周安穩(wěn)：創(chuàng)立專屬電商平臺(tái) 擦亮“中國(guó)水暖城”金字招牌

­　　/商會(huì)簡(jiǎn)介

­　　北京南安企業(yè)商會(huì)成立于2002年1月6日，是以南安籍在北京工商企業(yè)界的人士為主體、自愿組成的民間組織。商會(huì)共有會(huì)員單位700余家，涉及金融、房地產(chǎn)開發(fā)、工程建設(shè)、石材、水暖、瓷磚、器械、燈具、食品、環(huán)保科技、服務(wù)等行業(yè)，下設(shè)秘書處、財(cái)務(wù)部、會(huì)員部、宣傳部、聯(lián)絡(luò)部、維權(quán)部、商務(wù)拓展部、辦公室、就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金、同學(xué)聯(lián)誼會(huì)等職能部門。2011年12月3日，北京南安企業(yè)商會(huì)第三屆理監(jiān)事會(huì)就職以來(lái)，在會(huì)長(zhǎng)黃文佳帶領(lǐng)下，商會(huì)提出并開展了一系列健康有意義的社會(huì)活動(dòng)。

­　　/人物名片

­　　周安穩(wěn)1986年生，南安侖蒼人。北京南安企業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，北京國(guó)冶屯溪閥門設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)。

­　　正月還未過，北京南安企業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)周安穩(wěn)卻早早忙活起來(lái)。從上世紀(jì)80年代開始到北京打拼創(chuàng)業(yè)30多年來(lái)，周安穩(wěn)賣過對(duì)講機(jī)，做過閥門生意，都取得了成功。今年是他的知天命之年，但他壯心不已，出人意料地做起了服務(wù)于南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的電商平臺(tái)。

­　　熟悉周安穩(wěn)的人，都親切地稱他為“安穩(wěn)大哥”，與這位“安穩(wěn)大哥”相處，大家打心眼兒里覺得安穩(wěn)、踏實(shí)。他做起事情來(lái)，更是十拿九穩(wěn)。“我們這個(gè)平臺(tái)，萬(wàn)事俱備，域名搶注了，團(tuán)隊(duì)建好了，模式也成型了，只差政策的東風(fēng)。”說(shuō)起手頭正在籌建的“中國(guó)水暖城電商平臺(tái)”，周安穩(wěn)成竹在胸。

­　　不過，和以往不同的是，這次創(chuàng)業(yè)在他心中謀劃得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。“南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)還有很大的潛力可以挖掘，中小企業(yè)的發(fā)展亟待規(guī)范，品牌效應(yīng)的紅利也還只是冰山一角。待‘中國(guó)水暖城’這塊金字招牌進(jìn)一步擦亮后，將迸發(fā)出更強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)活力。”談及打造中國(guó)水暖城電商平臺(tái)初衷，周安穩(wěn)如是說(shuō)。

­　　談回歸

­　　打造專屬水暖產(chǎn)業(yè)的電商平臺(tái)

­　　記者：周董，您好！今年正月初三，您也參加了在南安舉行的投資招商會(huì)，常年在外，您對(duì)家鄉(xiāng)南安的投資環(huán)境怎么看？目前有沒有一些籌劃中的回歸項(xiàng)目？能否具體介紹一下？

­　　周安穩(wěn)：南安的投資環(huán)境很好。因?yàn)榛氐侥习玻覀兛梢圆痪窒拊谀习矃^(qū)域發(fā)展，泉州、廈門兩個(gè)大城市的帶動(dòng)，給南安帶來(lái)更多發(fā)展的機(jī)遇，你看現(xiàn)在火熱的泉州芯谷，雖然有3個(gè)園區(qū)，實(shí)際上核心區(qū)域還是在咱們南安。再加上與廈門的距離正在縮短，有理由相信會(huì)有更多項(xiàng)目青睞南安。

­　　目前，我們正在著手打造一個(gè)中國(guó)水暖城電商平臺(tái)，這是一個(gè)垂直電商平臺(tái)，面向的是水暖衛(wèi)浴經(jīng)銷商。這個(gè)項(xiàng)目萌發(fā)于去年的南安“兩會(huì)”，市長(zhǎng)的政府工作報(bào)告中提到要發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商，在征詢意見的時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)，像石材、電子、機(jī)械等產(chǎn)業(yè)都有電商平臺(tái)，唯獨(dú)水暖廚衛(wèi)這個(gè)大產(chǎn)業(yè)，竟然沒有，非常可惜。所以我就一直想要建立這么一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)。

­　　想法提出來(lái)后，立即付諸行動(dòng)。目前我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建完成，并將水暖電商所有能夠注冊(cè)的21個(gè)網(wǎng)絡(luò)名稱搶注了，很快就可以投入平臺(tái)的建設(shè)，我們也在尋找更專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)跟一些風(fēng)投公司接洽，由他們跟進(jìn)推廣，會(huì)更加事半功倍。

­　　最重要的是，南安侖蒼是中國(guó)水暖衛(wèi)浴名鎮(zhèn)，依托我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)水暖城的牌子全國(guó)僅此一家。中國(guó)水暖城這個(gè)金字招牌，我們2004年就拿下來(lái)了，至今都沒有完全發(fā)揮出它的作用。

­　　作為南安三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，水暖行業(yè)沒有一個(gè)專業(yè)的電商平臺(tái)說(shuō)不過去。慶幸的是，目前這個(gè)工作，南安市委、市政府很重視，也把它寫進(jìn)了政府工作報(bào)告。我們這個(gè)平臺(tái)不針對(duì)市場(chǎng)終端，而是一個(gè)B2B平臺(tái)。在本土，我們會(huì)選擇一些中高端以上的品牌入駐，等這個(gè)模式成熟以后，未來(lái)還會(huì)在國(guó)內(nèi)各大城市推廣。

­　　談水暖

­　　中小企業(yè)可抱團(tuán)“觸電”

­　　記者：您剛才提到了水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，既要抓龍頭企業(yè)，也要扶持中小企業(yè)。不過，當(dāng)前南安不少中小企業(yè)的稅收外流嚴(yán)重，在您看來(lái)這個(gè)問題該如何解決？

­　　周安穩(wěn)：首先要將南安的水暖工業(yè)區(qū)管理規(guī)范起來(lái)。現(xiàn)在很多工業(yè)區(qū)一直在征地，看似很缺地，但實(shí)際上還很多地塊閑置著。資源浪費(fèi)不說(shuō)，還導(dǎo)致很多沒地的企業(yè)跑到安溪等地拿地開發(fā)，稅源就流走了。

­　　稅源外流的問題還體現(xiàn)在，很多外來(lái)水暖企業(yè)雖然駐扎侖蒼，用的都是本土資源，但交易量都算在外地，很可惜。如果能有一個(gè)平臺(tái)將這些中小企業(yè)擰成一股繩，將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生非常積極的影響。一旦平臺(tái)建起來(lái)，將相關(guān)企業(yè)都納入到這個(gè)平臺(tái)上，那交易都在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行，稅收就能回流到南安。

­　　近年來(lái)，南安水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，不少企業(yè)在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下倒下。要想讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)獲得新生，我們就不能只把目光僅盯在幾家龍頭企業(yè)上，有數(shù)以千計(jì)的中小企業(yè)，他們是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的根基。

­　　尤其是現(xiàn)在，很多水暖行業(yè)的小企業(yè)主沒有品牌意識(shí)，只會(huì)埋頭苦干，替人作嫁衣，產(chǎn)品附加值極低。改變這一現(xiàn)狀，正是我們建立中國(guó)水暖城電商平臺(tái)的一個(gè)初衷。我相信，只要建立一個(gè)平臺(tái)，把這些中小企業(yè)團(tuán)結(jié)在一起，抱團(tuán)發(fā)展，通過培訓(xùn)交流，提高他們的品牌意識(shí)，再依托中國(guó)水暖城這個(gè)金字招牌，必將大有可為。

­　　此外，這個(gè)平臺(tái)建立起來(lái)后，也將極大帶動(dòng)物流業(yè)的發(fā)展。我們目前也在籌劃建立一個(gè)物流中心，引進(jìn)“四通一達(dá)”等物流企業(yè)，所有商品統(tǒng)一發(fā)貨，包裝都用中國(guó)水暖城的名稱。所有的這些事情，就是要將“中國(guó)水暖城”這個(gè)牌子進(jìn)一步打響。

­　　談閥門

­　　成立大集團(tuán)或是未來(lái)出路

­　　記者：您的老本行從事的是閥門行業(yè)，南安現(xiàn)在也正在規(guī)劃閥門產(chǎn)業(yè)園，從您之前做供銷的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，南安的閥門產(chǎn)業(yè)要發(fā)展起來(lái)，需要具備哪些因素？

­　　周安穩(wěn)：我的老本行是閥門，最早也做過實(shí)體，但現(xiàn)在最主要做股權(quán)投資。因?yàn)樽鰧?shí)體精力有限，所以主要投資一些比較有前景的項(xiàng)目，比如由咱們南安老鄉(xiāng)投資的天津博納斯威閥門股份有限公司，還有浙江五洲閥門有限公司，我都有參股。在投資項(xiàng)目時(shí)，我們考慮的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是否實(shí)干，如果經(jīng)營(yíng)者愿意在生產(chǎn)設(shè)備、廠房上做更多投入，那我相信這就是一個(gè)實(shí)干的企業(yè)，有發(fā)展前景。

­　　說(shuō)到南安閥門產(chǎn)業(yè)，要發(fā)展首先就要規(guī)劃好閥門基地。目前國(guó)內(nèi)很多老牌的閥門企業(yè)，包括蘭高閥、北閥、上海閥門二廠、上海閥門五廠在內(nèi)，都是由南安人收購(gòu)國(guó)企改制而來(lái)的，這些品牌在全國(guó)范圍內(nèi)都具有一定的市場(chǎng)影響力，還有一些像開維喜、博納斯威在內(nèi)的后起之秀。這些品牌剛好品類都不重疊，各有所長(zhǎng)。如果政府能夠牽頭，整合這十來(lái)個(gè)新老品牌，成立一個(gè)大的閥門集團(tuán)，再加上我們南安十來(lái)萬(wàn)閥門營(yíng)銷大軍，抱團(tuán)拿項(xiàng)目，就有很多優(yōu)勢(shì)。

­　　生產(chǎn)這塊不用擔(dān)心。我們現(xiàn)在一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)誤區(qū)，喜歡提新概念。實(shí)際上閥門產(chǎn)業(yè)制造還是比較傳統(tǒng)的工藝，盡管目前也有部分高精尖閥門導(dǎo)入了工業(yè)4.0，但對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，務(wù)實(shí)生產(chǎn)才是出路。假設(shè)我們閥門基地做起來(lái)了，政府提供土地，主導(dǎo)建立集團(tuán)公司，營(yíng)銷生產(chǎn)架構(gòu)明確，生產(chǎn)完全可以交給溫州閥門制造商來(lái)解決。

­　　溫州閥門產(chǎn)業(yè)是國(guó)內(nèi)的領(lǐng)跑者。不過他們從2015年后開始走下坡路，但他們生產(chǎn)制造的底子還在。如果我們能夠收購(gòu)一些經(jīng)營(yíng)困難的制造商，讓他們按訂單生產(chǎn)，就可以實(shí)現(xiàn)多贏局面。

­　　談傳承

­　　二代交接要注重文化傳承

­　　記者：作為較早一批到北京打拼的南商，您怎么看南商創(chuàng)一代和創(chuàng)二代這兩個(gè)群體？目前很多南商二代已經(jīng)接班，在您看來(lái)，交接過程中最重要的是什么？

­　　周安穩(wěn)：今年是我到北京的第32年，算是較早一批到北京的南安人。以北京南商為例，我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，我們一直在說(shuō)南商精神，什么是南商精神，其實(shí)就是團(tuán)結(jié)、打拼。我們每個(gè)人都吃過很多苦，愛拼敢贏的精神融入骨子里。

­　　現(xiàn)在很多南商都進(jìn)入了二代交接，新一代南商接受的是不一樣的教育，他們的成長(zhǎng)環(huán)境也與我們這一代有很大的不同。在我看來(lái)，交接過程中，增加他們對(duì)于家鄉(xiāng)文化的認(rèn)同感非常重要。對(duì)于家鄉(xiāng)，我們一直抱有很深厚的感情。不過，現(xiàn)在很多南商二代因?yàn)閺男∩钤谕忸^，對(duì)這個(gè)沒有什么概念，很多甚至連閩南語(yǔ)都不會(huì)說(shuō)。

­　　這個(gè)怎么解決？我們這一代人也一直在交流。實(shí)際上，讓南商二代、三代記住家鄉(xiāng)文化，并不需要多復(fù)雜，只需要營(yíng)造一個(gè)環(huán)境。比如小孩一進(jìn)家門就要用閩南語(yǔ)交流。此外，像泡茶也是一個(gè)很好的方式。我每次和老鄉(xiāng)聊天，都是讓家里的孩子過來(lái)泡茶，坐著聽我們用閩南語(yǔ)聊天，耳濡目染中他們對(duì)家鄉(xiāng)就有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。而且他們?cè)诼犖覀兞奶斓倪^程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，相比其他孩子思維也更成熟，待人接物也會(huì)更為得體。

­　　文化的傳承方式還可以有很多種方式。比如，依托商會(huì)這個(gè)平臺(tái)也可以做很多事情，如每年都可以在家鄉(xiāng)舉行閩南語(yǔ)演講比賽或者閩南語(yǔ)歌曲大賽，相信會(huì)有很多異地商會(huì)愿意加入。（記者 林超連 胡建志 李想 文/圖）