今年的上海廚衛(wèi)展,中宇砸重金布下1000多平方米的展館。
在今年5月的上海廚衛(wèi)展中,
南安衛(wèi)浴企業(yè)交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單,不僅在打造品牌和形象上有了較大的突破,更帶去了不少創(chuàng)新的產(chǎn)品。5月31日,為期4天的上海廚衛(wèi)展結(jié)束,南安企業(yè)帶著自己的兵馬和訂單趕回大本營(yíng)。
素有中國(guó)“衛(wèi)浴奧斯卡”之稱的上海廚衛(wèi)展,是繼法蘭克福展、米蘭展之后,亞洲規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的國(guó)際性廚衛(wèi)展會(huì),不僅云集了像艾格斯頓、科勒、TOTO、美標(biāo)等國(guó)際性大品牌,也有南安、水口、潮州、佛山等地的國(guó)內(nèi)品牌。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),南安有九牧、中宇、華盛、上水明珠等6家衛(wèi)浴企業(yè)參展,這一數(shù)據(jù)與去年參展企業(yè)大致持平。中宇廣東區(qū)域的總代理商收獲了10多個(gè)意向客戶;安科大約接待了幾百名國(guó)內(nèi)客戶,6名現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià),3名訂了小量樣品訂單;而天潔五金也收獲了近30名意向客戶,預(yù)計(jì)初步成交額可達(dá)百萬元,后期可能達(dá)三四百萬元……
幾家企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,今年上海廚衛(wèi)展人氣雖不如去年,但效果還是比較令人滿意的。
衛(wèi)浴組合營(yíng)銷受關(guān)注
此次上海廚衛(wèi)展,各大品牌可謂是爭(zhēng)奇斗艷,各有千秋。以展館面積大小和場(chǎng)館設(shè)計(jì)來講,南安籍企業(yè)中尤以中宇、九牧、華盛最為搶眼。
中宇是上海廚衛(wèi)展的老客戶了,從2007年開始,每年它都與上海廚衛(wèi)展如期相約。今年3月,中宇市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人開始積極備戰(zhàn)上海廚衛(wèi)展。此次上海廚衛(wèi)展,中宇砸重金布下1000多平方米的展館,重拳出擊。
九牧展館面積略小于中宇,共有620平方米。但在展廳設(shè)計(jì)上,九牧著實(shí)下了一番工夫,登陸艇的造型別出心裁。“去年是航空母艦,今年則是登陸艇,航空母艦發(fā)力登岸,這是一種寓意。”該公司營(yíng)銷總裁張彬在接受媒體采訪時(shí)表示。
華盛360平方米的展館則是以鉆石切割的形態(tài)概念進(jìn)行整體的造型,展示其“私享家”的產(chǎn)品理念。
記者注意到,這三家企業(yè)紛紛推出衛(wèi)浴套間來吸引眼球,衛(wèi)浴套間在展館中所占面積不可謂不大。
“我們1000多平方米的展館,大面積都被7大套間占據(jù)了。”中宇市場(chǎng)部工作人員小林告訴記者。
據(jù)中宇衛(wèi)浴現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹,本次展會(huì)中宇衛(wèi)浴以工程套間為主打,展示了總統(tǒng)衛(wèi)浴套間、白金五星級(jí)衛(wèi)浴套間、四星級(jí)酒店衛(wèi)浴套間、精裝房衛(wèi)浴套間、公共衛(wèi)浴套間等7種不同層次、不同類別的套間。
據(jù)了解,去年初中宇邁開了全面進(jìn)軍工程市場(chǎng)的步伐,攜手中國(guó)酒店聯(lián)盟,建立高端酒店產(chǎn)品的采購(gòu)考察基地,打造高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心,推廣中宇的高端子品牌X-TIME,研發(fā)了多款適用于超五星級(jí)酒店的衛(wèi)浴套間以及高端項(xiàng)目的零售產(chǎn)品。如今,中宇已經(jīng)成功與廈門凱賓斯基、威斯汀酒店以及北京部分酒店等達(dá)成合作伙伴關(guān)系,與眾多一二級(jí)城市的五星級(jí)酒店、度假酒店、戰(zhàn)略房地產(chǎn)商精裝房的合作訂單也已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)啟動(dòng)。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,此次七大套間是打造“中宇衛(wèi)浴工程時(shí)代”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要成果展示。
九牧也不吝場(chǎng)館打造了多種風(fēng)格的衛(wèi)浴空間解決方案,推出“盤古云尊”、“羅蘭云雅”、“智臻云境”、“方睿”等套間系列。
華盛漢舍衛(wèi)浴在展會(huì)上推出的“私享家”系列新品“托利”、“卡拉莉莉”、“安托妮特”也以樣板間的形式與觀展者見面。
智能產(chǎn)品成人氣熱點(diǎn)
去年廚衛(wèi)展上,不少企業(yè)搶占智能衛(wèi)浴市場(chǎng)。今年,“智能”再次成為趨勢(shì)和潮流。企業(yè)紛紛推出了更具人性化的新產(chǎn)品,如皇、益高衛(wèi)浴的智能馬桶,富蘭克、木立方的智能櫥柜,尚高的智能浴室柜等都具有享受、休閑的功能。
中宇、九牧當(dāng)然也沒有缺席這場(chǎng)盛宴。
中宇強(qiáng)勢(shì)推出該公司第四代智能馬桶。據(jù)該公司市場(chǎng)部工作人員介紹,第四代智能馬桶在功能、造型上都與以往有所不同,集合了著座感應(yīng)、座墊加熱、暖風(fēng)烘干、溫度控制、除臭、自動(dòng)感應(yīng)、自動(dòng)沖洗、無線遙控等功能,在設(shè)計(jì)上采用了目前世界上最先進(jìn)的即熱式無水箱設(shè)計(jì),節(jié)能環(huán)保。
九牧攜手意大利知名設(shè)計(jì)師喬治亞羅團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的智能馬桶、面盆、龍頭,巧妙融合了汽車設(shè)計(jì)理念:馬桶融入了汽車的前衛(wèi)造型和智慧領(lǐng)航的高科技,面盆和龍頭造型則是受車燈流線外觀和扁舟的啟發(fā)。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,這三款“跨界”產(chǎn)品詮釋了九牧追求健康、時(shí)尚、智能化的廚衛(wèi)生活理念,在展會(huì)上產(chǎn)品引起了廣泛關(guān)注。
中宇衛(wèi)浴總裁蔡吉林表示,2013年廚衛(wèi)展,設(shè)計(jì)絕對(duì)是一大亮點(diǎn),而更為重要的是產(chǎn)品本身的資源整合與利用。此外,他也坦言,除了最簡(jiǎn)單、最基本的沖洗功能之外,最實(shí)用的就是座圈加熱功能,其他功能都是花哨的東西。
據(jù)了解,現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上,智能衛(wèi)浴產(chǎn)品的普及率不超過10%,還處于初級(jí)階段,而且消費(fèi)者對(duì)智能產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也并不多。
一位業(yè)內(nèi)人士指出,智能衛(wèi)浴雖然前景廣闊,但目前的銷售情況并不樂觀,企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域主要是為了展示自己的研發(fā)能力,并為宣傳提供噱頭。
人氣雖降訂單反升
今年廚衛(wèi)展組委會(huì)明確列出了“禁止噪聲”的政策。就直觀感受而言,沒有了明星和大舞臺(tái),人氣指數(shù)不如去年。
安科副總經(jīng)理曹宏洲告訴記者,往年安科都會(huì)去觀展,每個(gè)大品牌一個(gè)下午可能至少有2位明星到場(chǎng),但是今年沒有,也沒有表演節(jié)目,整體比去年要差。不過,記者在采訪過程中得知,雖然現(xiàn)場(chǎng)人氣銳降,但是幾家南企的訂單不降反升。
展會(huì)期間,鳳凰家居挑選網(wǎng)友搜索指數(shù)和微博關(guān)注制度兩個(gè)維度來考察網(wǎng)友對(duì)參展品牌的關(guān)注狀況,南安本土品牌九牧、中宇位列衛(wèi)浴榜單的第二名和第六名。
九牧相關(guān)工作人員認(rèn)為,此次參展,九牧獲得的關(guān)注度很高,人流量也挺大。健康晾曬、淋浴房、電商、國(guó)際業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)等招商活動(dòng)進(jìn)展不錯(cuò)。
小林告訴記者,雖然今年人流量不如去年,但中宇的整個(gè)展廳人來人往,氣氛還是很好。而且來參觀的外國(guó)商人非常多,中宇國(guó)際事業(yè)部負(fù)責(zé)人賴福元都親自接洽。“如果老外不多,他通常不出山。這是今年情況較好的有力佐證。”
小林透露,中宇其他地區(qū)也在進(jìn)行招商,這次廣東區(qū)域的總代理商就在展會(huì)上收獲了10多個(gè)意向客戶。
曹宏洲在接受記者時(shí)說:“像中宇、九牧這種大型企業(yè),展會(huì)已經(jīng)不是招商、銷售的功能,主要是企業(yè)形象、品牌形象的展示了。”
而天潔五金器材廠、安科等第一次參展的企業(yè)也都收獲了實(shí)實(shí)在在的利益。
“從展會(huì)回來之后每天都接到咨詢電話。”曹宏洲告訴記者,展會(huì)期間,安科大約接待了幾百名國(guó)內(nèi)客戶,外商意向客戶有20多名,當(dāng)時(shí)有6名現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià),3名訂了小量樣品訂單。“上海展投入了大約50萬元,展會(huì)的效應(yīng)一般可以維持一兩年,預(yù)計(jì)效果應(yīng)該不錯(cuò)。”
天潔五金總經(jīng)理李添吉告訴記者,雖然展位比較小,但也收獲了近30名意向客戶,預(yù)計(jì)初步成交額可達(dá)百萬元,后期可能達(dá)三四百萬元。“上海展比廣交會(huì)人流量大,現(xiàn)在就已經(jīng)有幾家過來簽單了,效果挺好的。”
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