南安水暖企業迎戰“雙十一”智能馬桶成主力軍

　　2015“雙十一”電商大戰拉開序幕，不少電商名企早已摩拳擦掌，紛紛投入這場無硝煙的戰爭。前期的造勢，火熱的預售模式，電商的烈火燃燒的不僅是消費者的心，電商企業自身也皆是一股燥熱狀態。

　　在今年的“雙十一”大戰中，南安水暖企業仍以九牧、中宇為先鋒參與其中。不少開辟了電商渠道的南安水暖企業今年選擇退戰，前期的投入較大、效果不一定明顯，成為主因。值得一提的是，為布局智能產品營銷，智能馬桶成為此次“雙十一”大戰的主力軍。　　　　　　

九牧預售首日銷售額達462萬

　　在去年“雙十一”創造了2億元銷售奇跡的九牧，今年更是大手筆，將“雙十一”廣告投放到央視、央廣、愛奇藝等主流媒體平臺。電視、廣播、網絡……多媒體全面鋪開。

　　前期的造勢在電商大戰還未真正開啟就初見效益。

　　據悉，從10月13日-11月10日，天貓開啟“雙十一”預售模式。10月13日0點，九牧正式啟動“雙十一”預售。作為連續5年獲得“雙十一”衛浴行業銷量冠軍的九牧，預售首日即告捷。據統計，預售第一天，九牧官方旗艦店平臺總銷售額達到令人咋舌的462萬元。截至2日截稿時間，九牧淋浴增壓花灑套裝已賣出3萬多套，位居建材預售第一位。這樣的成績看似出乎所有人的預料，但也在情理之中。

　　今年，天貓的預售模式與往年有所不同，增加了定金膨脹的新玩法。以九牧的花灑為例，消費者在預售期間，預付定金為49元，在最后11月11日當天付尾款時，49元定金就能抵74元，這款價格為499元的花灑，實際付款為474元。這樣的新玩法除了緩解平臺及物流的單日高峰的壓力外，也為電商綁定了消費者。

　　除了電商平臺的“雙十一”活動外，九牧廚衛還開展了一系列促銷活動：瘋狂接頭、點贊有禮、幸運抽獎等各類活動給足了消費者優惠。

　　“在充分競爭、信息過度的時代，除了價格，還必須給用戶以排他性的價值信任和選擇理由。”九牧廚衛股份有限公司副總裁張彬表示。今年“雙十一”，九牧打出“5年質保+60天無理由退換貨+大件急速到貨+大件免費上門安裝”的組合拳，為消費者提供一站式的售前、售中、售后服務。

智能馬桶成“雙十一”主打產品

　　同樣參與天貓預售活動的還有中宇衛浴。

　　在天貓旗艦店，中宇推出了“搶20萬裝修現金”及“預付定金搶紅包的活動”。這樣的活動給中宇積攢了不少人流量，僅其中一款浴室花灑的預定量就有1200多套。

　　此外，百漢廚衛也準備了一系列抽獎活動迎戰“雙十一”。從活動頁面上可看到，獎品包含蘋果手機6S、智能馬桶等。在天貓建材展區的主頁面也出現了百漢廚衛的身影，企業可謂鉚足了勁，準備大干一場。

　　在今年“雙十一”的主打產品中，衛浴企業不約而同地推出了智能馬桶。

　　“‘雙十一’戰場中年輕人居多，在‘雙十一’將智能馬桶作為主打產品，也是企業推廣智能馬桶的營銷方式之一。”相關業內人士表示。

不少水暖企業悄然退戰

　　盡管不少企業做了很多前期工作，準備打響這場電商大戰，但縱觀南安水暖衛浴行業，不少衛浴企業仍處于觀望狀態，不少此前加入過電商大戰的企業，今年悄然退出戰場。

　　樂谷衛浴加入天貓已有5年時間，在今年的“雙十一”中，樂谷衛浴盡管也推出了一些促銷優惠活動，但并未真正加入天貓“雙十一”大戰中。“相比以往，電商更難做了，電商更多的是作為平臺來推廣。”福建元谷衛浴有限公司總經理阮志總表示。

　　同樣借“雙十一”打品牌的還有特瓷衛浴。從其官方旗艦店上看，特瓷也沒有真正加入此次電商大戰中。

　　“要想在‘雙十一’大干一場，前期的廣告投入量以及人力、物力的投入都較大，但效果不一定明顯，這也是不少企業放棄的原因。”業內人士坦言。（記者 黃睿超）