深圳電子廠探秘：不理解小米的“互聯(lián)網(wǎng)思維”

　　一提起深圳，很多人依然會(huì)想到華強(qiáng)北的山寨手機(jī)。

　　每隔一段時(shí)間，關(guān)于“上海為何出不了BAT”的話題就又會(huì)被拎到臺(tái)面上來(lái)討論。反觀深圳，因?yàn)槌霈F(xiàn)了社交領(lǐng)域的巨頭騰訊，就自然而然地逃脫在話題之外。

　　然而除了騰訊，立足于O2O和共享經(jīng)濟(jì)的互聯(lián)網(wǎng)公司在深圳幾乎缺位。深圳人吃飯，用的是來(lái)自上海的大眾點(diǎn)評(píng)，外出打車，則用來(lái)自北京的滴滴。

除了崛起的騰訊、華為，最能夠代表深圳的應(yīng)該還是那些電子廠。

　　作為消費(fèi)電子領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的王者，深圳為什么沒(méi)能首先生長(zhǎng)出小米這種硬件+互聯(lián)網(wǎng)模式的公司？深圳的電子產(chǎn)業(yè)鏈如何看待小米以及互聯(lián)網(wǎng)？

富士康的“遺產(chǎn)”

　　因?yàn)殡x香港近，進(jìn)出口方便，擁有華強(qiáng)北這一電子產(chǎn)品和元器件集散地，富士康多年經(jīng)營(yíng)下的人才積累……深圳的電子產(chǎn)業(yè)可謂繁榮。

　　有報(bào)道稱，一個(gè)電子產(chǎn)品在深圳，4周時(shí)間就可以被“山寨”出來(lái)。

　　1988年，富士康在深圳建立了第一個(gè)工廠。在用工高峰時(shí)，僅龍華一個(gè)廠區(qū)就有近60萬(wàn)員工。

　　近年來(lái)，富士康廠區(qū)向內(nèi)陸擴(kuò)散，在深圳留下了大量人員設(shè)備和廠房。這些資源很大部分是目前深圳中小電子廠商存在的基礎(chǔ)。

　　李哲經(jīng)營(yíng)的PCB(印刷電路板)工廠位于深圳市寶安區(qū)，離寶安機(jī)場(chǎng)不足十公里。他的廠房在2005年前，也屬于富士康。隨著富士康的遷移，大樓轉(zhuǎn)租，5層的廠房，至少運(yùn)轉(zhuǎn)著3家同類工廠。

　　李哲告訴新浪科技，僅他所在的工業(yè)園周邊，同樣規(guī)模的制板廠就有超過(guò)400家，這些工廠的骨干技術(shù)人員，很多都擁有在富士康工作的經(jīng)驗(yàn)。

　　智能考勤機(jī)創(chuàng)業(yè)者郝俊此前工作在北京，供職于一家知名的門戶網(wǎng)站，負(fù)責(zé)客戶端開(kāi)發(fā)。2013年，他離職，投身到智能硬件的創(chuàng)業(yè)潮中。在北京花了兩個(gè)月時(shí)間找合伙人失敗后，他在深圳只用了兩周時(shí)間就找到了硬件工程師，其中一位在富士康工作了近20年。

　　不同于可以進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈代工的富士康，深圳的很多電子廠商都嚴(yán)格從事自己擅長(zhǎng)的一環(huán)。

　　“一塊銅板變成電路板成品，至少要經(jīng)過(guò)兩個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，很少有企業(yè)能夠同時(shí)做完。”主營(yíng)SMT貼片(表面貼裝技術(shù))的企業(yè)負(fù)責(zé)人楊興告訴新浪科技。他的工廠目前主要為平衡車的電路板貼裝電子元件，而電路板都來(lái)自上游的PCB制板廠。

　　“不掙錢的不做，訂單量大的可以適當(dāng)給些折扣。”楊興表示，從2014年開(kāi)始，很多電子廠的境況都不太好，楊興也有些為訂單發(fā)愁。

　　專注于自己的領(lǐng)域，踏踏實(shí)實(shí)掙錢，是很多深圳電子廠的共同特點(diǎn)。這種特質(zhì)造就了深圳電子產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。

　　另一方面，受此影響，很多電子廠只能保持在中小規(guī)模，只能用富士康的淘汰設(shè)備和人員。“陷入規(guī)模小難以創(chuàng)新的惡性循環(huán)”，郝俊如此形容。

盈利點(diǎn)在哪？

　　“只要一跟代工廠談自己的項(xiàng)目，他們一定會(huì)問(wèn)盈利點(diǎn)在哪里？”孫峰說(shuō)。

　　他是智能考勤機(jī)的項(xiàng)目經(jīng)理，在深圳工作6年時(shí)間，出來(lái)創(chuàng)業(yè)前，在一家國(guó)有電力設(shè)備企業(yè)做硬件研發(fā)，既懂技術(shù)，也懂生產(chǎn)管理。

　　他參與的智能考勤機(jī)設(shè)計(jì)和調(diào)試、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，只是硬件端。這個(gè)項(xiàng)目的另一端在北京，數(shù)十人的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)正圍繞考勤機(jī)開(kāi)發(fā)App。

　　考勤機(jī)免費(fèi)送給企業(yè)，同時(shí)推出考勤App，支持員工線上打卡掙積分，未來(lái)會(huì)推出積分商城。孫峰這樣向產(chǎn)業(yè)鏈上的老板們介紹這個(gè)項(xiàng)目的模式。一個(gè)智能考勤機(jī)成本超過(guò)250元，卻免費(fèi)送，這讓每個(gè)聽(tīng)他談項(xiàng)目的人都覺(jué)得驚奇。稍微明白這一模式的人就會(huì)接著問(wèn)，那你們后面是不是還要燒好多錢？什么時(shí)候能夠掙錢？

　　孫峰表示，在深圳很多的電子廠老板眼里，盈利點(diǎn)不明還要燒很多錢，這一點(diǎn)很難接受。

　　然而，在北京，燒錢圈用戶再慢慢摸索盈利模式，已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理們接受并實(shí)踐。“羊毛出在豬身上”，被奉為互聯(lián)網(wǎng)圈的經(jīng)典語(yǔ)錄。

　　小米模式也被“羊毛說(shuō)”概括進(jìn)去。小米CEO雷軍曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，小米主打性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。手機(jī)、電視等硬件是流量入口，小米正在以用戶流量為基礎(chǔ)，嫁接金融、影視等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　手機(jī)靠低價(jià)走量，意味著對(duì)整個(gè)行業(yè)和整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)┘恿司薮髩毫?。?lián)想CEO楊元慶曾批評(píng)過(guò)這種模式屬“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，拉低了整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率”。

　　同樣的思維也存在于深圳的電子制造產(chǎn)業(yè)鏈中。楊興對(duì)新浪科技直言，他很多同行對(duì)小米及其生態(tài)企業(yè)的訂單一概不接，因?yàn)閴簝r(jià)太低，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。沒(méi)有盈利點(diǎn)，無(wú)法升級(jí)改造生產(chǎn)線，很多中小電子廠陷入這種惡性循環(huán)而漸漸倒閉。

楊興把“小米”的模式稱為“資本的游戲”。產(chǎn)業(yè)鏈上的一家PCB(印刷電路板)工廠的老板李哲也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)再發(fā)達(dá)，還是需要硬件，需要專業(yè)電子制造廠。

　　“不做手機(jī)，可以做其他各種智能硬件，比如越來(lái)越火的充電樁等。”李哲表示。

　　有了這樣的底氣，他們似乎只有一個(gè)問(wèn)題，那就是：有沒(méi)有盈利點(diǎn)？

面臨轉(zhuǎn)型之困？

　　華強(qiáng)北各大電子賣場(chǎng)，依舊流動(dòng)著令中關(guān)村電子賣場(chǎng)羨慕的人群。速度快、貼近消費(fèi)，是華強(qiáng)北還沒(méi)有像中關(guān)村電子賣場(chǎng)那樣沒(méi)落的原因之一。

　　“當(dāng)中關(guān)村還在賣電腦外設(shè)的時(shí)候，華強(qiáng)北已經(jīng)開(kāi)始賣手機(jī)配件了。”一位在華強(qiáng)北經(jīng)營(yíng)超過(guò)10年的攤主說(shuō)。

　　除了手機(jī)配件之外，華強(qiáng)北已經(jīng)形成了專業(yè)的電子賣場(chǎng)，從電腦到手機(jī)，再到手機(jī)外設(shè)，還有近些年越來(lái)越火的藍(lán)牙音箱、行車記錄儀、電動(dòng)滑板車、攝像頭以及智能安防設(shè)備等等。

多樣的電子消費(fèi)品在市場(chǎng)上流通，帶動(dòng)了供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)電子工廠眼前的當(dāng)務(wù)之急，不是徹底轉(zhuǎn)型，而是快速跟進(jìn)消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　“去年最高峰，深圳每個(gè)月出口電動(dòng)滑板車200萬(wàn)臺(tái)。”楊興告訴新浪科技。后來(lái)，電動(dòng)滑板車因安全隱患被歐美等國(guó)家叫停，出口規(guī)模才有所回落。

　　楊興依舊看好電動(dòng)滑板車的未來(lái)，他表示，會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)電動(dòng)滑板車的導(dǎo)航模塊。

　　眼前來(lái)看，楊興最想做的就是升級(jí)生產(chǎn)線，以便能夠接技術(shù)含量更高的訂單，就算行業(yè)面臨洗牌，也不會(huì)首當(dāng)其沖。

　　“兩個(gè)月，四大洲，八萬(wàn)公里，去不同的國(guó)家見(jiàn)不同的客戶。”Andy形容他最近兩個(gè)月的行程。雖然全球智能機(jī)的銷量已經(jīng)大幅放緩，依然還有南亞、非洲、中南美洲等市場(chǎng)需要拓展。

　　“深圳的公司有自己銷售渠道，不需要像小米一樣另辟蹊徑。”在手機(jī)OEM行業(yè)8年的Andy表示。

　　消費(fèi)分不同的層次，不追求品牌溢價(jià)，專心做好供應(yīng)鏈上的一環(huán)，是很多中小電子廠共同的心態(tài)。他們的上游是完整的元器件供應(yīng)體系，下游則是整個(gè)世界市場(chǎng)。

　　能不能理解小米的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，對(duì)深圳的中小電子廠商來(lái)說(shuō)，顯得并不重要。這種不理解，本質(zhì)上是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之間的分歧。唯一可以確定的是，相互學(xué)習(xí)和尊重的路還很長(zhǎng)。

　　(以上采訪對(duì)象均為化名)