九牧廚衛2億元奪央視建材衛浴“第一標”(圖)

　　閩南網11月26日訊 近日，九牧廚衛最終以2億元拿下了央視《新聞聯播》后10秒標版等3個黃金標段及其他認購資源，成為建材衛浴第一標。在今年衛浴行業普遍較為低迷的形勢下，九牧為何在央視砸下重金？九牧副總裁張彬表示，越是行業洗牌期，越是品牌聚焦的好機會，有實力有資本的企業正好提高自己的市場占有率。

九牧廚衛副總裁張彬

　　央視2015招標會創歷年新高，共收金額約49.6億，從公布名單來看，榜上有名的家居建材品牌主要為國產高端廚房電器，包括方太、老板電器、華帝，并且集中在《新聞聯播》后標版廣告。從投標金額上看，方太、老板電器、華帝分別為1億、1.7億、1.2億。與這些“老主顧”相比，新登場的“客人”九牧出手豪闊，一下就投出2個億。據悉，國內衛浴行業尚未出現過百億的企業，作為國內行業龍頭，2個億廣告費占運營成本也是非常高的比例。

　　九牧素來低調，在經營與營銷上一直是以默默耕耘為主，而今年卻以大姿勢高調參與了央視大型廣告投標，廣告尚未播出，九牧名氣已大幅提升。張彬表示，投放央視廣告只是九牧推廣計劃的一個精彩開場，配套廣告，企業還將在產品渠道、經營模式等多方面進行整合營銷傳播，進一步轉變和提升企業發展，提高企業影響力。

　　據了解，目前九牧廚衛全國專賣店有4000多家，除了傳統的水龍頭、花灑等當家產品，九牧近年來一直在做生產線的延伸，如今馬桶、浴室柜、淋浴房等均已實現自主研發、自主生產。

　　□對話

　　張彬：行業洗牌期更要聚焦

　　《大泉商》：此番九牧大手筆的投入讓業界大吃一驚，不知九牧此次廣告投放想達到什么樣的實效？

　　張彬：企業的發展，不同階段說不同的話。一直以來我們都是很低調，我們以產品技術保證市場，銷量一直不錯，現在還是款到發貨，我們有的產品還會脫銷。我們一向投入廣告力度不大，與同行的某品牌相比，我們的收入是人家2倍，廣告費用是他們的一半。

　　為什么這個時候要一反常態，產品不愁賣為什么要打廣告，因為我們要更強，要強者更強，這個特殊的行業調整時期恰好是做強的好時機。國內衛浴行業有2500億的空間，九牧作為國內龍頭企業，一年銷售也只是30多個億，只占一兩個百分點。這說明這個行業沒有聚焦，還處于一個混戰的時代，集中度很低，沒有一個企業在有效地占有市場。你看空調，格力、美的、海爾等幾個品牌占去80%以上江山，那才是一個成熟的市場。

　　現在是行業調整轉型期，同時也是一個整合、洗牌、聚焦的好機會。現在全國有3000個衛浴品牌，他們中必有一部分要在這一輪洗牌中退出市場，有實力有資本的企業正好提高自己的市場占有率。我們此時大力打廣告，大力推廣，就是為了讓更多的人知道九牧，了解九牧，進而選擇九牧。

　　《大泉商》：為什么選擇《新聞聯播》后這個黃金時段？

　　張彬：首先在這個時段去宣傳企業和品牌，容易塑造一個高大上的形象，對企業的知名度和美譽度都有所提升；其次，央視《新聞聯播》能夠有效覆蓋到一二三四線城市，是最好的覆蓋傳播媒介。眼下衛浴市場有著下沉的趨勢，中國城市化建設這么多年，一線城市的市場逐漸飽和，隨著城鎮化的推進，未來三四線城鎮的建設會熱起來，對衛浴產品的需求也會增加，把品牌知名度滲透到三四線城市去，將對提升市場占有率起到很大作用。

　　《大泉商》：有人說目前衛浴行業也是產能過剩，為什么你們對未來這么樂觀？

　　張彬：雖然現在房地產行業有唱衰的聲音，但是從趨勢來看，衣食住行仍然是人類最基本的需求，中國人的傳統觀念，就是一定要買自己的房子，所以衛浴市場依然空間巨大。所謂的產能過剩其實是市場無序造成的，真正的三四線消費群還未完全開發，我們正是要在保障原有市場前提下，著力去開發三四線市場，爭取在2017年實現百億。（見習記者 謝洛靜 海都記者 沈雪燕）