衛浴企業如何突圍？行業大咖傳授“秘籍”

　　近日，第九屆中國衛生潔具行業高峰論壇在南安舉行。

　　2015年，全國衛浴消費市場疲軟，多地出現企業破產事件。雖然大環境不甚理想，但仍有喜訊傳來。衛浴企業緊跟互聯網大潮，順流而上，在剛剛過去的“雙十一”大戰中，再創新高。國家全面放開二胎，無形中也擴大了衛浴市場。

　　本次論壇中，九牧集團董事長林孝發對未來幾年衛浴行業的發展趨勢提出了自己的看法，輝煌水暖集團董事長王建業對南安衛浴行業的發展問題也提出了解決意見，另有各大企業老板暢聊企業發展途徑。本報記者黃睿超文/圖

　　九牧集團董事長、中國陶瓷工業協會智能衛浴分會會長林孝發：

　　中國至少有4億個衛生間的市場需求

林孝發

　　“中國是全球最大的衛浴生產制造基地，也是全球最大的消費大國。‘一帶一路’戰略的實施，為中國企業，特別是衛浴企業‘走出去’創造了難得的機遇。”在林孝發看來，除了“一帶一路”，十八屆五中全會提出的到2020年前后“人均收入翻一番”的目標，二胎政策的實施，也將為衛浴企業帶來巨大的市場空間，數據表明，中國至少有4億個衛生間的市場需求。

　　在剛剛結束的“雙十一”中，九牧銷售了1.29億元。“這與九牧之前實施的戰略有關，九牧走向了互聯網的新常態、新思維、新模式。”林孝發呼吁，衛浴企業應當與時俱進，創新發展。

　　“從衛浴產品品類上看，淋浴房、浴室柜、智能衛浴三個大品類的發展成長會加速。”林孝發表示，互聯網、物聯網都是衛浴行業轉型升級的有力平臺，智能衛浴也將是中國消費升級的主要領域。“從市場反饋看，日本智能馬桶的普及率超過95%，而中國的普及率還不到3%，市場空間巨大。”

　　“家居行業是一個完整的價值鏈，作為房地產的下游產業，行業企業之間只有進行價值鏈合作才能實現雙贏。”林孝發建議，可以成立一個產業數據研究中心和用戶服務中心，使得各企業可以收集共享客戶需求的大數據，共享服務渠道，企業間也可以借助數據中心，進行分工合作。

　　“在宏觀經濟形勢不樂觀的當下，要關注企業生存發展的價值。不要盲目投入沒有貢獻和產出的項目，沒有利潤的產品不做，不隨便增加人員，不拿公司的生命冒險。”林孝發表示，企業只有立足新的市場需求與競爭優勢，從消費者的需求出發，以提升人們的生活品質為長期目標，才能有好的發展前景。

　　輝煌水暖集團董事長、福建省水暖衛浴閥門行業協會會長王建業:

　　政銀企合作模式可在行業內推廣

王建業

　　在經濟新常態下，王建業提出，衛浴企業應大膽探索企業轉型升級的新路子。

　　南安作為中國水暖城，這幾年大面積的擴張生產規模，保證生產自己的品牌能力外，在中高端的五金龍頭、陶瓷潔具等方面都有對外的加工能力。王建業表示，目前南安衛浴環境，更加需要整合資源。

　　“市場競爭加劇，很多企業為了生存，不惜降低價格來銷售，但短時間內的生存換來的將會是死亡。”王建業說。

　　在王建業看來，推動政銀企合作，可以實現政府和銀行從傳統到現代市場機制的升級，幫助企業自身造血。“特別是引入第三方的模式，其雄厚資金的注入，保證了產品的供銷需求，可推動企業發展，提升品牌影響力。”王建業表示，這樣的模式屬于雙贏，可在行業內推廣。

　　轉型升級離不開電商的作用。“水暖衛浴應該融合到‘互聯網+’的戰略中，中國水暖行業電商O2O平臺是垂直電商平臺，目前簽約入駐的商家有近千家。”王建業建議，衛浴企業利用這個互聯網平臺，增強創新能力，形成行業發展新優勢。

　　青云智營銷顧問機構總經理涂耀燦:

　　普及智能衛浴關鍵在體驗和推廣

涂耀燦

　　衛浴企業如何突圍，迎接發展的新機會？在涂耀燦看來，電商無疑是新的增長點之一。

　　“在傳統渠道增長乏力，甚至負增長的情況下，電商這種新興渠道可以承載一些銷量。”在涂耀燦看來，有了天貓的旗艦店并不等于有了互聯網+，衛浴企業更應該探討的是何為“互聯網+”，如何擁抱它。“此外，現在的微信公眾平臺、朋友圈等，隨時都可以推介我們的品牌和產品。”

　　在涂耀燦看來，衛浴企業應該加強傳統渠道之外的拓展。目前，所有的品牌企業更多地將精力集中在傳統渠道商，包括專賣店、渠道網點的建設等。“傳統渠道之外，還有很多新興渠道可以進入。比如超市，智能馬桶蓋可以進入超市，甚至進入便利店，為什么不行呢？”涂耀燦提出，普及智能衛浴，要重視體驗和推廣，“比如在三甲醫院的肛腸科設立體驗點，事半功倍”。

　　營銷渠道的思維可以更廣闊，例如通過利益分配來實現營銷。涂耀燦舉了個例子：“目前，一個最大的群體就是廣場舞大媽，可以找幾個組織者來體驗，然后讓她們賣給其他的大媽，這也是一種聯盟。”

　　衛浴行業的另一增長點是換裝市場。“換裝市場非常龐大，目前很多家庭里的馬桶都需要更換，但為什么不換掉？嫌麻煩。”涂耀燦表示，如果衛浴企業能夠提升服務范圍，這將是個不小的市場。