衛浴企業眾籌興起 經銷商變身股東

　　漢儀廚衛開業。

　　元旦，一家通過眾籌模式組建起來的新公司——福建漢儀廚衛科技股份有限公司宣告正式啟動運營。早在漢儀廚衛啟動眾籌之前，福建聚成衛浴股份有限公司這家同樣通過眾籌模式形成的衛浴企業已經落戶南安水暖城內。

　　經濟環境不景氣，融資難成了當前衛浴企業發展面臨的最大問題。時下風靡全球的眾籌模式，讓眾多衛浴企業看到了新的曙光。

2家眾籌衛浴企業落戶侖蒼

　　從去年10月宣布眾籌，到展廳正式開業，漢儀廚衛的成立僅用了4個月的時間。這比傳統公司的運營成立快上許多。

　　漢儀廚衛募集資金的速度之快也令人詫異。從想法產生到企業架構組建，僅用了短短10天時間，便募集了500萬元的籌備資金。漢儀廚衛由43家衛浴生產、經營企業共同投資組建而成。

　　開業當天，漢儀公司董事長周衍義邀請從全國各地前來參加開業儀式的股東以及部分經銷商、供應商走進展示廳參觀。周衍義介紹說，漢儀廚衛聚集了福建、潮州、開平三地的衛浴生產、經營企業，其展廳的設計聘請了專業設計師操刀，跳出了傳統南安水暖展廳的設計格局。

　　“這為我們后期布局全國市場奠定了基礎。”周衍義表示，眾籌企業凝聚的是各大股東的希望，這家企業的發展也會穩中求進，精耕細作。

　　事實上，同樣由眾籌模式成立的聚成衛浴，早在去年9月便正式成立了。

　　作為聚成衛浴的發起人，李飛一開始便打出了響亮的口號“中國衛浴聯盟——500兄弟打天下”，希望能聚集500名衛浴人士，共同做大一個衛浴品牌。

　　事實上，作為安徽亞林衛浴有限公司的董事長，李飛的公司總部并不在南安，為何會選擇在南安成立眾籌企業？“南安是中國水暖衛浴的三大產區之一，其專業人士密集度高，發展速度快，水暖衛浴產業配套設備齊全，這些條件非常利于眾籌企業的成立。”李飛坦言。

　　信息化的時代，為眾籌模式的企業插上了翅膀。“我想，我們微信群里有500人，如果聯合起來，一定能干一件大事。”在李飛看來，如果能聚集500人成立一家衛浴企業，在信息化時代，500人背后的傳播速度將相當驚人。這樣的想法很快得到了朋友們的積極響應。

　　去年9月初，福建聚成衛浴股份有限公司在南安成立，來自全國衛浴行業的數百名嘉賓出席了聚成衛浴成立慶典。到目前為止，共有200多人加入聚成衛浴。

　　“為了公平起見，聚成衛浴的入股資金均為1萬元，全國各地的經銷商都可以加入。”李飛表示，這樣的規則是為了讓傳播范圍最大化。

　　盡管股東人數較多，但在設立之初便規定，從股東中票選出21名榮譽董事和9名決策者。“股東都是明智的，決策層需要有足夠的實力才能當選。”李飛表示。

入股資金從1萬元到20萬元

　　加入眾籌衛浴，經銷商搖身一變成了股東。

　　“入股資金分了幾個檔次，從5萬元到20萬元不等。”周衍義坦言，不高的入股資金，也是短期內能吸引眾多股東入股的原因之一。

　　“我們有信心把企業做大做強，但我們不會盲目地全面鋪開，而是根據市場的占有率而定，成熟一點便建立一點。預計明年會在北方、南方、西南地區等3個重點市場率先布局。”周衍義介紹，與一般眾籌模式所不同的是，漢儀廚衛暫時沒有設立工廠，而是將所有入股企業整合起來，讓他們的工廠成為漢儀的工廠。能為漢儀供貨的股東，其產品也都是行業內的佼佼者。

　　與漢儀的運營相比，聚成衛浴的運營速度要快上許多。從成立至今，其銷量已達兩三百萬元。

　　“我們有現成的生產基地，零配件則由股東提供，出貨速度較快。”李飛介紹，亞林衛浴目前在侖蒼設有整體衛浴生產線，從五金到浴室柜都能自主生產。“相當于亞林衛浴為聚成衛浴做OEM。”

　　對于經銷商股東，聚成衛浴提出了開拓農村市場的方針。“目前，農村以及三四線城市的水暖衛浴需求量不斷增大，采取品牌下鄉的方式，能夠讓聚成迅速鋪開市場，占領市場。”李飛表示，每個股東有5縣1市的代理權。

　　品牌下鄉前期，聚成股東暫不需要成立專賣店，但需要有配送的車輛。“目前，開一個品牌專賣店需要50萬元到80萬元的投資成本。在眼下這樣的經濟形勢下，這樣的資金投入并不一定能夠回收成本，更別談盈利了。”李飛表示，聚成股東前期代理不需要開專賣店，這對于代理來說很有誘惑力，其投入成本僅需要10萬元左右。“兩年之后有了足夠的資本再開專賣店。”

　　采訪中，李飛透露，目前聚成衛浴在侖蒼水暖城三期的展廳正在建設中，展廳的面積達160多平方米。“我們預計兩年后開到2000家專賣店，大型的展廳為后期的招商作準備。”李飛說。

　　目前第二期的招商正式啟動，入股資金也從1萬元提升到2萬元。目前募集基金200多萬元，但光是展廳建設費用及宣傳費用已用去200萬元。“這些都是股東的錢，每一分都要用到刀刃上。”李飛說。

扁平化運作提升市場競爭力

　　“現在的時代早已不是大魚吃小魚的時代，而是群魚吃大魚的狀態。”在李飛看來，團結的力量是強大的，衛浴行業目前還沒有真正的領頭羊，市場仍有很大的空間，單靠自己成立一家新企業已經很難打入市場，眾籌無疑是打品牌的最佳方式之一。

　　“對于股東而言，我們有16-22款產品屬于特供價，直接以成本價提供給經銷商股東，這對于股東來說很有優勢。”李飛告訴記者。

　　在周衍義看來，目前水暖衛浴行業整體環境并不好，資金短缺，產能過剩，機械設備空置等問題層出不窮，但這樣的環境更有利于眾籌模式的開展。“此外，漢儀廚衛的經銷商作為股東之一，為其提供的產品會比一般企業提供的價格低上許多，因而售價也會比同等產品低上許多。”周衍義表示，這種扁平化的運作能夠讓價格更親民，提高市場競爭力。

　　“眾籌在衛浴行業是一種新興模式，通過有效運營，能在行業內起一個表率作用。”對于這樣的新興項目，福建省水暖衛浴閥門行業協會副秘書長廖榕光十分看好。

　　面對眾籌模式的興起，也有業內人士表示，衛浴企業選擇眾籌，還需解決諸多問題。如何有效運營，保證股東分紅，如何調動“粉絲”的積極性和凝聚力，更是衛浴企業需要思考的一個問題。