開(kāi)啟銀企供應(yīng)鏈合作模式
去年7月,中宇建材集團(tuán)有限公司舉行銀企供應(yīng)鏈合作簽約儀式。9月,輝煌水暖集團(tuán)在總部舉行了銀企供應(yīng)鏈合作簽約儀式。
中宇、輝煌分別與南安市英侖供應(yīng)鏈管理有限公司、中國(guó)建設(shè)銀行南安支行、中國(guó)工商銀行南安支行簽訂了《銀企供應(yīng)鏈合作協(xié)議》。英倫供應(yīng)鏈公司出資原材料采購(gòu),銀行負(fù)責(zé)資金監(jiān)管,中宇專注生產(chǎn),三方互相合作、利益共享,這被外界解讀為“銀企合作新模式”。
國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)疲軟,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有充足預(yù)判,投資過(guò)快,資金緊張又帶來(lái)企業(yè)產(chǎn)能下降、供貨不足等連鎖反應(yīng)。此時(shí),政府、銀行、企業(yè)等多方協(xié)調(diào),通過(guò)引進(jìn)第三方監(jiān)管、第三方采購(gòu),可重新恢復(fù)企業(yè)的造血功能。
點(diǎn)評(píng):目前,三方共管模式運(yùn)行良好。銀企供應(yīng)鏈合作是一種全新的合作模式,它實(shí)現(xiàn)了政府和銀行從傳統(tǒng)輸血幫扶到運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制幫助企業(yè)自身造血的轉(zhuǎn)變。第三方雄厚資金的注入,可以有力保證持續(xù)、及時(shí)的供貨,加快產(chǎn)品的供應(yīng)周期,推動(dòng)企業(yè)共同發(fā)展,維護(hù)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定。
南安開(kāi)創(chuàng)行業(yè)眾籌模式
水暖衛(wèi)浴寒冬,行業(yè)問(wèn)題隨之凸顯。如何解決融資問(wèn)題,如何進(jìn)行資源整合,成為困擾南安水暖企業(yè)的枷鎖。時(shí)下風(fēng)靡的眾籌模式,也成了衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)創(chuàng)新格局的“指南針”。
去年10月,漢儀廚衛(wèi)眾籌模式進(jìn)入籌備階段,前期眾籌資金500萬(wàn)元,有43名新股東加入,但它沒(méi)有生產(chǎn)車間,主要是整合各地資源進(jìn)行生產(chǎn),“生產(chǎn)基地”遍布福建、潮州、開(kāi)平三大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)。各地經(jīng)銷商也成了成員之一。經(jīng)銷商加盟后,賣的便是自己的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了垂直營(yíng)銷。
公司的運(yùn)作則聘請(qǐng)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)運(yùn)營(yíng),包括企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面。
去年9月,亞林衛(wèi)浴集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李飛,召集了約60位衛(wèi)浴同行,通過(guò)眾籌的方式,招募500名衛(wèi)浴兄弟打天下。10月,在侖蒼,福建聚成衛(wèi)浴股份有限公司舉行成立儀式暨首屆注資股東戰(zhàn)略發(fā)展論壇,南安不少衛(wèi)浴企業(yè)加入其中。
點(diǎn)評(píng):目前水暖衛(wèi)浴行業(yè)整體環(huán)境并不好,資金短缺,產(chǎn)能過(guò)剩,機(jī)械設(shè)備空置等問(wèn)題層出不窮。這樣的環(huán)境則更有利于眾籌模式的開(kāi)展。衛(wèi)浴眾籌模式的開(kāi)啟,由南安這個(gè)大型衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)發(fā)聲,向行業(yè)注入了新的正能量。
智能馬桶成主打產(chǎn)品
2015年年初,吳曉波《去日本買只馬桶蓋》一文平地起驚雷,讓衛(wèi)浴行業(yè)瞬間炸開(kāi)了鍋,智能馬桶蓋被推至風(fēng)口浪尖,強(qiáng)烈刺激了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爆發(fā)。
事實(shí)上,在南安,這種智能馬桶蓋已有不少企業(yè)生產(chǎn)。九牧、中宇、輝煌等企業(yè)都推出了自主研發(fā)生產(chǎn)的智能馬桶。更進(jìn)一步說(shuō),國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的智能馬桶更符合國(guó)情,它更適應(yīng)中國(guó)水質(zhì)硬、干濕不分離的衛(wèi)生間環(huán)境。
在去年的“雙十一”大戰(zhàn)中,智能馬桶成為主打產(chǎn)品之一,智能家居市場(chǎng)潛力不斷增大。九牧董事長(zhǎng)林孝發(fā)也透露,2015年智能衛(wèi)浴產(chǎn)品比前年增長(zhǎng)了3倍;去年6月,九牧智能馬桶APP登陸小米手機(jī)智能家居平臺(tái),推動(dòng)了九牧智能衛(wèi)浴的發(fā)展。
點(diǎn)評(píng):國(guó)內(nèi)旅客瘋搶馬桶的事件,將發(fā)展多年但一直默默無(wú)聞的“智能馬桶”推向風(fēng)口浪尖,反映了國(guó)內(nèi)對(duì)于智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的迫切需求,但巨大潛力要轉(zhuǎn)化為實(shí)際需求,仍需努力。
水暖企業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
去年7月,國(guó)內(nèi)首家整合全國(guó)水暖產(chǎn)業(yè)鏈的垂直電商平臺(tái)——中國(guó)水暖城O2O平臺(tái)正式啟動(dòng)。中國(guó)水暖城O2O平臺(tái)針對(duì)性強(qiáng)、專業(yè)性高。通過(guò)商會(huì)推薦入駐的企業(yè),可以免除3000元的平臺(tái)年費(fèi),幾乎是零門(mén)檻入駐。
中國(guó)水暖城O2O平臺(tái)上沒(méi)有代理商入駐,只和廠家合作。平臺(tái)的目標(biāo)是服務(wù)1萬(wàn)家企業(yè),供應(yīng)商入駐平臺(tái)馬上就面對(duì)著一萬(wàn)個(gè)潛在的合作伙伴,其所能產(chǎn)生的銷量就多,走量高便可薄利多銷。
中國(guó)水暖城O2O平臺(tái)一出現(xiàn),便吸引了500多戶商家入駐,其中不乏水暖半成品、電鍍等配套供應(yīng)商,從一定程度上表明行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)開(kāi)始增強(qiáng)。立足南安水暖,面向全行業(yè)的中國(guó)水暖城O2O平臺(tái)的出現(xiàn),讓南安并不熟悉互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的企業(yè)開(kāi)始觸網(wǎng)。
點(diǎn)評(píng):“互聯(lián)網(wǎng)+”儼然成為2015年最為熱門(mén)的名詞。面對(duì)市場(chǎng)的低迷態(tài)勢(shì),作為有著30多年生產(chǎn)歷史的衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū),有多年生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的南安水暖大佬們并沒(méi)有喪氣,反而愈挫愈勇,希望能通過(guò)行業(yè)以及自身的努力渡過(guò)這個(gè)陣痛期,而擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”,打響品牌保護(hù)戰(zhàn)成為他們的不二選擇。
水暖企業(yè)布局國(guó)際化發(fā)展
去年12月17日,一場(chǎng)主題為“StartYourSmartLife”的智慧衛(wèi)浴戰(zhàn)略及新品發(fā)布會(huì)在世界創(chuàng)新中心美國(guó)硅谷舉行。九牧衛(wèi)浴攜智慧衛(wèi)浴戰(zhàn)略成果九牧智能魔盒Reou(睿鷗)、第五代高端智能馬桶G5、魔鏡在美國(guó)硅谷華麗現(xiàn)身,成為首家在美國(guó)硅谷召開(kāi)發(fā)布會(huì)的中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)。
發(fā)布會(huì)上,九牧智慧衛(wèi)浴硅谷研究院正式掛牌成立,并宣布明年智能硬件和智能創(chuàng)客活動(dòng)將在硅谷舉行。
去年8月5日,輝煌集團(tuán)旗下恒實(shí)陶瓷有限公司迎來(lái)了首批出口北美的產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間。輝煌集團(tuán)外銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大和升級(jí),從最初的東南亞、中東、東亞、非洲等發(fā)展中國(guó)家,一步步擴(kuò)展至東歐、俄羅斯乃至澳大利亞、美國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家,出口的衛(wèi)浴產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也步步升級(jí),達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。
點(diǎn)評(píng):此次九牧公司落地美國(guó)硅谷,建自己的研發(fā)基地,可以說(shuō)是開(kāi)了國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)智能化探索的先河。隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,越來(lái)越多的南安衛(wèi)浴企業(yè)不斷提升自主研發(fā)能力,開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品,樹(shù)立了高端國(guó)際化的新形象,打開(kāi)布局國(guó)際化發(fā)展的良好開(kāi)端。(記者 黃睿超)