水暖行業陷轉型陣痛 南安侖蒼打響突圍反擊戰

繁忙的中宇生產車間。　記者 陳曉萍 攝

­　　“打鐵補鍋成舊聞，斗轉星移幾度春。綠樹紅墻高樓起，長街深巷車馬紛。誠信笑迎四海客，創新招容五湖人。借問小鎮何所名，神州水暖第一城。”時光穿梭至30多年前，漫步尋常巷坊，尤能聽到打鐵吆喝，如今這里屹立起中國水暖第一城。30年間，一個小鎮創造一個產業奇跡，流淌在侖蒼人血脈里的是敢拼敢闖的血液。

­　　在侖蒼的發展藍圖上，小城鎮建設與產業轉型升級齊頭并進。市場資訊報道，2010年，侖蒼成為泉州市級小城鎮建設試點鎮，緊緊圍繞建設“中國水暖衛浴名鎮”的目標，逐步推進“一城三園”布局，致力打造有產有城、以城促產、宜居宜業的城鎮，成效初顯；面對經濟新常態、水暖產業轉型升級難、去年工商稅收僅3.2億元（2014年5.23億元）的困境，侖蒼加快供給側結構性改革，引入第三方投資公司解決資金鏈問題，打造垂直營銷模式，搭建水暖城云生態系統，一系列舉措讓水暖產業看到了曙光。

­　　企業產品走中高端智能化2015年新增發明專利18項

­　　“我們泉州九牧生產的馬桶蓋，不比日本差，我在這里做一個廣告。”今年兩會上，省委書記尤權為九牧“代言”。

­　　這是一個怎樣“神奇”的馬桶？在九牧品牌展示館，工作人員向記者演示了九牧智能馬桶所蘊含的高科技元素。揮一揮手或發布語音指令，馬桶蓋開合、沐浴房水溫和流量等全由你掌控。“這是九牧新研發的睿鷗智能魔盒，能將浴室中所有智能衛浴產品連接起來，通過云技術實現產品間互聯與數據共享，記錄每位使用者習慣。”工作人員說，九牧擁有睿鷗智能魔盒的自主知識產權，在國際上處于領先地位。

­　　早在2005年，九牧就啟動了智能產品項目研發，2014年年底推出了全球首創的無菌水智能馬桶，使智能馬桶蓋概念進入千家萬戶，以高性價比搶占中國內地市場，成為行業領先者。“每年九牧都會在技術研發方面投入大量資金、引進相關人才，單單2015年九牧就有5款智能馬桶上市。”九牧營銷部朱志楠說，預計今年九牧智能馬桶的銷量可達20萬套。

­　　九牧董事長林孝發豪言，中國智能馬桶具有超千億級的市場規模，九牧將通過技術創新、品質突破、工匠精神三方面，在2018年實現百億目標，成為供給側改革標桿和“中國制造2025”的示范企業。近日，九牧獲得“中國質量獎提名獎”以及“綠色設計國際貢獻獎（中國）綠色生活創新產品獎”兩項國內大獎。

­　　不僅僅九牧，侖蒼還有很多企業在產品創新、智能化上闖出了一片天地。走進福建閩機機械科技有限公司廠房，最新生產的水暖行業檢測設備整齊排列，相比從前，每臺設備都多出一臺電腦。該產品是閩機機械研發團隊在去年底最新研發的流量測試機，“這款產品是在底層遠程監控軟件的基礎上進行的二次開發，做出我們想要的功能。”福建閩機機械科技有限公司副總經理戴惠勇說，檢測設備的PVC管、機臺等均可通過遠程計算機控制，客戶端可實現信息大數據并網共享，便于產品分析。有了該產品，客戶在辦公室的電腦上就能看到每個水暖產品的數據情況，還能匯總分析，進而對產品質量宏觀把握。

­　　戴惠勇說，新產品的研發源自于市場發展趨勢。水暖產品國家標準要求升級，對產品靈敏度測試標準提高，檢測設備必須用計算機來測試，此外受大環境影響，水暖行業對產品質量要求提高，客戶迫切需要更加精密的檢測器材，掌握產品信息。

­　　2015年，侖蒼鎮加速由“產品制造”向“產品智造”轉型，新增發明專利18項、實用新型專利199項、外觀專利190項，新增2家國家實驗室認可的技術檢測機構。

­　　引入第三方投資公司政銀企合作解決企業資金問題

­　　近日，記者在中宇車間看到一派繁忙的景象，生產水龍頭的各道程序有序進行；二樓包裝車間，3條生產線同時運行，旁邊空地上已有一大批水龍頭完成包裝待發貨。

­　　也許有人覺得這一幕稀松平常，畢竟中宇衛浴是侖蒼的明星企業。然而在2015年，中宇衛浴遭遇了前所未有的危機，生產能力下降了不少。

­　　中宇如何在短時間內煥發新生，恢復生產力？這就有賴于侖蒼鎮引入的第三方投資公司。

­　　2014年以來，侖蒼多家水暖企業出現生產資金困難問題，嚴重影響下屬代理商的貨源穩定性，企業面臨危機。

­　　針對這一現狀，2015年7月，侖蒼鎮政府引入第三方投資公司，成立了南安市英侖供應鏈管理有限公司，以政銀企的強力合作商業新模式，協助企業獲得生產資金、穩定貨源以重新恢復造血功能。通過這一創新模式，實現了政府和銀行從傳統輸血幫扶到運用市場機制幫助企業自身造血的轉變。

­　　南安市英侖供應鏈管理有限公司營銷總監連明山表示，公司成立于2015年7月，當時部分水暖企業出現生產資金困難，本地一些資產雄厚的企業家陳榮昌、黃炳龍等本著團結互助的精神，參股成立該公司，旨在通過資源共享，保持水暖產業的生機活力。

­　　那么這一模式是如何運作的？連明山說，在開展合作前，企業要分別應對來自銀行、客戶、供應商的賬期，任何一環出問題，生產資金就會受影響，進而影響生產供貨。而現在，通過供應鏈公司和工商銀行南安支行作擔保，經銷商將貨物定金的10%打到供應鏈公司賬上，由公司和銀行共同完成材料采購，并墊付缺口。生產完成、收復驗收后，經銷商將尾款打入銀行轉款賬號，由銀行分配用于支付工人工資、運營開支、利息等，剩余的才是企業的利潤（政府暫緩稅收）。整個過程由政、企、銀共同監管。

­　　此外，供應鏈公司還開拓了銷售功能，幫助企業開拓國外市場。連明山說，去年8月底到12月，英國和東南亞市場銷售額就達4000多萬元，今年2月開春到現在的國外訂單就已經達1000多萬元。“通過合作，給本地企業增加了商貿渠道，企業只要把精力集中在生產上就可以。”

­　　“中宇衛浴是去年7月和我們合作，取得了很好的效果。”連明山說，正在趕制的水龍頭是要交付英國第二大零售商，此外還將趕制一批貨于5月20日運往巴基斯坦，金額達18萬美元，“僅僅今年，我們公司就給中宇放了50萬美元的訂單”。

­　　打造水暖衛浴垂直電商平臺拓寬企業銷售渠道

­　　去年6月，中國水暖城O2O平臺啟動，它是泉州玖伍電子商務有限公司在南廣傳媒科技95移動電商系統基礎上精心打造的，是服務于水暖、衛浴企業及品牌、廚衛企業及品牌、五金配件供應商等的中國最大水暖衛浴垂直電商平臺。成立不到一年，目前已有1000多家水暖企業入駐，僅南安就有數百家，每日交易量達50多萬元。

­　　這個平臺相比其他購物平臺有何不同？8日16時，在中國水暖城O2O平臺工作室，記者體驗了一把在該平臺購物。

­　　平臺首頁就和淘寶一樣，對產品類別進行細分，只不過產品是水龍頭、馬桶、配件等水暖衛浴產品。點開水龍頭分類，屏幕上羅列出數十頁的品牌選擇，記者隨機點開一個，選擇省份、城市，再確定一個最近營銷網點，即可完成下單。“消費者在該平臺購買衛浴產品，能享受到廠家直銷價格，比其他平臺便宜不少，可選擇面更廣，還能享受上門安裝服務。”工作人員表示。

­　　泉州玖伍電子商務有限公司總經理吳文福表示，公司打算在全國鋪設3萬個網點，目前已簽下6個省級運營商，在全國有3600多個網點。而作為下屬經銷商，不再是傳統的代理一個品牌，而是代理一個平臺，因交易都在網上完成，對店面沒硬性要求，降低了成本，規避了風險。而廠家選擇入駐平臺，無疑是給自己增加一條重要的銷售渠道。

­　　吳文福還向記者透露了平臺未來的終極計劃——打造中國水暖城電商云生態系統。計劃建設一個倉儲中心，“生產廠家需要盤活資金時，將積壓產品轉入倉儲中心，平臺則憑借強大的營銷網點為其擔保，幫助其向銀行貸款。”如果生產廠家最終無力還貸，產品也不會積壓在平臺上，平臺將這些產品分銷到各營銷網點，從而消化產品。

­　　通過這樣的模式，解決了企業生產資金、銷路、物流的問題，使企業專心于生產，同時減輕了銀行貸款風險，平臺以低廉的價格收入產品，獲得更高的利潤，由此形成一個良性共贏的生態圈。他還準備對公司進行股份制改造，下設5家子公司，包括95電商配件貿易有限公司、95電商水暖超市、95電商省級分公司、95電商倉儲物流公司、95電商貿易公司，不管是生產廠家還是代理都將成為股東，享受企業利潤分紅，同時也把所有人擰成一股繩，保證企業活力。