突圍之道:開辟單品崛起路線
時間軸:1995年~2000年
鏡頭回放:這年林聰穎遇到一個讓他至今感激的貴人。一次聚會中,他發現一位朋友所穿的西褲的面料很有特色,這種叫“重磅麻紗王”的面料,垂墜感極佳,手感細膩。
事件回溯:林聰穎一開始就把非常有限的資源用在渠道建設上。可泉州遍地的服裝廠,加速了行業競爭。要想跳出“閩派男裝”同質化的怪圈,必須不走尋常路。1995年,林聰穎遇到了改寫九牧王歷史的“重磅麻紗王”面料,這是一家臺資企業剛開發出的新品種,在市面上只有零星的銷售。林聰穎內心狂喜:用它做成的西褲必然在市場上引起轟動。于是,他拿下了“重磅麻紗王”在大陸的獨家代理權。以此為契機,九牧王對當時的生產工藝開始了新一輪的改造、革新。
正如林聰穎所料,重磅麻紗王系列西褲一上市就引起了轟動,從1995年6月到1996年底,麻紗王系列西褲累計銷售400多萬條,銷售額超過1億元,創下了單品種銷售的奇跡。由于質量非常好,也打開了進入商場的機會。就這樣,九牧王靠一條褲子起家,奠定了在中國男褲市場的霸主地位。
此后,九牧王又給自己重新定位:以西褲為核心,以男式西服、男式休閑服飾為兩翼,擴展到整個男裝。
科學、規范的管理是企業長盛不衰的法寶,經歷了創業種種不易的林聰穎對這句話有著深刻的理解。于是,當企業進入高速跑道的時候,他就開始把強化管理放到了關系到企業生死存亡的高度。1997年,九牧王30多位中高層就接受了一次“魔鬼式特訓”,三天兩夜,很多人第一次接觸到了“精細化管理”、“目標管理”。這與此前九牧王粗放式的生產方式相差很大。九牧王在行業,率先導入并通過了ISO9001國際質量認證體系,在各個部門推行目標責任制,制定詳細的員工操作手冊,讓一切在制度的框架下運行。包括他本人都必須遵守公司制度,如佩戴工號卡(J0001,林聰穎)。
精工之道:打造中國西褲專家
時間軸:1999年~2015年
鏡頭回放:那年,為了使所有員工強化質量意識,林聰穎在公司的廣場上集合全體員工召開了一次現場會,集中幾百條在生產過程中檢驗出的次品,在廣場上焚燒。
事件回溯:“在品牌和產品的戰略上,九牧王的理念就是用好產品征服人心,一刻都松懈不得。”在九牧王,有一件大事一直被員工們銘記著,那就是1999年的“火燒次品褲”。
對當時充斥著偽劣產品的服裝行業來說,九牧王這把火在行業內引起了不小的震動。這也是九牧王歷史上的一個重大戰略決策,它代表著九牧王已經在行業內先人一步,本著對消費者誠信負責的態度,將產品質量提升到企業生命線的高度。“我絕對不允許在質量上欺騙消費者,在品牌價值上,也應該給消費者帶來舒適的感覺。”多年來,林聰穎放的這把火,就像烙鐵一樣隨時提醒著自己,質量問題就像病菌一樣,稍不留神,它就會卷土重來。
在九牧王有一個近乎苛刻的標準:一件合格的九牧王男褲要經過98刀流線型裁剪,2.3萬針縫制,30位次熨燙,108道縫制工序……九牧王的產品都要經過“360°動靜態視覺測試”、“-8℃~160℃高低溫柔軟抗皺處理”、“26項理化檢測”。
除了做工精湛外,九牧王近年來也不斷賦予服裝“優雅紳士”的理念。“如果把精工和優雅在九牧王中運用到極致,這才是‘專業好品質’。”為此,九牧王這幾年都會舉辦精工藝術之旅和中國優雅紳士評選,邀請VIP會員參觀泉州工廠,感受一件精致西服的誕生,同時讓消費者以個人的體驗為九牧王代言。
“我希望的是把一口井挖十米寬,一百米深,而不是希望挖一百米的寬,然后只有三米的深,專注本行,不要太貪心。”正是多年來的專注,九牧王系列男褲的市場占有率已經連續15年名列行業第一,成為名副其實的中國男褲專家。
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