供應(yīng)商縮短賬期 逼晉江鞋服業(yè)“刮骨療傷”

　　利于行業(yè)健康良性發(fā)展

　　“去年年底到今年上半年，我們有個(gè)別一些單子出現(xiàn)了壞賬，現(xiàn)在我們正通過法律顧問進(jìn)行起訴，爭(zhēng)取追回一些貨款。這兩年來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)整體不景氣，即使沒出現(xiàn)壞賬，企業(yè)也要自行加強(qiáng)資金風(fēng)險(xiǎn)控制。”梅克兵的一席話道出了本土鞋服供應(yīng)商縮短賬期的心聲。

　　據(jù)了解，晉江鞋服行業(yè)發(fā)達(dá)，在發(fā)展之初，許多企業(yè)都是憑著“熟客”或者“關(guān)系戶”的相互支持逐步壯大起來的。也正因是“熟客”和“關(guān)系戶”，互相之間的賬期十分模糊，久而久之，便形成了年終結(jié)賬的業(yè)內(nèi)習(xí)慣，賒賬現(xiàn)象也是長(zhǎng)期存在。

　　“雖然大家都知道這樣做風(fēng)險(xiǎn)高，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上這已是行業(yè)‘潛規(guī)則’，只能這么做生意。”不少供應(yīng)商坦言，這種情況在行業(yè)好的時(shí)候沒有太大問題，但行業(yè)不景氣的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)爆發(fā)。事實(shí)上，賒賬交易是晉江企業(yè)界早期最傳統(tǒng)、最流行的一種交易方式，也是本土鞋服行業(yè)快速經(jīng)濟(jì)的無奈選擇。

　　泉州市星達(dá)鞋服材料有限公司副總經(jīng)理曲東東坦言，從某種程度上看，賬期較長(zhǎng)確實(shí)為鞋服企業(yè)提供了繼續(xù)發(fā)展的空間。但隨著外圍經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，下游供應(yīng)商難以承受資金回流慢的壓力，只能采取相應(yīng)措施。

　　“其實(shí)三角債問題是本土鞋服供應(yīng)商老板一直都很頭疼的問題，如果可以縮短賬期，對(duì)于供應(yīng)商而言當(dāng)然是好事，不僅如此，它還能促進(jìn)整個(gè)鞋服產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。”晉江市銘仁鞋材有限公司總經(jīng)理李金銘坦言。

　　曲東東也認(rèn)為，縮短回款周期將極大地利于鞋服供應(yīng)鏈的良性發(fā)展。他說，如果供應(yīng)鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)資金回流都快速起來，將帶動(dòng)資金的良性循環(huán)，促進(jìn)更多創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，為企業(yè)帶來可觀的利潤(rùn)。而這些資金還將更多地運(yùn)用在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新及增加設(shè)備上，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　“以前一些老客戶，我們?nèi)绻孔鲆还P單子都要拿份合同去跟他簽，對(duì)方還會(huì)不樂意，現(xiàn)在不一樣了，很多客戶都能理解和接受這種做法，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)境不好，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在調(diào)整改變。”梅克兵告訴記者。

　　在梅克兵看來，經(jīng)過此次大規(guī)模大力度的賬期調(diào)整，晉江鞋服供應(yīng)鏈都將面臨深度洗牌，將有部分企業(yè)在這場(chǎng)“淘汰賽”中出局，而頑強(qiáng)生存下來的，將迎來更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　上下游抱團(tuán) 聯(lián)動(dòng)更重要

　　對(duì)于正處在轉(zhuǎn)型期的晉江鞋服產(chǎn)業(yè)而言，上游供應(yīng)商縮短賬期對(duì)于整個(gè)行業(yè)的良性運(yùn)行最多只是起到治標(biāo)作用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，僅僅依靠縮短賬期還不能解決目前整個(gè)鞋服供應(yīng)鏈的發(fā)展困境，更關(guān)鍵的是要上下游聯(lián)動(dòng)，共同抱團(tuán)度過嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展。

　　“一方面，如果部分供應(yīng)商突然強(qiáng)制性要求成品企業(yè)改變回款方式，極有可能對(duì)其造成巨大的資金壓力，讓其瀕臨倒閉，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)受到波動(dòng)。”曲東東說，“另一方面，如果是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的情況下，企業(yè)遇到貨期不及時(shí)，只要諸多企業(yè)聯(lián)盟不和這類企業(yè)合作，那么健康的產(chǎn)業(yè)鏈就可較快發(fā)展起來。但在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，要形成這種健康的產(chǎn)業(yè)鏈難度極大。”

　　李金銘也告訴記者，在大環(huán)境形勢(shì)疲軟的情況下，有的供應(yīng)商仍寧愿冒著被“倒”的風(fēng)險(xiǎn)，選擇不健康的付款方式硬著頭皮與下游客戶合作。因?yàn)闆]訂單、沒工人、或停工所需面臨的員工保底高成本等壓力，更是企業(yè)無法接受的。

　　綜合上述種種原因，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，或許只有生產(chǎn)高附加值、科技含量高的產(chǎn)品，才有“資格”在付款周期上與大佬們“談判”。

　　泉州天宇化纖織造實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理黃清發(fā)認(rèn)為，“供應(yīng)商想享用有優(yōu)勢(shì)的結(jié)款方式，就必須有議價(jià)能力，也就是說，其產(chǎn)品要具有不可替代性。議價(jià)能力取決于市場(chǎng)供求，如果企業(yè)能提供市場(chǎng)難以做到的產(chǎn)品，便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。”

　　實(shí)際上，過去的兩三年，整個(gè)鞋服行業(yè)都遭遇了寒流，競(jìng)爭(zhēng)慘烈、銷量下滑，本土鞋服企業(yè)在海量庫(kù)存和關(guān)店潮的雙重打擊下，艱難調(diào)整，大量區(qū)域性的中小鞋服企業(yè)倒閉，整體單量的減少直接反映到傳統(tǒng)鞋服供應(yīng)商上，就是內(nèi)外銷的訂單量和采購(gòu)量相對(duì)減少。

　　在這種形勢(shì)下，上游鞋材、面料供應(yīng)商企業(yè)一直都在尋找優(yōu)質(zhì)的鞋服企業(yè)合作，下游鞋服企業(yè)也在尋找匹配的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，每一年，雙方都是在各自的選擇和淘汰中配對(duì)匹配，塑造適合自己的供應(yīng)鏈體系，一旦供應(yīng)鏈體系出現(xiàn)問題，對(duì)于上下游都會(huì)有影響。

　　因此，上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是供應(yīng)商企業(yè)縮短賬期，還是下游客戶調(diào)整結(jié)算賬期，大家都應(yīng)該本著溝通的原則，共同解決供應(yīng)鏈體系中可能出現(xiàn)的問題，賬款僅僅是其中一部分，相對(duì)應(yīng)的質(zhì)量和貨期都需要保持有效溝通。

　　業(yè)內(nèi)人士蘇總坦言，供應(yīng)商要在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，不僅僅是追求現(xiàn)金為王，簡(jiǎn)單砍掉訂單，減少規(guī)模產(chǎn)量，事實(shí)上，要生存就需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，調(diào)整企業(yè)內(nèi)外部的問題來應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)局勢(shì)。

　　事實(shí)上，對(duì)于下游成品鞋服企業(yè)而言，規(guī)模小的想要擴(kuò)大規(guī)模，生態(tài)鏈的打造迫在眉睫;而達(dá)到一定規(guī)模的鞋服企業(yè)，或多或少都已圍繞自己建立起了龐大的供應(yīng)鏈體系，快速有效的執(zhí)行，或者說敏捷供應(yīng)的最終實(shí)現(xiàn)，更有賴于其與生態(tài)鏈上合作伙伴的良性互動(dòng)。

　　“在本土，因其傳統(tǒng)商業(yè)模式過多注重企業(yè)盈利，反而占用了大量的營(yíng)運(yùn)資金，往往導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)周轉(zhuǎn)問題，而通過上游縮短賬期，冷靜審視自己的營(yíng)運(yùn)資金管理方式，反而能從企業(yè)內(nèi)部釋放更多現(xiàn)金。想要真正良性發(fā)展，就應(yīng)該從賬款賬期入手，重新梳理一系列規(guī)范的內(nèi)部供應(yīng)商管理體系，這對(duì)于企業(yè)本身后續(xù)的健康發(fā)展必不可少。”樹輝鞋材有限公司總經(jīng)理丁樹叢表示。