南安衛浴產業鏈招商 將升級代工新模式

　　閩南網8月28日訊 近年來，隨著南安將水暖衛浴列入千億產業規劃中，在侖蒼、英都和扶茂工業區里，一些動輒上千畝的大型企業園區項目開始逐漸成形。大量的土地供給，在滿足企業自身生產需求后，仍出現了一定的富余，于是以申鷺達為典型的建標準廠房招專業配套企業入駐的“產業鏈招商”模式逐漸興起。這種模式對傳統貼牌加工的產業配合進行了升級，在專業化和資源配置上完成了更合理的布局，使南安水暖衛浴產業的轉型升級邁出了新的一步。

專業配套 將企業變為“車間”

　　坐在二樓的辦公室里，洪本注可以一邊泡著茶一邊隨時監控著樓下的生產，今年引進的10臺專用數控機床，讓整個車間看起來整潔有序，一點都沒有傳統角閥生產車間的臟亂。自從入駐了申鷺達位于英都閥門基地的標準廠房后，星晨潔具成為申鷺達專門的三角閥配套生產廠商，作為公司總經理的洪本注也開始輕松了起來。“現在就像管理一個車間一樣，也不用擔心銷售、庫存，基本上只要生產出來就能送到其他企業了。”

　　然而在七年之前，洪本注還不是抱著這樣的想法。當初懷揣雄心壯志的洪本注成立南安市星晨潔具衛浴有限公司，以貿易起家并逐漸做起自有品牌的水龍頭。但在衛浴品牌林立的南安，要走創牌的路子必然充滿困難，正當洪本注徘徊的時候，申鷺達向他伸出了橄欖枝。申鷺達提出的條件是，星晨潔具專門為申鷺達生產三角閥，申鷺達為星晨潔具提供廠房，提供技術服務。在完成申鷺達交給的訂單之外，星晨潔具可以接受其他企業的訂單。

　　這次合作，讓星晨潔具找到了發展方向。進駐申鷺達的廠房后，洪本注便裁撤了自己公司的銷售部門，只留下了50多名工人和十幾名管理人員，精簡了企業的結構，專注三角閥的生產。“我們現在管理容易多了，管理成本下降了，生產效率也提高了很多。”洪本注說，與申鷺達的合作關系，以及自身專業程度的提升，讓星晨潔具的三角閥在水暖行業打響了名氣，現在除了申鷺達的訂單之外，還為“埃美柯”、“奧雷士”等寧波衛浴企業做配套。

　　與申鷺達合作后帶來的好處還體現在利潤上，“現在不愁銷路，可以大膽采購材料，直接現金支付，這樣材料商會有5%左右的讓利。”洪本注說，在遇到資金問題時，申鷺達會慷慨支持，畢竟雙方的關系不是外協廠可比的。2012年，星晨潔具年產值超過8000萬元，洪本注估計今年突破億元不成問題。這在當初是不可想象的，洪本注說當初自己跑業務每天疲于奔命，一年也只能賺個幾百萬元。

建廠房招商 圍繞大企業建產業鏈

　　作為產業鏈完善的水暖衛浴基地，南安水暖衛浴行業的產業配套并不鮮見，有像安科衛浴這樣專為各大品牌貼牌生產水龍頭的專業OEM企業，也有像利達五金、富達衛浴這種專為企業做角閥、地漏、下水管件等盆下件的配套企業。

　　“南安的衛浴產業要做得更強更大，就必須更好地配合，集中資源優勢，不能每個企業什么都想做什么都要做，結果變成了內耗。”利達五金董事長岑利澤說，浙江能把打火機這么一個小產品做成一個大產業，而且處于誰都無法超越的地位，就是緣于分工合作，“那么小一個產品，都能分成十幾道工序，每個部分都有一些企業在做，然后整個產業鏈再緊密結合起來。”岑利澤覺得南安水暖衛浴的產業配合還需要進一步的提升。

　　而星晨潔具與申鷺達的配合方式，便是產業配合的升級。這種配合不僅僅是簡單的貼牌加工，而是升級為一種產業鏈合作。距離星晨潔具廠房十幾米遠，一座辦公樓已經封頂，那是申鷺達為6家配套廠建的總部樓。投入使用后，各配套廠的行政、辦公部門都會入駐，目前的廠房只用于生產。

　　“這種方式其實也不是我們申鷺達首創的，這種品牌大企業建廠房招配套企業入駐的方式，早在家電行業就非常普遍了，我們也只是照搬別人的經驗而已。”申鷺達集團總經理洪光明說，大企業的管理成本高，如果每個小件都要自己做的話，不但成本下不來，也管不過來，而交給小而專的配套企業做，品質和成本都能得到很好的控制，“把這些企業招進我們的廠房里，就是要圍繞企業形成一個完整的產業鏈配合，同時也規范生產。對招進來的配套企業，我們要求它只能專注生產一樣產品，不能再做其他的。”

　　“現在泉州在提倡‘萬家企業手拉手’，實際上就是產業鏈招商的升級版，只不過我們南安水暖行業先行了一步。”福建省水暖衛浴閥門行業協會秘書長廖榕光說，未來行業可能會發展到由幾家龍頭企業專注品牌營銷、研發和掌握核心技術，而生產都交給配套企業去做，這也是整個產業進一步升級的標志。（本網記者 陳東升）

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