南安水暖企業(yè)抱團開拓外地市場 放眼海內(nèi)外尋求外圍突破

　　閩南網(wǎng)7月22日訊 6月底，南安市9家水暖企業(yè)前往江西永新進行建材市場考察。他們還與永新縣政府進行了合作洽談，計劃在江西省聯(lián)合建立大型的水暖工廠基地，并入駐當?shù)氐慕ú氖袌觯纬伤l(wèi)浴生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)企業(yè)的跨省發(fā)展。

　　今年南安水暖市場訂單量普遍下滑，銷售受限，這也是此次9家企業(yè)抱團走出去的初衷。“今年本地市場不景氣，抱團走出去考察，說不定能發(fā)現(xiàn)新的商機。”作為活動發(fā)起人牧野衛(wèi)浴總經(jīng)理周衍義表示，質(zhì)量上得到了顯著的提高，也使得這些企業(yè)走出去更有底氣。

　　對接當?shù)卣?抱團建立工廠

　　水暖企業(yè)抱團赴江西考察確切地說是一次市場回訪。據(jù)了解，此前江西省永新縣縣長首次帶隊到南安，與南安水暖贛商進行了一次探討，并對深度合作表達了興趣。在此次回訪中，這9家企業(yè)在縣長的帶領(lǐng)下，考察了永新縣的建材市場與工業(yè)用地，并與永新縣政府部門人員參與了洽談。據(jù)透露，南安水暖企業(yè)與永新縣的合作涉及了9家企業(yè)入駐當?shù)亟ú氖袌雠c征用工業(yè)用地建立工廠等多個項目，而永新縣政府則提供一定的資金扶持與優(yōu)惠配比，形成深度合作模式。

　　上周，永新縣政府人員再次來到南安，并召集了這9家水暖企業(yè)進行了進一步的洽談與調(diào)研。“針對江西當?shù)氐膬?yōu)勢區(qū)位因素，初步計劃在江西省建立5000~6000平方米的廠房，9家企業(yè)共同擁有。”景曼衛(wèi)浴的總經(jīng)理周中華此次也跟隨著到江西考察，他透露，工廠將采取多家企業(yè)聯(lián)合的形式，共用當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施與供應(yīng)鏈，生產(chǎn)花灑與浴室柜等產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，永新縣建材市場在3年前就已建立，已吸引了不少浙江水暖企業(yè)入駐開拓江西市場，“不少浙江水暖企業(yè)就是從江西建材市場起步，目前已初具中型規(guī)模。”周中華表示，水暖考察團也希望將江西永新作為一個突破口，輻射江西省，開拓出屬于南安水暖的江西市場。

　　“現(xiàn)在與永新縣政府洽談的新廠房基地距離南康縣的家具生產(chǎn)基地只有100多公里，能在技術(shù)與人才方面為這些中小企業(yè)進入新環(huán)境后注入新鮮血液，解決后顧之憂。”與周中華看中市場不同，尊士達衛(wèi)浴總經(jīng)理胡天成則更看重江西省廉價的勞動力。據(jù)胡天成等人的考察，水暖企業(yè)的工人在泉州每月平均工資水平是2000到3000元，而在江西省能夠縮減到1000多元，大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，可讓企業(yè)將更多的財力投入到生產(chǎn)“好產(chǎn)品”中。

　　據(jù)悉，近期內(nèi)永新縣政府人員還將再次到南安調(diào)研，做最終的協(xié)議。

　　一級供應(yīng)商下沉 中小企業(yè)轉(zhuǎn)型契機

　　自去年年底開始，不少一級供應(yīng)商主動找上了牧野衛(wèi)浴等中小企業(yè)，尋求訂單合作。這擱在2014年以前，根本是完全無法想象的。“以前中小企業(yè)與一級供應(yīng)商之間是完全沒有合作可能性的。”周衍義介紹，2014年南安水暖大企業(yè)的不景氣，給中小企業(yè)提供了合作的契機。隨著訂單量的下滑與付款的延遲，一級供應(yīng)商只能慢慢放下身段，主動尋求更廣泛的合作。

　　“之前只要服務(wù)幾大家企業(yè)，一年的生產(chǎn)量就飽和了。而現(xiàn)在，幾大家企業(yè)的訂單量不斷縮減，甚至為零，貨款也沒法按時到位。”高晨衛(wèi)浴的董事長商照權(quán)透露，2014年之前他們都是主要服務(wù)于中宇等大企業(yè)，而2014年年底開始，他們則放棄了中宇等大客戶，轉(zhuǎn)做中小企業(yè)訂單，牧野衛(wèi)浴、上水明珠與安科等都成為他的“座上賓”。

　　據(jù)了解，2015年上半年，高晨衛(wèi)浴的廠商客戶就增加了將近10家，而訂單量僅與2014年上半年保持平衡。“與大企業(yè)合作，最高峰時一個月的訂單額可達到200萬元，而2015年則相對不穩(wěn)定，訂單量也下滑嚴重，只能靠多家合作來填上訂單的空缺。”商照權(quán)表示。

　　而一級供應(yīng)商的下沉，對于南安中小水暖企業(yè)來說，則是一個質(zhì)量提升與拓展市場的好時機。“目前已有5家左右的一級供應(yīng)商來尋求合作，生產(chǎn)質(zhì)量上得到了很大的提升。”周衍義表示，因一級供應(yīng)商的加入，牧野衛(wèi)浴整體產(chǎn)品質(zhì)量也上升了一個臺階，而經(jīng)銷商與客戶也受一級供應(yīng)商的影響，慕名而來，無形中為牧野衛(wèi)浴增加了訂貨量。據(jù)周衍義統(tǒng)計，目前牧野衛(wèi)浴每個月都能新增加3~5個的客戶。“一級供應(yīng)商的逐級下沉，讓中小企業(yè)有個轉(zhuǎn)型契機，而在這個時候突圍，說不定能讓中企業(yè)變成大企業(yè)，小企業(yè)變成中企業(yè)。”而從南安市走出去，就是中小企業(yè)突圍的第一步。

　　放眼海內(nèi)外 企業(yè)尋求外圍突破

　　除了跨省求共贏之外，近期周衍義等人還在籌劃著帶領(lǐng)水暖企業(yè)走出國門，到海外尋求市場。

　　據(jù)周衍義透露，目前他正在召集水暖企業(yè)負責(zé)人，在8月下旬將前往菲律賓做為期一個星期的考察，并計劃在菲律賓首都馬尼拉開設(shè)分公司，將牧野衛(wèi)浴品牌引進菲律賓并輻射東南亞市場。據(jù)了解，牧野衛(wèi)浴產(chǎn)品早在幾年前就已出口至菲律賓，但當時只走OEM貼牌模式，“牧野衛(wèi)浴”的品牌仍未走出國門。而此次周衍義考察菲律賓市場，將正式放棄OEM貼牌模式，轉(zhuǎn)做品牌出口。

　　據(jù)了解，東南亞擁有十分廣闊的市場與大量的人口，環(huán)境優(yōu)美。菲律賓還擁有對周邊各國零關(guān)稅的政策優(yōu)勢，除去當?shù)噩F(xiàn)有對水暖行業(yè)的市場需求，這些水暖中小企業(yè)入駐菲律賓相當于開發(fā)了一塊更大的隱形市場，形成向周邊國家輻射的局面。“當?shù)氐姆康禺a(chǎn)事業(yè)剛起步，建材需求量大，市場廣闊。”周衍義透露，目前已有多家企業(yè)有意向一塊出國考察。而菲律賓考察項目成功的話，水暖企業(yè)還將在后期繼續(xù)沿著“一帶一路”線路，前往東南亞、中東與歐洲等地進行更廣闊的市場考察。

　　而7月份同樣開始開拓海外貿(mào)易市場的還有歐冠閥門。據(jù)了解，目前歐冠閥門已與科威特某公司簽訂了全國總代理合作協(xié)議，并在科威特建立了展廳，目前正在進行裝修，將于近期正式對外營業(yè)。據(jù)透露，去年歐冠閥門還在廈門設(shè)立了外貿(mào)部，通過收納廈門高端的銷售人才，將國外的閥門客戶吸引到國內(nèi)，通過溝通與探討達成了不少海外合作協(xié)議。（海都記者 謝洛靜 實習(xí)生 黃穎穎 蘇曉真 通訊員 廖燁高）