閩南網8月28日訊 明星代言、全國層層代理分銷制度……在品牌和銷售上,南安衛浴行業一直都在學習著晉江鞋服產業的模式,因此在最近一兩年也受困于庫存的壓力。近日,中宇衛浴在南安的工廠店正式開業,單日創下了上百萬銷售量,也成為今年以來南安衛浴行業學習鞋服產業工廠店模式的又一案例。業內人士分析,由于受房地產增長放緩的影響,衛浴行業的庫存壓力也漸高,而工廠店模式既能在一定程度上消耗庫存,也有利于企業加強對終端的把控。
中宇南安工廠店在開業當日,就舉行了力度極大的促銷活動,消費者在享受開業超低價的基礎上,由中宇建材集團再補15%,現場返現;另外還有1200元現金抵用券,購買某品類產品可抵扣相應金額等特權。除了直接價格優惠外,接受預約邀請的客戶在當天可以憑借禮品券免費領取價值128元的空調被一床、免費參加0元馬桶搶購等活動。據統計,中宇南安工廠店當日銷售突破百萬,成交近400名客戶。
中宇衛浴相關負責人介紹,南安工廠店是中宇衛浴“精準營銷”的案例,通過各方渠道收集到大量有裝修需求的客戶,采取一對一電話預約的形式咨詢業主裝修情況,并安排工作人員上門遞交邀請函,當面介紹活動內容及優惠政策,誠摯邀請他們參加開業慶典。
其實早在今年開始,南安衛浴行業就興起了一股“工廠直營店”的嘗試,像九牧廚衛、牧野集成衛浴等大小衛浴企業都紛紛開設工廠直營店。其中九牧廚衛的力度最大,分別在廈門、南京、武漢、重慶、蘭州、長沙、四川等地都開設了工廠直營店。九牧廚衛股份有限公司董事長林孝發認為,傳統的經銷商模式對于企業開拓渠道是一種很好的方式,但未來,企業的核心競爭力是品牌與服務,因此工廠直營店并沒有改變經銷商模式,而是從提升服務力入手。
“工廠直營店的模式,可以讓企業更容易了解到一線市場的銷售情況、市場的動態,以及消費者對品牌的需求等。”福建省水暖閥門衛浴行業協會副秘書長廖榕光說,衛浴行業的工廠直營店模式并非同鞋服產業一樣,直接打破傳統經銷商模式,而是逐步嘗試進行“工廠價”讓利,從提升經銷商的服務力入手,這也是南安水暖廚衛企業對于親近市場的一種嘗試。(本網記者 陳東升)
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