周安穩(wěn)：創(chuàng)立專屬電商平臺 擦亮“中國水暖城”金字招牌

­　　/商會簡介

­　　北京南安企業(yè)商會成立于2002年1月6日，是以南安籍在北京工商企業(yè)界的人士為主體、自愿組成的民間組織。商會共有會員單位700余家，涉及金融、房地產(chǎn)開發(fā)、工程建設、石材、水暖、瓷磚、器械、燈具、食品、環(huán)保科技、服務等行業(yè)，下設秘書處、財務部、會員部、宣傳部、聯(lián)絡部、維權部、商務拓展部、辦公室、就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金、同學聯(lián)誼會等職能部門。2011年12月3日，北京南安企業(yè)商會第三屆理監(jiān)事會就職以來，在會長黃文佳帶領下，商會提出并開展了一系列健康有意義的社會活動。

­　　/人物名片

­　　周安穩(wěn)1986年生，南安侖蒼人。北京南安企業(yè)商會常務副會長，北京國冶屯溪閥門設備有限公司董事長。

­　　正月還未過，北京南安企業(yè)商會常務副會長周安穩(wěn)卻早早忙活起來。從上世紀80年代開始到北京打拼創(chuàng)業(yè)30多年來，周安穩(wěn)賣過對講機，做過閥門生意，都取得了成功。今年是他的知天命之年，但他壯心不已，出人意料地做起了服務于南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的電商平臺。

­　　熟悉周安穩(wěn)的人，都親切地稱他為“安穩(wěn)大哥”，與這位“安穩(wěn)大哥”相處，大家打心眼兒里覺得安穩(wěn)、踏實。他做起事情來，更是十拿九穩(wěn)。“我們這個平臺，萬事俱備，域名搶注了，團隊建好了，模式也成型了，只差政策的東風。”說起手頭正在籌建的“中國水暖城電商平臺”，周安穩(wěn)成竹在胸。

­　　不過，和以往不同的是，這次創(chuàng)業(yè)在他心中謀劃得更為長遠。“南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)還有很大的潛力可以挖掘，中小企業(yè)的發(fā)展亟待規(guī)范，品牌效應的紅利也還只是冰山一角。待‘中國水暖城’這塊金字招牌進一步擦亮后，將迸發(fā)出更強大的產(chǎn)業(yè)活力。”談及打造中國水暖城電商平臺初衷，周安穩(wěn)如是說。

­　　談回歸

­　　打造專屬水暖產(chǎn)業(yè)的電商平臺

­　　記者：周董，您好！今年正月初三，您也參加了在南安舉行的投資招商會，常年在外，您對家鄉(xiāng)南安的投資環(huán)境怎么看？目前有沒有一些籌劃中的回歸項目？能否具體介紹一下？

­　　周安穩(wěn)：南安的投資環(huán)境很好。因為回到南安，我們可以不局限在南安區(qū)域發(fā)展，泉州、廈門兩個大城市的帶動，給南安帶來更多發(fā)展的機遇，你看現(xiàn)在火熱的泉州芯谷，雖然有3個園區(qū)，實際上核心區(qū)域還是在咱們南安。再加上與廈門的距離正在縮短，有理由相信會有更多項目青睞南安。

­　　目前，我們正在著手打造一個中國水暖城電商平臺，這是一個垂直電商平臺，面向的是水暖衛(wèi)浴經(jīng)銷商。這個項目萌發(fā)于去年的南安“兩會”，市長的政府工作報告中提到要發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商，在征詢意見的時候我們就發(fā)現(xiàn)，像石材、電子、機械等產(chǎn)業(yè)都有電商平臺，唯獨水暖廚衛(wèi)這個大產(chǎn)業(yè)，竟然沒有，非常可惜。所以我就一直想要建立這么一個專業(yè)的平臺。

­　　想法提出來后，立即付諸行動。目前我們的團隊已經(jīng)搭建完成，并將水暖電商所有能夠注冊的21個網(wǎng)絡名稱搶注了，很快就可以投入平臺的建設，我們也在尋找更專業(yè)的技術團隊合作，同時跟一些風投公司接洽，由他們跟進推廣，會更加事半功倍。

­　　最重要的是，南安侖蒼是中國水暖衛(wèi)浴名鎮(zhèn)，依托我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，中國水暖城的牌子全國僅此一家。中國水暖城這個金字招牌，我們2004年就拿下來了，至今都沒有完全發(fā)揮出它的作用。

­　　作為南安三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，水暖行業(yè)沒有一個專業(yè)的電商平臺說不過去。慶幸的是，目前這個工作，南安市委、市政府很重視，也把它寫進了政府工作報告。我們這個平臺不針對市場終端，而是一個B2B平臺。在本土，我們會選擇一些中高端以上的品牌入駐，等這個模式成熟以后，未來還會在國內(nèi)各大城市推廣。

­　　談水暖

­　　中小企業(yè)可抱團“觸電”

­　　記者：您剛才提到了水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，既要抓龍頭企業(yè)，也要扶持中小企業(yè)。不過，當前南安不少中小企業(yè)的稅收外流嚴重，在您看來這個問題該如何解決？

­　　周安穩(wěn)：首先要將南安的水暖工業(yè)區(qū)管理規(guī)范起來。現(xiàn)在很多工業(yè)區(qū)一直在征地，看似很缺地，但實際上還很多地塊閑置著。資源浪費不說，還導致很多沒地的企業(yè)跑到安溪等地拿地開發(fā)，稅源就流走了。

­　　稅源外流的問題還體現(xiàn)在，很多外來水暖企業(yè)雖然駐扎侖蒼，用的都是本土資源，但交易量都算在外地，很可惜。如果能有一個平臺將這些中小企業(yè)擰成一股繩，將會對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生非常積極的影響。一旦平臺建起來，將相關企業(yè)都納入到這個平臺上，那交易都在這個平臺上進行，稅收就能回流到南安。

­　　近年來，南安水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，不少企業(yè)在嚴峻的市場形勢下倒下。要想讓這個產(chǎn)業(yè)獲得新生，我們就不能只把目光僅盯在幾家龍頭企業(yè)上，有數(shù)以千計的中小企業(yè)，他們是這個產(chǎn)業(yè)的根基。

­　　尤其是現(xiàn)在，很多水暖行業(yè)的小企業(yè)主沒有品牌意識，只會埋頭苦干，替人作嫁衣，產(chǎn)品附加值極低。改變這一現(xiàn)狀，正是我們建立中國水暖城電商平臺的一個初衷。我相信，只要建立一個平臺，把這些中小企業(yè)團結在一起，抱團發(fā)展，通過培訓交流，提高他們的品牌意識，再依托中國水暖城這個金字招牌，必將大有可為。

­　　此外，這個平臺建立起來后，也將極大帶動物流業(yè)的發(fā)展。我們目前也在籌劃建立一個物流中心，引進“四通一達”等物流企業(yè)，所有商品統(tǒng)一發(fā)貨，包裝都用中國水暖城的名稱。所有的這些事情，就是要將“中國水暖城”這個牌子進一步打響。

­　　談閥門

­　　成立大集團或是未來出路

­　　記者：您的老本行從事的是閥門行業(yè)，南安現(xiàn)在也正在規(guī)劃閥門產(chǎn)業(yè)園，從您之前做供銷的經(jīng)驗來看，南安的閥門產(chǎn)業(yè)要發(fā)展起來，需要具備哪些因素？

­　　周安穩(wěn)：我的老本行是閥門，最早也做過實體，但現(xiàn)在最主要做股權投資。因為做實體精力有限，所以主要投資一些比較有前景的項目，比如由咱們南安老鄉(xiāng)投資的天津博納斯威閥門股份有限公司，還有浙江五洲閥門有限公司，我都有參股。在投資項目時，我們考慮的是企業(yè)經(jīng)營者是否實干，如果經(jīng)營者愿意在生產(chǎn)設備、廠房上做更多投入，那我相信這就是一個實干的企業(yè)，有發(fā)展前景。

­　　說到南安閥門產(chǎn)業(yè)，要發(fā)展首先就要規(guī)劃好閥門基地。目前國內(nèi)很多老牌的閥門企業(yè)，包括蘭高閥、北閥、上海閥門二廠、上海閥門五廠在內(nèi)，都是由南安人收購國企改制而來的，這些品牌在全國范圍內(nèi)都具有一定的市場影響力，還有一些像開維喜、博納斯威在內(nèi)的后起之秀。這些品牌剛好品類都不重疊，各有所長。如果政府能夠牽頭，整合這十來個新老品牌，成立一個大的閥門集團，再加上我們南安十來萬閥門營銷大軍，抱團拿項目，就有很多優(yōu)勢。

­　　生產(chǎn)這塊不用擔心。我們現(xiàn)在一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有一個誤區(qū)，喜歡提新概念。實際上閥門產(chǎn)業(yè)制造還是比較傳統(tǒng)的工藝，盡管目前也有部分高精尖閥門導入了工業(yè)4.0，但對大多數(shù)企業(yè)來說，務實生產(chǎn)才是出路。假設我們閥門基地做起來了，政府提供土地，主導建立集團公司，營銷生產(chǎn)架構明確，生產(chǎn)完全可以交給溫州閥門制造商來解決。

­　　溫州閥門產(chǎn)業(yè)是國內(nèi)的領跑者。不過他們從2015年后開始走下坡路，但他們生產(chǎn)制造的底子還在。如果我們能夠收購一些經(jīng)營困難的制造商，讓他們按訂單生產(chǎn)，就可以實現(xiàn)多贏局面。

­　　談傳承

­　　二代交接要注重文化傳承

­　　記者：作為較早一批到北京打拼的南商，您怎么看南商創(chuàng)一代和創(chuàng)二代這兩個群體？目前很多南商二代已經(jīng)接班，在您看來，交接過程中最重要的是什么？

­　　周安穩(wěn)：今年是我到北京的第32年，算是較早一批到北京的南安人。以北京南商為例，我們是一個團結的集體，我們一直在說南商精神，什么是南商精神，其實就是團結、打拼。我們每個人都吃過很多苦，愛拼敢贏的精神融入骨子里。

­　　現(xiàn)在很多南商都進入了二代交接，新一代南商接受的是不一樣的教育，他們的成長環(huán)境也與我們這一代有很大的不同。在我看來，交接過程中，增加他們對于家鄉(xiāng)文化的認同感非常重要。對于家鄉(xiāng)，我們一直抱有很深厚的感情。不過，現(xiàn)在很多南商二代因為從小生活在外頭，對這個沒有什么概念，很多甚至連閩南語都不會說。

­　　這個怎么解決？我們這一代人也一直在交流。實際上，讓南商二代、三代記住家鄉(xiāng)文化，并不需要多復雜，只需要營造一個環(huán)境。比如小孩一進家門就要用閩南語交流。此外，像泡茶也是一個很好的方式。我每次和老鄉(xiāng)聊天，都是讓家里的孩子過來泡茶，坐著聽我們用閩南語聊天，耳濡目染中他們對家鄉(xiāng)就有一個清晰的認識。而且他們在聽我們聊天的過程中，其實也是一個學習的過程，相比其他孩子思維也更成熟，待人接物也會更為得體。

­　　文化的傳承方式還可以有很多種方式。比如，依托商會這個平臺也可以做很多事情，如每年都可以在家鄉(xiāng)舉行閩南語演講比賽或者閩南語歌曲大賽，相信會有很多異地商會愿意加入。（記者 林超連 胡建志 李想 文/圖）