用創(chuàng)意為銷量做加法
加大研發(fā)投入,創(chuàng)造高質(zhì)量產(chǎn)品給企業(yè)帶來的好處是顯而易見的。例如,九牧奠定了智能蓋板領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位;申鷺達(dá)的恒溫觸控龍頭也已成為企業(yè)名片;歐聯(lián)2012年獲得“金勾獎”的花園(Garden)系列面盆龍頭,在2013年的年中新品訂貨會上反響良好,目前已大量上市。這款產(chǎn)品符合低碳、環(huán)保理念,在2012年歐聯(lián)面世的產(chǎn)品中,占設(shè)計產(chǎn)品銷售額的50%至60%。
葉榮富坦言,就市場反響來看,銷路最好的還是大眾型產(chǎn)品,近兩年大熱的智能科技產(chǎn)品并沒有隨著名聲的響亮而成為銷售熱門。智能化產(chǎn)品均處在研發(fā)階段,并沒有真正打入家庭市場,打開市場尚需時日。
目前,歐聯(lián)的智能化產(chǎn)品投入市場的比重不足20%,且以高端定制為主,沒有進(jìn)行大批量生產(chǎn)。此次獲獎的3款智能產(chǎn)品預(yù)計在2014年年底上市,尚在進(jìn)行技術(shù)改進(jìn),短時間內(nèi)暫不進(jìn)行量產(chǎn)。
葉榮富的說法得到龍爾潔具營銷總監(jiān)陳華銘的認(rèn)同。他表示,目前南安企業(yè)自主設(shè)計主要有兩個目的,一個是設(shè)計開發(fā)能走量的產(chǎn)品,一個是盡可能融入科技、新材料的應(yīng)用、人性化的元素,引導(dǎo)消費,屬形象產(chǎn)品,不求量,主要用于廣告宣傳。
“設(shè)計可以為企業(yè)帶來利潤,但同時承擔(dān)著更為重要的責(zé)任,那就是作為企業(yè)的臉面、核心競爭力。”陳華銘說。
“企業(yè)不創(chuàng)新就意味著被淘汰。”這個月,水之妙衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭自生主導(dǎo)開發(fā)的“美容健康淋浴器”即將上市,“這必將引起市場震動,帶來全新的淋浴體驗。”
原創(chuàng)產(chǎn)品被跟風(fēng)抄襲
南安衛(wèi)浴企業(yè)研發(fā)設(shè)計蔚然成風(fēng),但不可否認(rèn)的是,本土衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。
鄭自生深受抄襲之?dāng)_。他說,此前他們開發(fā)的幾款新品,一上市就被其他企業(yè)模仿。為此,公司專門將研發(fā)中心設(shè)在廈門,以防設(shè)計外流。
一位不愿具名的衛(wèi)浴企業(yè)高管坦言,目前他所在公司和南安大多數(shù)二三線品牌一樣,都是買配件來組裝或者直接在外面貼牌。
“一般都會挑市場上比較好賣的款式來組裝或貼牌,這樣運(yùn)營成本最低。因為自己設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品要是不被市場接受,成本將推得更高。”上述人士說,九牧、中宇、輝煌、申鷺達(dá)都有自己的設(shè)計團(tuán)隊,南安部分企業(yè)會委托設(shè)計公司開發(fā)一兩個系列,其他一些企業(yè)就直接用別人的款式,打上自家的logo。
九牧一區(qū)域總代理在接受記者采訪時曾透露,九牧的產(chǎn)品一上架就被一家南安籍企業(yè)抄襲。“如果起訴這家企業(yè)侵權(quán),他們很多產(chǎn)品都會下架。”
“企業(yè)也不可能所有產(chǎn)品都申請外觀專利,只有個別形象的產(chǎn)品才會申請,打假成本太高。”在陳華銘看來,企業(yè)侵權(quán)成本低、專利保護(hù)力度不大助長了這股抄襲風(fēng)氣。
“我們獲獎的3款智能產(chǎn)品,進(jìn)行了為期一年半的研發(fā)。”葉榮富認(rèn)為,研發(fā)時間長、資金投入大成為部分三四線企業(yè)的發(fā)展困境。“企業(yè)防不勝防,有時也是無可奈何。”
“企業(yè)有幾百款、上千款產(chǎn)品,如果都是自己研發(fā),根本沒這個實力。”上述不愿具名的高管說。
多名專業(yè)人士表示,雖然中小企業(yè)的利潤可以通過走量實現(xiàn),但企業(yè)要想發(fā)展壯大,產(chǎn)品是基礎(chǔ),沒有好的產(chǎn)品一切歸零,設(shè)計研發(fā)是企業(yè)不可或缺的一步棋。(記者 羅江麗 見習(xí)記者 戴曉東)