董進宣：打造懂浪漫的輕奢衛(wèi)浴品牌

　　從一名普通的打工者到衛(wèi)浴企業(yè)掌舵者，從家庭小作坊到樹立自主品牌，從零到擁有2000多個銷售網點……福建愛浪廚衛(wèi)有限公司董事長董進宣的成長經歷可謂勵志。

　　近幾年，愛浪廚衛(wèi)強勢崛起，先后攜手任泉、黃圣依兩位明星為企業(yè)代言，迅速成為行業(yè)一匹黑馬。在今年2月舉行的第十二屆中國（南安）國際水暖泵閥交易會上，愛浪廚衛(wèi)更是高調亮相，參展規(guī)模達到140多平方米，賺足了人氣和眼球。

　　已步入不惑之年的董進宣，就是這些動作的背后推手。那么，在廚衛(wèi)行業(yè)摸爬滾打20多年的他，是如何一步步走向成功？在這過程中，他是如何轉變，在未來又將如何發(fā)展？記者就此進行了采訪。　

從打工者到自主創(chuàng)牌

　　董進宣一開始并非銷售水暖衛(wèi)浴，而是從事機床加工。改革開放初期，南安水暖行業(yè)開始嶄露頭角，這時南安水暖生產制造企業(yè)競相涌現(xiàn)。1982年，董進宣進入一家水暖制造企業(yè)做起了機床學徒工。

　　這一待就是3年。在3年內，董進宣真正學到了機床加工的本領。1985年，當董進宣在機床加工上做得順風順水時，家里卻發(fā)生了一些變故，這迫使他不得不重新對自己的未來進行考慮與規(guī)劃。“家庭出現(xiàn)變故后，生活變得更加困難。”董進宣回憶起那段艱苦歲月，依然感慨萬千。他說，當時自己手頭上只剩下2000元，在這種情況下，他選擇離開工廠，自己買了臺機床，在家里給別人加工產品。

　　董進宣說，之所以在家里加工，一來比較靈活，可以照顧到家人，二來也能增加業(yè)務量。因此，他也慢慢從一個打工者轉變成草根創(chuàng)業(yè)者。

　　在董進宣的努力下，他的機床加工廠規(guī)模不斷擴大，同時他開始生產水龍頭。他坦言，由于當時品牌意識薄弱，企業(yè)發(fā)展相對緩慢，并且進入瓶頸期。意識到這點，2007年，董進宣開始進行大規(guī)模的品牌建設。愛浪品牌在2008年左右正式誕生，并迅速成長起來。

　　“愛浪即愛上浪漫之意，選擇它作為品牌，主要是因為想打造出一個具有浪漫生活理念的產品。”在董進宣看來，衛(wèi)浴間是一個私密空間，在未來的發(fā)展中，廚衛(wèi)產品更多的是在賣文化，是在給人們提供一個衛(wèi)浴空間的解決方案，而不只是簡單地賣產品。而他們所要傳達的即是一種愛的文化。

　　既然叫愛浪，首先就要融入浪漫元素。公司副總經理馮佳藝以他們的浴室柜為例，愛浪把浴室柜的門板大膽地做成玫瑰花、心形等形狀，一改以往中規(guī)中矩的長方形狀，再變幻成多種顏色，形成系列產品，以迎合有個性化追求的年輕人的喜愛。

明星代言打響輕奢品牌

　　在明確品牌定位后，董進宣一直在思考如何迅速打響名氣。他想到的就是明星代言。2009年2月，愛浪廚衛(wèi)攜手影視明星任泉擔任品牌形象代言人；2014年，公司正式簽約當紅影視明星黃圣依為品牌代言人，進一步吹響品牌號角。

　　“黃圣依在影視作品中一直以清晰、時尚、淡雅的獨立女性形象被廣為周知，這一鮮明的個性正好與愛浪所倡導的品牌思想相符合。”董進宣告訴記者，通過名人的表現(xiàn)，使愛浪品牌與名人之間建立起積極而美好的聯(lián)想，這也是愛浪實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要步驟。

　　除了啟動明星代言，董進宣還想到的是，賦予品牌更深層的文化，讓愛浪成為一個會講故事的衛(wèi)浴品牌。為此，他聘請了專門人員，寫了一個美麗而又浪漫的劇本，并拍成了微電影。

　　這部名為《踏浪而來》的唯美純愛網劇，于2015年10月在愛奇藝等國內知名視頻網站上線后，引起強烈反響。

　　《踏浪而來》講述了林然、若菲兩位男女主人公唯美的愛情故事。若菲是林然大學相戀4年的女友，但林然家境貧寒。畢業(yè)后，若菲來到林然家，見到他家連一個像樣的衛(wèi)生間都沒有，即便深愛著林然，一時難以適應這種生活的若菲，還是選擇悄悄地離開。而失去女友的林然面對現(xiàn)實，決意要努力創(chuàng)業(yè)。

　　林然東拼西湊了一筆資金后，努力奮斗，幾年后小有成績。當他再次找到若菲時，她得了一場重病。后來林然得知，事實上在這筆創(chuàng)業(yè)資金中，若菲也出了不少力。

　　“這樣的愛情故事比較能迎合80后、90后，能夠引起他們的共鳴。在移動互聯(lián)網傳播如此快的背景下，通過微電影，愛浪更加廣為人知。”馮佳藝如是說。

　　“生活中離不開愛，不僅要愛自己，也要愛他人。”基于此，董進宣一直在“為愛做更好的衛(wèi)浴”，打造屬于年輕人的輕奢衛(wèi)浴品牌。

店面升級網點達2000個

　　在實施品牌建設戰(zhàn)略后，愛浪在全國開設了上百家專賣店。然而，當董進宣進行了一番市場考察后發(fā)現(xiàn)，雖然公司有上百家專賣店，但終端形象卻沒有什么特色，無法體現(xiàn)出愛浪所要傳達的形象。因此，2014年，他決定停止一年的招商時間，對公司形象進行重新統(tǒng)一設計。

　　“當時很多南安的衛(wèi)浴終端形象店，都是千篇一律，一半龍頭，一半櫥柜、陶瓷產品，沒有特色。”董進宣感慨地說，一些衛(wèi)浴企業(yè)之所以發(fā)展緩慢，重要的一點是之前企業(yè)都以五金龍頭為主，而龍頭只不過是衛(wèi)浴間的一個小配件而已。消費者更重視的是浴室柜、馬桶等大件產品。因此，終端形象店更需要展示的是陶瓷、浴室柜等。

　　出于這樣的考慮，董進宣對愛浪的終端形象店進行重新設計。而目前市面的新形象店，則更加注重國際感，并且提供了整體衛(wèi)浴空間的展示與體驗。

　　馮佳藝透露，終端店面升級后，甚至有加盟國內衛(wèi)浴品牌排名前三的實力代理商，選擇了代理愛浪，這些代理商有的一年銷售額達數(shù)千萬元，團隊高峰期達80多人。

　　董進宣也一直在完善產品體系，尤其是浴室柜事業(yè)部的研發(fā)與投產付出了諸多心血，目前公司擁有自己的浴室柜廠房，這在南安衛(wèi)浴企業(yè)中比較少見。發(fā)展至今，愛浪2000多個銷售網點遍布全國，包括衛(wèi)浴旗艦店、整體衛(wèi)浴專賣店、五金專賣店/專列區(qū)。

　　“危機也是轉機。”這兩年，在經濟并不景氣的背景下，一些同行在縮減投入，但愛浪一直在闊步前行。董進宣說，今年下半年，他們計劃搬進位于省新扶茂嶺工業(yè)區(qū)，目前正在加蓋辦公大樓和員工宿舍。而他們也拿到了英國WRAS、法國ACS、歐盟CE認證，未來不排除開拓海外市場的可能。