價格決定蘋果iPhone SE成敗 需吸取5c慘敗教訓

　　美國時間周一，蘋果將會在總部所在地舉辦2016年春季發布會，雖然蘋果并未說明新產品，不過外界一致認為，蘋果將會發布一款全新的四英寸手機iPhone SE，主要是滿足那些不喜歡大屏幕手機消費者的需求。連日來，外媒對于這款新手機的技術配置、參數予以各種爆料，不過也有外媒指出，蘋果這款iPhone SE未來是否成功的關鍵，是其定價高低。蘋果也應該吸取歷史上的另外一款“低價手機”iPhone 5C因為定價失誤而慘遭失敗的教訓。

　　據印度時報網站報道，本周一，除了全新四寸手機之外，蘋果預計也會發布一款全新的平板電腦——9.7英寸的縮小版iPad Pro，有消息稱這一產品也可能給Air平板產品線帶來變動。今年第一季度，蘋果手機的銷售將會迎來歷史上第一次同比萎縮，通過在春季發布會上罕見發布一款新手機，蘋果也希望能夠激活淡季市場的銷量（蘋果粉絲目前都會等待秋季發布的新版手機，處于持幣觀望狀態）。

　　此次發布會，正值蘋果和美國司法部、聯邦調查局因為是否破解一個恐怖分子的iPhone加密數據陷入了巨大司法風波中，蘋果拒絕合作，擔心開下一個危險的先例，因此在發布會上，蘋果也會借機重申自己的立場，拒絕美國政府提出的修改恐怖分子手機固件的要求。

　　此次發布會上最大的主角，是型號為“iPhone SE”的新款四英寸手機，該手機將是蘋果若干年前發布的iPhone 5s和5c的第一個升級版本。新手機在外觀、內部配置上將非常類似于iPhone 6s，采用弧形玻璃等設計，內部采用最新版本的應用處理器，主攝像頭也高達1200萬像素。

　　對于那些鐘情于四英寸手機的消費者來說，iPhone SE將迎來一次更新換代的機會。

　　RBC資本市場部的分析師在近日的研發報告中指出，全新的四寸手機對于蘋果是正面消息，這將會保證蘋果粉絲群體中酷愛四英寸手機的用戶，不會流失到安卓產品陣營中。

　　這家機構預測，這款新四寸手機每年的銷量將高達1000萬部到1500萬部。提前在三月份發布，也將給一些蘋果用戶在秋季之外升級手機的選擇。

　　許多分析師指出，蘋果將會精心考慮新手機的定價。這一產品需要激發蘋果用戶中的中低端需求，但是與此同時又不能在全球廉價智能手機市場競爭。眾所周知的是，定價低于200美元的低端智能手機在印度等發展中國家呈現出爆發態勢，市場快速擴大，也導致了中國高性價比手機企業快速崛起。小米和華為兩家公司，也靠高性價比手機成為中國市場的兩大巨頭。

　　科技市場研究機構Creative Strategies的分析師巴佳林（Ben Bajarin）表示，對于蘋果周一發布的新產品，估計很難會帶來更多出乎意料的消息，“最大的新聞是新手機的定價”。

　　外媒也指出，iPhone SE未來是否會成功，定價將成為決定性因素。

　　蘋果目前的兩款大屏手機，裸機價格往往從650美元起步，如果蘋果能夠降低四寸機的價位，勢必將會刺激新的需求。

　　美國科技市場研究公司Jackdaw Research的分析師道森（Jan Dawson）表示，蘋果推出一款全新的四英寸手機，與其說蘋果希望用更低的價格在新興市場培育出一個新市場，倒不如說是希望在傳統的淡季刺激智能手機的銷量。

　　道森表示，為了擴大銷量，蘋果iPhone SE的定價可能會調低到450美元左右（非運營商補貼價格）。這樣，蘋果可以將官方翻新的iPhone手機價格調整到250到350美元，這樣翻新機的價格將第一次調低到前所未有的水平，這將會讓蘋果手機在印度等市場更有競爭力。

　　在產品定價差異化方面，蘋果曾經在2013年進行過一次嘗試，當年第一次推出了兩款手機，屏幕均為四英寸，分別是iPhone 5s和iPhone 5c。在秋季發布會之前，媒體紛紛報道蘋果將第一次進入低價手機市場，將推出一款價格僅為350美元的手機。

　　不過iPhone 5c的最終定價高達550美元，另外和作為高端的iPhone 5s手機并未拉開足夠的價格差距。外界對于蘋果這一定價感到十分失望，媒體紛紛發文進行了批評。最終iPhone 5c的產品定位和價格制定遭到了失敗，由于銷量慘淡，這款手機已經退出了歷史舞臺。

　　當時分析師紛紛指出，全球智能手機市場中，中低端板塊開始走向活躍，蘋果的競爭對手三星電子，推出了大量中低端手機，快速擴大了全球市場份額，因此蘋果也應該推出對應產品，爭奪300到400美元中端手機市場。不過蘋果依然維持了高端、高價格、高利潤的產品定位。

　　蘋果首席執行官庫克在談到iPhone 5c的產品定價時也曾表示，蘋果不會進入低價“垃圾手機”市場。

　　目前市場一般認為，蘋果iPhone SE的起步價可能是450美元，和iPhone 5s目前的價位保持一致，另外將會和650美元的大屏手機拉開200美元的差距。另外，該手機也將成為蘋果全新的入門級手機，蘋果也會希望一些四寸手機的消費者，未來成為高價位手機的買家。（晨曦）