南安石材市場(chǎng)“產(chǎn)銷一體”模式或?qū)⒒貧w

　　歲末寒冬，占地50畝的瀚輝建材基地卻是一片熱火朝天的景象，10余臺(tái)挖掘機(jī)同時(shí)作業(yè)，原本的面貌已難覓蹤影，一座氣勢(shì)恢宏的石材城正逐漸嶄露頭角！

　　經(jīng)過(guò)全面升級(jí)的瀚輝建材，將以“和潤(rùn)石材城”的新面貌重新起航。原先的工廠區(qū)域現(xiàn)已轉(zhuǎn)變?yōu)榍暗旰髲S的模式，為加工戶免費(fèi)配備了4000多個(gè)展銷架位，這一舉措在全行業(yè)中引起了不小的震動(dòng)。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是行業(yè)洗牌的一個(gè)趨勢(shì)，單純的大板展示模式已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，而產(chǎn)銷一體化則能為企業(yè)帶來(lái)更多便利和機(jī)遇，實(shí)質(zhì)性賦能商戶。

　　石材行業(yè)首個(gè)免費(fèi)石材城問(wèn)世

　　時(shí)值寒冬，盡管水頭鎮(zhèn)的溫度已經(jīng)降到了七八度，但這并不影響和潤(rùn)石材城的建設(shè)進(jìn)度。當(dāng)記者來(lái)到項(xiàng)目的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)各類大型設(shè)備都忙得不可開(kāi)交。

　　剛從忙碌中“掙脫”出來(lái)的和潤(rùn)石材城總運(yùn)營(yíng)梁躍，在談及建設(shè)進(jìn)度時(shí)脫口而出：“你再晚兩小時(shí)來(lái)，就見(jiàn)不到我們之前那個(gè)保安室了。”

　　梁躍告訴記者，石材城建設(shè)項(xiàng)目的建設(shè)，集團(tuán)總部給他的時(shí)間只有兩個(gè)月，他必須在1月15日之前完成項(xiàng)目建設(shè)。因此，他們每天都在爭(zhēng)分奪秒推進(jìn)工程進(jìn)展。場(chǎng)地在進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，各類加工設(shè)備也在同步進(jìn)行安裝。

　　“和潤(rùn)石材城將是水頭鎮(zhèn)石材行業(yè)首個(gè)為客戶加工可免費(fèi)放置產(chǎn)品的石材市場(chǎng)。”對(duì)于這個(gè)新項(xiàng)目，梁躍信心十足，在他看來(lái)，這是一個(gè)利他的項(xiàng)目。據(jù)介紹，自從外界知道這個(gè)消息以后，已經(jīng)有數(shù)10個(gè)貿(mào)易商前來(lái)咨詢，很多加工戶也在時(shí)刻關(guān)注著和潤(rùn)石材城的進(jìn)度。

　　對(duì)于外界的期待，梁躍承諾不會(huì)讓大家失望。他表示，整個(gè)市場(chǎng)的配置都按照最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，不僅地面進(jìn)行了專業(yè)刷漆，連最小的通道寬度也達(dá)到了5.45米，這在行業(yè)中極為罕見(jiàn)。此外，工廠內(nèi)配備了當(dāng)下最先進(jìn)的設(shè)備，如品牌線鋸、拉鋸，還有全球首條全自動(dòng)背網(wǎng)生產(chǎn)線，投資不下千萬(wàn)元。

　　梁躍透露，這一決策是在充分調(diào)研市場(chǎng)行情后作出的。他們發(fā)現(xiàn)，整個(gè)石材行業(yè)有上千家大小不一的加工廠，且大板市場(chǎng)也已過(guò)度飽和。不論如何升級(jí)原有工廠，都會(huì)面臨左右受敵的困境。而踐行前店后廠模式的市場(chǎng)并不多，即便有，也無(wú)人愿意花重金打造免費(fèi)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。這為和潤(rùn)石材城提供了機(jī)會(huì)。

　　“只有真正的‘利他思維’，才能贏得長(zhǎng)久的合作伙伴。”梁躍表示，和潤(rùn)石材城不僅為加工戶提供加工服務(wù)，還提供了一個(gè)優(yōu)美且免費(fèi)的選材環(huán)境，真正為加工戶的銷售賦能。

　　“這一舉措不僅提升了加工戶的競(jìng)爭(zhēng)力，也為整個(gè)石材行業(yè)注入了新的活力，促進(jìn)石材行業(yè)的健康發(fā)展，也將為消費(fèi)者提供更多、更好的石材產(chǎn)品。”他表示，隨著和潤(rùn)石材城的開(kāi)業(yè)，相信會(huì)有更多的加工戶和貿(mào)易商加入，共同打造一個(gè)繁榮的石材市場(chǎng)。

　　“前店后廠”模式重回舞臺(tái)

　　雖然是免費(fèi)的石材城，但前店后廠的模式，近兩年大有回歸之勢(shì)，如2022年面市的順彬石材城和2023年夏天正式營(yíng)業(yè)的正飛石材城。

　　正飛石材城總運(yùn)營(yíng)王昭容向記者分享了市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，她認(rèn)為，每個(gè)市場(chǎng)的情況都是不同的，需要根據(jù)環(huán)境來(lái)調(diào)整。正飛石材城選擇前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式，主要是為了滿足采購(gòu)商的需求。

　　她坦言，現(xiàn)在許多石材貿(mào)易商都減少了租賃架子位的數(shù)量，更多的是將市場(chǎng)作為一個(gè)引流的窗口。這意味著展示的板材數(shù)量有限，可能會(huì)讓客戶在賣場(chǎng)中感到失望，無(wú)法找到他們需要的產(chǎn)品。如果工廠就在附近，客戶就可以有更多的選擇。因此，工廠的位置在這個(gè)時(shí)候就顯得尤為重要，它能夠提高采購(gòu)商下單的概率。

　　“前店后廠的模式可以讓客戶親眼看到我們生產(chǎn)的過(guò)程，增強(qiáng)客戶的信任感。”王昭容解釋，“此外，我們還會(huì)在工廠內(nèi)安裝一些先進(jìn)的設(shè)備，如超大規(guī)格的拉鋸、自動(dòng)磨機(jī)等，提高生產(chǎn)效率，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

　　半年的經(jīng)營(yíng)，驗(yàn)證了正飛石材城這種經(jīng)營(yíng)模式不僅有利于提高客戶的滿意度，也有助于他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過(guò)提供更豐富、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，正飛石材城也吸引到了更多的客戶和合作伙伴，共同推動(dòng)石材行業(yè)的繁榮發(fā)展。

　　目前是海歸二代經(jīng)營(yíng)的順彬石材城，其總經(jīng)理蔡鴻超獨(dú)特的“產(chǎn)銷一體化”經(jīng)營(yíng)模式在市場(chǎng)上備受矚目。在過(guò)去的一年多時(shí)間里，順彬石材城在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)突出，憑借著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)新的組合拳，成功脫穎而出。

　　“這種經(jīng)營(yíng)模式的核心是將產(chǎn)品加工和架子位租賃互相綁定，通過(guò)這種方式，順彬石材城能夠?yàn)榭蛻籼峁└尤婧蛢?yōu)質(zhì)的服務(wù)。”蔡鴻超表示，他們不僅提供石材的加工服務(wù)，還為加工戶提供了展銷的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化，大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，順彬石材城這種經(jīng)營(yíng)模式無(wú)疑是走在行業(yè)前列的。有不少行業(yè)人士認(rèn)為，他們思維超前，敢于創(chuàng)新，不斷探索適合市場(chǎng)發(fā)展的新模式，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。（記者 蔡靜琦）