開啟銀企供應(yīng)鏈合作模式
去年7月,中宇建材集團有限公司舉行銀企供應(yīng)鏈合作簽約儀式。9月,輝煌水暖集團在總部舉行了銀企供應(yīng)鏈合作簽約儀式。
中宇、輝煌分別與南安市英侖供應(yīng)鏈管理有限公司、中國建設(shè)銀行南安支行、中國工商銀行南安支行簽訂了《銀企供應(yīng)鏈合作協(xié)議》。英倫供應(yīng)鏈公司出資原材料采購,銀行負責(zé)資金監(jiān)管,中宇專注生產(chǎn),三方互相合作、利益共享,這被外界解讀為“銀企合作新模式”。
國內(nèi)外經(jīng)濟疲軟,企業(yè)對市場沒有充足預(yù)判,投資過快,資金緊張又帶來企業(yè)產(chǎn)能下降、供貨不足等連鎖反應(yīng)。此時,政府、銀行、企業(yè)等多方協(xié)調(diào),通過引進第三方監(jiān)管、第三方采購,可重新恢復(fù)企業(yè)的造血功能。
點評:目前,三方共管模式運行良好。銀企供應(yīng)鏈合作是一種全新的合作模式,它實現(xiàn)了政府和銀行從傳統(tǒng)輸血幫扶到運用市場機制幫助企業(yè)自身造血的轉(zhuǎn)變。第三方雄厚資金的注入,可以有力保證持續(xù)、及時的供貨,加快產(chǎn)品的供應(yīng)周期,推動企業(yè)共同發(fā)展,維護衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定。
南安開創(chuàng)行業(yè)眾籌模式
水暖衛(wèi)浴寒冬,行業(yè)問題隨之凸顯。如何解決融資問題,如何進行資源整合,成為困擾南安水暖企業(yè)的枷鎖。時下風(fēng)靡的眾籌模式,也成了衛(wèi)浴企業(yè)開創(chuàng)新格局的“指南針”。
去年10月,漢儀廚衛(wèi)眾籌模式進入籌備階段,前期眾籌資金500萬元,有43名新股東加入,但它沒有生產(chǎn)車間,主要是整合各地資源進行生產(chǎn),“生產(chǎn)基地”遍布福建、潮州、開平三大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)。各地經(jīng)銷商也成了成員之一。經(jīng)銷商加盟后,賣的便是自己的產(chǎn)品,實現(xiàn)了垂直營銷。
公司的運作則聘請專業(yè)的職業(yè)經(jīng)紀人來運營,包括企業(yè)的生產(chǎn)、營銷等方面。
去年9月,亞林衛(wèi)浴集團公司董事長李飛,召集了約60位衛(wèi)浴同行,通過眾籌的方式,招募500名衛(wèi)浴兄弟打天下。10月,在侖蒼,福建聚成衛(wèi)浴股份有限公司舉行成立儀式暨首屆注資股東戰(zhàn)略發(fā)展論壇,南安不少衛(wèi)浴企業(yè)加入其中。
點評:目前水暖衛(wèi)浴行業(yè)整體環(huán)境并不好,資金短缺,產(chǎn)能過剩,機械設(shè)備空置等問題層出不窮。這樣的環(huán)境則更有利于眾籌模式的開展。衛(wèi)浴眾籌模式的開啟,由南安這個大型衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)發(fā)聲,向行業(yè)注入了新的正能量。
智能馬桶成主打產(chǎn)品
2015年年初,吳曉波《去日本買只馬桶蓋》一文平地起驚雷,讓衛(wèi)浴行業(yè)瞬間炸開了鍋,智能馬桶蓋被推至風(fēng)口浪尖,強烈刺激了國內(nèi)市場的爆發(fā)。
事實上,在南安,這種智能馬桶蓋已有不少企業(yè)生產(chǎn)。九牧、中宇、輝煌等企業(yè)都推出了自主研發(fā)生產(chǎn)的智能馬桶。更進一步說,國內(nèi)生產(chǎn)的智能馬桶更符合國情,它更適應(yīng)中國水質(zhì)硬、干濕不分離的衛(wèi)生間環(huán)境。
在去年的“雙十一”大戰(zhàn)中,智能馬桶成為主打產(chǎn)品之一,智能家居市場潛力不斷增大。九牧董事長林孝發(fā)也透露,2015年智能衛(wèi)浴產(chǎn)品比前年增長了3倍;去年6月,九牧智能馬桶APP登陸小米手機智能家居平臺,推動了九牧智能衛(wèi)浴的發(fā)展。
點評:國內(nèi)旅客瘋搶馬桶的事件,將發(fā)展多年但一直默默無聞的“智能馬桶”推向風(fēng)口浪尖,反映了國內(nèi)對于智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的迫切需求,但巨大潛力要轉(zhuǎn)化為實際需求,仍需努力。
水暖企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
去年7月,國內(nèi)首家整合全國水暖產(chǎn)業(yè)鏈的垂直電商平臺——中國水暖城O2O平臺正式啟動。中國水暖城O2O平臺針對性強、專業(yè)性高。通過商會推薦入駐的企業(yè),可以免除3000元的平臺年費,幾乎是零門檻入駐。
中國水暖城O2O平臺上沒有代理商入駐,只和廠家合作。平臺的目標是服務(wù)1萬家企業(yè),供應(yīng)商入駐平臺馬上就面對著一萬個潛在的合作伙伴,其所能產(chǎn)生的銷量就多,走量高便可薄利多銷。
中國水暖城O2O平臺一出現(xiàn),便吸引了500多戶商家入駐,其中不乏水暖半成品、電鍍等配套供應(yīng)商,從一定程度上表明行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意識開始增強。立足南安水暖,面向全行業(yè)的中國水暖城O2O平臺的出現(xiàn),讓南安并不熟悉互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的企業(yè)開始觸網(wǎng)。
點評:“互聯(lián)網(wǎng)+”儼然成為2015年最為熱門的名詞。面對市場的低迷態(tài)勢,作為有著30多年生產(chǎn)歷史的衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū),有多年生產(chǎn)、經(jīng)營經(jīng)驗的南安水暖大佬們并沒有喪氣,反而愈挫愈勇,希望能通過行業(yè)以及自身的努力渡過這個陣痛期,而擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”,打響品牌保護戰(zhàn)成為他們的不二選擇。
水暖企業(yè)布局國際化發(fā)展
去年12月17日,一場主題為“StartYourSmartLife”的智慧衛(wèi)浴戰(zhàn)略及新品發(fā)布會在世界創(chuàng)新中心美國硅谷舉行。九牧衛(wèi)浴攜智慧衛(wèi)浴戰(zhàn)略成果九牧智能魔盒Reou(睿鷗)、第五代高端智能馬桶G5、魔鏡在美國硅谷華麗現(xiàn)身,成為首家在美國硅谷召開發(fā)布會的中國衛(wèi)浴企業(yè)。
發(fā)布會上,九牧智慧衛(wèi)浴硅谷研究院正式掛牌成立,并宣布明年智能硬件和智能創(chuàng)客活動將在硅谷舉行。
去年8月5日,輝煌集團旗下恒實陶瓷有限公司迎來了首批出口北美的產(chǎn)品發(fā)貨時間。輝煌集團外銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴大和升級,從最初的東南亞、中東、東亞、非洲等發(fā)展中國家,一步步擴展至東歐、俄羅斯乃至澳大利亞、美國、加拿大等發(fā)達國家,出口的衛(wèi)浴產(chǎn)品標準也步步升級,達到了國際領(lǐng)先水平。
點評:此次九牧公司落地美國硅谷,建自己的研發(fā)基地,可以說是開了國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)智能化探索的先河。隨著產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展,越來越多的南安衛(wèi)浴企業(yè)不斷提升自主研發(fā)能力,開發(fā)高端產(chǎn)品,樹立了高端國際化的新形象,打開布局國際化發(fā)展的良好開端。(記者 黃睿超)