南安人吳文忠：回鄉創業成閥門產業新秀

　　“近年來，南安著力打造‘回歸之城’，號召在外南商回鄉創業，作為南安人，能為家鄉發展盡一點微薄之力，我感到很高興。”談及為何將企業設在侖蒼時，歐冠閥門科技有限公司總經理吳文忠日前在接受本報記者采訪時如是說。

　　人物簡介

　　吳文忠南安侖蒼人，1990年出生，歐冠閥門科技有限公司總經理。

　　吳文忠是個標準的90后，充滿著熱情與活力，初見他時，卻覺得他骨子里透著一股沉穩。正是這份成熟與穩重，使得他回歸創業后，從零起步，短短三四年間，將歐冠閥門打造成行業的一顆新星，甚至將產品打入歐洲市場。其創業之路也是一條創牌之路。　　　　　　　　　　　　

輟學從商回鄉創辦閥門公司

　　歐冠閥門的前身系浙江溫州一家老牌閥門企業——永嘉合創閥門有限公司。幾年前，公司的發展遭遇瓶頸。受當地土地限制，合創閥門只能采用租賃的形式，當時廠房只有2000多平方米。2011年，為了響應南安“回歸創業”的號召，也為了讓企業發展更上一層樓，吳文忠毅然決然地將企業搬回家鄉。

　　之所以作出這樣的決定，吳文忠是三思而后行的。為了選擇廠址，他特地考察了江蘇鹽城等多個城市。“說實話，鹽城的優惠政策比這里好太多，但南安擁有數十萬閥門營銷大軍，本土閥門產業日趨成熟，不論在創新研發還是資源方面，都有絕對優勢。身為南安人，落葉總要歸根的。”吳文忠與家人經過多番考慮，最終將新廠落址于侖蒼高新技術園區。

　　2011年底，歐冠一期廠房建設完成，吳文忠攜團隊入駐。1個月后，歐冠開始投產，產品以蝶閥、閘閥、球閥三大類為主。公司正式遷回時間是2012年。經過短短三四年的運作，原本的家庭式小作坊蛻變成一家現代化企業，工人從20多人變成60多人，公司設備有近百臺，年銷售額達6000多萬元。

　　令人意想不到的是，這位家庭條件頗為寬裕的90后，竟然是棄學創業。原來，當時還在廈門理工學院就讀工商管理專業的他，大一沒有上完就決定從商，而此時正好趕上了南安掀起“回歸創業”浪潮。

自創品牌產品打入大型國企

　　“要想在競爭激烈的市場占有份額，唯有通過創新產品、創意營銷，才能打開市場，塑造歐冠新品牌。”選擇了創業之路，吳文忠一直在想如何迅速打響企業名氣，他想到的是通過招投標來為自己“加分”。為此，他組建了專業貿易銷售團隊，不論是國內還是國外，積極參與各大工程的投標，并利用網絡與國內外企業進行接觸洽談。

　　采訪時，吳文忠向記者透露，近期公司從10多家競爭對手中脫穎而出，中標了國內電力系統一個數百萬元的訂單。至此，今年初以來，單單電力系統，歐冠就中標了3000多萬元。

　　為了把企業辦得更出色，他經常到江浙地區的閥門企業、展會上參觀，汲取經驗，并聘請行業精英加入歐冠。很快，一個由總經理、高級工程師組成的開發設計小組成立了。這只團隊不斷創新開發新品，專利產品達10多件。目前，公司生產的船用蝶閥、四連桿全硬密封蝶閥等產品在福建省內都是首創。

　　如今，歐冠旗下的閥門產品成功打入知名國企，歐冠成為神華國能（神東電力）集團公司的集中采購供應商，中國電力、華電國際的A級供應商。

　　在2013年福建水暖衛浴閥門行業協會成立8周年大會上，歐冠閥門獲得“閥門行業營銷創新企業”稱號，吳文忠也被評為“閥門行業先鋒人物”。

走向國際在國外設立總代理商

　　雖是新興企業，但吳文忠將眼光放得更長遠，將目標鎖定在對產品品質要求更高的國際市場。

　　2013年7月，歐冠在廈門的國際貿易部成立，正是他下的第一步棋。今年8月，位于科威特的首家歐冠國外全國總代理正式營業，歐冠成為南安首家在國外設立總代理商的閥門企業。

　　“這也意味著，我們已將本土產品賣到國外去，與國外閥門企業競爭。”吳文忠說，歐冠的產品完全有實力在國外站穩腳跟。

　　事實也是如此。今年7月，其閘閥產品賣到了歐洲。在這批閘閥產品運出國門不久后，又有上百臺三偏心硬密封蝶閥運往歐洲。這已是歐冠與歐洲市場的第二次合作。

　　自此，公司與這位歐洲客戶達成戰略合作伙伴關系。吳文忠告訴記者，這位客戶之所以選擇與歐冠合作，是看中了歐冠產品的高性價比。“同等質量比價格，同等價格比質量。大企業質量好，價格更高；同等價格下，我們更具性價比。”吳文忠解釋說。

　　今年上半年，該客戶走訪參觀了公司生產車間及倉庫，對歐冠閥門的生產流程、工序進度、井然有序的工作氛圍表示肯定。經過短暫的溝通交流后，這位客戶最終達成了二次交易。

　　閥門生產廠家這么多，為何偏偏選擇歐冠這一家？在初次合作中，吳文忠誠懇的態度以及高效的服務打動了這位外國客戶。吳文忠說，在與外國客戶溝通時，要更用心。雙方文化不同，要以尊重對方為首要任務。他交代奮戰在前線的銷售人員，要以專業的態度、高效的反應去與外國客戶溝通。“買賣不成仁義在。”

　　他認為，在大環境不好的當下，正是企業塑造競爭力之時，企業更要做好服務。未來，歐冠將繼續堅持國內國外兩條腿走的原則，在打好根基的前提下，往中高端品牌方向發展。（記者 蘇清彬 文/圖）