容易很多。
《老板周刊》:晉江最近幾年也涌現出了一批企業將文化產業融入主業,或者拍同品牌動畫片,或者推出動漫系列產品,同時投入巨大,對此,楊帆先生認為有哪些風險需要避免呢?
楊帆:從終端銷售數據可以清晰地判斷,整個嬰童產業處于“數量型消費”向“品牌型消費”的拐點,無論是孕產服飾、用品,還是嬰童類衣、食、住、行、育、玩、教等各門類林林總總的商品及服務,85后、90后的父母們已經用鈔票作選票評選出他們認可的“品牌”。
表面是品牌之間的競爭,但深層次的是他們引導的產業鏈之間與模式競爭(資本支持的價格競爭、自建渠道、培訓推廣和終端客戶個性化服務)。
說到風險。第一,每家企業都要有自己的戰略規劃,評判文化產業是否與集團戰略吻合。第二,團隊建設,成敗關鍵在于一個優秀的團隊。第三,一定要有長期的投入預算,不能盲目建,不然會把企業的利潤都貼進去。(海都記者 陳金蘭)