南通南安商會會長洪清平：“365車展”顛覆4S店汽車銷售模式

/人物名片/ 洪清平1966年生，南安英都人，江蘇百安誼家控股有限公司董事長、三六五汽車會展股份有限公司董事長，中國建材市場協會副會長，南通市南安商會會長。

­　　商會簡介

­　　南通市南安商會成立于2013年10月13日，是以南安籍在南通工商企業界人士為主體、自愿組成的民間組織，2017年11月26日換屆，第二屆理監事會成員126名。

­　　2013年，商會分別與交通銀行、建設銀行、江蘇銀行、民生銀行四家南通分行簽訂了授信協議，每家銀行分別給商會30億元的綜合授信。4年來商會100多家企業獲取總額300多億元的無擔保、無抵押個人信用貸款，有效地緩解了企業融資難。

­　　2014年初，商會建立了輪值制度，商會理事以上分成四組，由會長、理事長、執行長、監事長全面統籌商會工作；常務副會長、副會長牽頭，理事參與當季的商會事務，商會的要事都在輪值會上討論議定。

­　　11月26日上午，南通市永興路365二手車市場熱鬧非凡，一位身穿白色襯衫，披著黑色呢子大衣的中年男子，早早地趕來迎接遠道而來的海內外賓朋。他就是本期大咖面對面的主角——南通南安商會會長、江蘇百安誼家控股有限公司董事長洪清平。

­　　在南通，洪清平主導的365二手車市場，創造著令人羨慕的銷售紀錄。這個集合了數十個知名汽車品牌的汽車城，自開業以來年均銷售超過6萬輛車，2016年度排行中國二手車交易市場百名排行榜15名，曾被江蘇省汽協評為“江蘇優秀二手車交易市場”。

­　　這還僅是洪清平在南通事業版圖的一部分，其掌舵的百安誼家集團擁有6家核心企業和8家控股公司，涉及房地產開發、工業制造、商業市場和物業服務等多個行業，是一個跨行業發展的集團企業。尤其是在商業市場的打造上，這個南安人與時俱進，依靠商業模式的創新，搭建起了凈資產數十億元的商業帝國。本期“大咖面對面”，帶您走進洪清平不一樣的人生軌跡。

­　　改寫南通家居商業版圖

­　　記者：洪董，您好！創業30多年，從最開始的建材生意到百安誼家家居城、中港地產、誼家酒店，乃至現在熱推的“365車展”項目，您的事業版圖橫跨多個領域，除了南安人愛拼敢贏的特質，您覺得您的成功有沒有自己的獨到之處？

­　　洪清平：實際上，百安誼家系南通華都投資有限公司演變過來的一個集團公司，1993年創辦，至今已經走過20多個年頭。

­　　南通是我事業的福地。1983年到1992年，乘著南通市自來水項目改造的東風，我與老鄉從水龍頭、閥門、建材生意做起，賺到了人生第一桶金。上世紀90年代初，我將做建材生意賺到的10萬元作為保證金，做起了地板磚代理。沒想到，地板磚在南通極受歡迎,很快被搶購一空。短短2年間，代理地板磚帶來了100萬元收入。在這期間，我成立了南通華都投資有限公司。

­　　在代理地板磚過程中，我發現，福建磁灶、內坑、水頭等地的瓷磚缺乏銷售渠道，產品大量滯銷。為什么不把這些整合起來集中銷售？于是，1994年，我參與規劃并開發了南通永興商城。這是南通首個建材批發市場，在當時引起巨大轟動，全國各地的瓷磚企業紛紛進駐，吸引各地瓷磚經銷商到此批發，產品供不應求。我把這一模式復制到江蘇太倉，“太倉永興陶瓷商城”于1995年開業。

­　　正當建材市場火熱之時，南通當地政府決定自己做商城。遇到競爭對手后，1998年我北上天津創辦了1500畝的華北陶瓷城。在天津的7年里，始終無法忘記南通那片熱土。17歲那年，我就立誓要在南通闖出一片天地。在南來北往中，我對建材市場有了更深刻的認識：建材市場從粗放型向集約型轉變是不可逆轉的趨勢。因此，2005年我果斷出手華北陶瓷城，帶著2億元重返南通。這一年起，我先后投建了“華都工業城”，百安誼家建材館、國際館、精品館，以及現在南通365二手車市場的前身“華都汽車城”。

­　　特別是百安誼家三大館的相繼建立，改寫了整個南通家居商業版圖。時機就是商機，當時南通家居市場頗為分散，商業業態較為傳統，需要進行重新洗牌。而我們所打造的是一個集購物、休閑、餐飲、服務、鑒賞和娛樂等功能為一體的大型商業綜合體。百安誼家提供包括國際家具裝修材料、燈具、地板、電器等一條龍家具產品。

­　　有人問我，為什么能做到今天的規模？秘訣無他，當發展到一定程度，就要給自己設立新目標。我給自己的目標永遠沒有結束，一定要每年每天給自己定目標，因為我從來都不滿足于當下。

­　　“365車展”顛覆4S店汽車銷售模式

­　　記者：在南通南安商會換屆當天，您還帶隊參觀了365二手車市場，并向來賓介紹了明年國慶即將在南通開業的第一個“365車展”項目。能否介紹下這個項目的發展模式有哪些創新？

­　　洪清平：365二手車市場是華都二手車城的整合提升，于2017年以全新的姿態亮相。目前入駐商戶200多戶，擁有華東地區最大的室內二手車交易場館，館內可常年展示交易車輛近4000輛，年交易量達5萬多輛。

­　　但市場瞬息萬變，靠收取租金并不能長久，要創新商業模式，才能勇立潮頭。所以，2016年，三六五汽車會展股份有限公司應運而生。之所以成立這家公司，是基于汽車行業所存在的痛點。現在汽車4S店非常多，但比較分散，而且逐漸向城市周邊擴散，對顧客、對產業發展都是不利的。加上汽車4S店占用土地，投資成本高，而土地資源是不可再生的，這是我們把眾多汽車品牌集中到一起整體經營的出發點。相比同樣功能的50個汽車4S店，一座“365車展”能為政府節約超過1200畝土地。我們拿著這個項目去談判，當地政府都非常看好。

­　　“365車展”項目顛覆了傳統的汽車銷售模式。這是一個涵蓋常年汽車會展、全天候汽車試乘試駕體驗、全方位的汽車配套服務、全功能的文化休閑飲食等與汽車生活相關的完整產業鏈呈現方案，就像一個汽車超市一樣。當你走進“365車展”，基本可以找到各種知名品牌汽車，無須像以前東奔西跑，貨比三家。更重要的是，這里將提供購車、車貸、車險、辦證、上牌、保養、置換、汽配等一站式汽車綜合服務。如果逛累了，還可享受餐飲酒店、休閑娛樂等服務，第二天就可以把車開走。

­　　作為一個全新的汽車項目，我們希望通過“線上引流、線下體驗”，“線上交易、線下服務”的模式，打造365天永不落幕的國際汽車會展中心。

­　　南通占地200畝的“365車展”項目僅僅是個開始，接下來將陸續復制到溫州、蘭州、上海、廈門、泉州等城市，在全國連鎖經營，打響“365車展”品牌。

­　　百安誼家愿為泛家居落地南通鋪路

­　　記者：目前，南安正在全力推進泛家居產業項目，作為家居行業的先行者，您的企業是否有意參與其中？在推動南安泛家居在南通落地工作上，您認為該如何開展？

­　　洪清平：南安成立泛家居產業聯盟，也是一種商業模式創新，這與百安誼家正在做的有異曲同工之妙。

­　　在這個互聯網高速發展的時代，企業擁抱互聯網成為大勢所趨，各行各業都是如此。因此我們近年來順勢而為，以電子商務為突破口，創辦了百安誼家集團官網、家居官網，并開通集團和家居微信公眾號和微博，通過新媒體進行全方位的展示和推廣。

­　　此外，我們還投入3000萬元架構家居市場O2O電商平臺，根據家具行業特色和集團所擁有的實體商場和品牌優勢，創建“安居惠”特賣網，專做家具、建材品牌商品特賣，通過線上展示、線下引流，線上下單、線下提貨，線上引流、線下消費，實現全新的O2O模式，在給南通及周邊地區消費者提供更優購物體驗的同時，也為百安誼家入駐企業提供更好的服務和渠道。

­　　經過多年的發展，百安誼家已經聚集了上千家家居品牌，形成了一整套成熟的營銷體系，市場認可度高，這是我們的優勢所在。而海絲泛家居線下體驗中心，跟我們的思路非常吻合。

­　　在供給側改革的浪潮下，海絲泛家居是站在更高起點整合資源，結合了建材家居的產業優勢和品牌力量，催生出更有市場前景的藍海。因為動一動鼠標就能完成家裝設計，這種一站式新型家裝解決方案，迎合了新消費主張的市場需求。

­　　百安誼家愿為海絲泛家居在南通落地架橋鋪路。希望在南通設立分公司，在運作模式、服務標準、產業配套等方面大膽探索，為海絲泛家居產業項目在南通樹立一個成功的標桿和樣板，推動海絲泛家居借力南商、走向全球。

­　　設青商部讓南商事業薪火相傳

­　　記者：此次南通市南安商會順利完成換屆，并以東道主的身份成功舉辦第二屆全球南安商會會長高峰論壇，規格高、內涵豐富。作為連任會長，您對于商會未來的發展有何規劃？

­　　洪清平：南通市南安商會的創立，為的是全體在南通拼搏的南安商人的共同利益。我們通過商會把南安人凝聚到一起，實現資源的優化整合，信息共享。能夠連任會長，是全體會員對我的信任與支持，深感責任重大。新時代、新起點，要有新作為。雖然目前商會才第二屆，成立時間前后才5年，但我們已經考慮到永續傳承的問題。

­　　這次商會特別設立了青商部，并在就職典禮上舉行授旗儀式。我們這一代企業家篳路藍縷，白手起家，創造了輝煌的業績，但創二代如何拿穩“接力棒”？成立青商部便是為青年一代建立一個抱團發展的聯誼平臺。通過這個平臺，青年人可以獲得互相學習、互相借鑒、交流溝通的機會，讓南通南商事業薪火相傳，生生不息，朝著“百年商會”的目標前進。

­　　精神傳承比財富傳承更為重要。我們不僅要傳授經商致富之道，更要讓青年一代學會社會責任和擔當。這次換屆，南通市南安商會就捐了110萬元。財富來源于社會，終將回歸社會，寧愿對自己小氣一點，也要對社會大方一些。我非常贊同將財富奉獻給社會公益事業。

­　　2008年，我就在老家南安英都鎮設立“泉州市英都教育基金會”，這是南安少有的具有牌照的基金會之一，至今仍在獎教助學方面發揮作用。還有，在英都鎮衛生院，我們捐了臺200多萬元的CT設備，我就很開心。因為有了這臺設備，到那里看病的人非常多，本來看病要跑到南安市區跑到泉州，因為有了先進的設備，大家不用這么麻煩了。截至目前，我個人累計向南安教育及其他公益事業捐獻近千萬元。