/商會簡介
北京南安企業商會成立于2002年1月6日,是以南安籍在北京工商企業界的人士為主體、自愿組成的民間組織。商會共有會員單位700余家,涉及金融、房地產開發、工程建設、石材、水暖、瓷磚、器械、燈具、食品、環保科技、服務等行業,下設秘書處、財務部、會員部、宣傳部、聯絡部、維權部、商務拓展部、辦公室、就業創業基金、同學聯誼會等職能部門。2011年12月3日,北京南安企業商會第三屆理監事會就職以來,在會長黃文佳帶領下,商會提出并開展了一系列健康有意義的社會活動。
/人物名片
周安穩1986年生,南安侖蒼人。北京南安企業商會常務副會長,北京國冶屯溪閥門設備有限公司董事長。
正月還未過,北京南安企業商會常務副會長周安穩卻早早忙活起來。從上世紀80年代開始到北京打拼創業30多年來,周安穩賣過對講機,做過閥門生意,都取得了成功。今年是他的知天命之年,但他壯心不已,出人意料地做起了服務于南安水暖衛浴產業的電商平臺。
熟悉周安穩的人,都親切地稱他為“安穩大哥”,與這位“安穩大哥”相處,大家打心眼兒里覺得安穩、踏實。他做起事情來,更是十拿九穩。“我們這個平臺,萬事俱備,域名搶注了,團隊建好了,模式也成型了,只差政策的東風。”說起手頭正在籌建的“中國水暖城電商平臺”,周安穩成竹在胸。
不過,和以往不同的是,這次創業在他心中謀劃得更為長遠。“南安水暖衛浴產業還有很大的潛力可以挖掘,中小企業的發展亟待規范,品牌效應的紅利也還只是冰山一角。待‘中國水暖城’這塊金字招牌進一步擦亮后,將迸發出更強大的產業活力。”談及打造中國水暖城電商平臺初衷,周安穩如是說。
談回歸
打造專屬水暖產業的電商平臺
記者:周董,您好!今年正月初三,您也參加了在南安舉行的投資招商會,常年在外,您對家鄉南安的投資環境怎么看?目前有沒有一些籌劃中的回歸項目?能否具體介紹一下?
周安穩:南安的投資環境很好。因為回到南安,我們可以不局限在南安區域發展,泉州、廈門兩個大城市的帶動,給南安帶來更多發展的機遇,你看現在火熱的泉州芯谷,雖然有3個園區,實際上核心區域還是在咱們南安。再加上與廈門的距離正在縮短,有理由相信會有更多項目青睞南安。
目前,我們正在著手打造一個中國水暖城電商平臺,這是一個垂直電商平臺,面向的是水暖衛浴經銷商。這個項目萌發于去年的南安“兩會”,市長的政府工作報告中提到要發展產業電商,在征詢意見的時候我們就發現,像石材、電子、機械等產業都有電商平臺,唯獨水暖廚衛這個大產業,竟然沒有,非常可惜。所以我就一直想要建立這么一個專業的平臺。
想法提出來后,立即付諸行動。目前我們的團隊已經搭建完成,并將水暖電商所有能夠注冊的21個網絡名稱搶注了,很快就可以投入平臺的建設,我們也在尋找更專業的技術團隊合作,同時跟一些風投公司接洽,由他們跟進推廣,會更加事半功倍。
最重要的是,南安侖蒼是中國水暖衛浴名鎮,依托我們的產業優勢,中國水暖城的牌子全國僅此一家。中國水暖城這個金字招牌,我們2004年就拿下來了,至今都沒有完全發揮出它的作用。
作為南安三大支柱產業之一,水暖行業沒有一個專業的電商平臺說不過去。慶幸的是,目前這個工作,南安市委、市政府很重視,也把它寫進了政府工作報告。我們這個平臺不針對市場終端,而是一個B2B平臺。在本土,我們會選擇一些中高端以上的品牌入駐,等這個模式成熟以后,未來還會在國內各大城市推廣。
談水暖
中小企業可抱團“觸電”
記者:您剛才提到了水暖廚衛產業要發展,既要抓龍頭企業,也要扶持中小企業。不過,當前南安不少中小企業的稅收外流嚴重,在您看來這個問題該如何解決?
周安穩:首先要將南安的水暖工業區管理規范起來。現在很多工業區一直在征地,看似很缺地,但實際上還很多地塊閑置著。資源浪費不說,還導致很多沒地的企業跑到安溪等地拿地開發,稅源就流走了。
稅源外流的問題還體現在,很多外來水暖企業雖然駐扎侖蒼,用的都是本土資源,但交易量都算在外地,很可惜。如果能有一個平臺將這些中小企業擰成一股繩,將會對產業產生非常積極的影響。一旦平臺建起來,將相關企業都納入到這個平臺上,那交易都在這個平臺上進行,稅收就能回流到南安。
近年來,南安水暖廚衛產業面臨轉型,不少企業在嚴峻的市場形勢下倒下。要想讓這個產業獲得新生,我們就不能只把目光僅盯在幾家龍頭企業上,有數以千計的中小企業,他們是這個產業的根基。
尤其是現在,很多水暖行業的小企業主沒有品牌意識,只會埋頭苦干,替人作嫁衣,產品附加值極低。改變這一現狀,正是我們建立中國水暖城電商平臺的一個初衷。我相信,只要建立一個平臺,把這些中小企業團結在一起,抱團發展,通過培訓交流,提高他們的品牌意識,再依托中國水暖城這個金字招牌,必將大有可為。
此外,這個平臺建立起來后,也將極大帶動物流業的發展。我們目前也在籌劃建立一個物流中心,引進“四通一達”等物流企業,所有商品統一發貨,包裝都用中國水暖城的名稱。所有的這些事情,就是要將“中國水暖城”這個牌子進一步打響。
談閥門
成立大集團或是未來出路
記者:您的老本行從事的是閥門行業,南安現在也正在規劃閥門產業園,從您之前做供銷的經驗來看,南安的閥門產業要發展起來,需要具備哪些因素?
周安穩:我的老本行是閥門,最早也做過實體,但現在最主要做股權投資。因為做實體精力有限,所以主要投資一些比較有前景的項目,比如由咱們南安老鄉投資的天津博納斯威閥門股份有限公司,還有浙江五洲閥門有限公司,我都有參股。在投資項目時,我們考慮的是企業經營者是否實干,如果經營者愿意在生產設備、廠房上做更多投入,那我相信這就是一個實干的企業,有發展前景。
說到南安閥門產業,要發展首先就要規劃好閥門基地。目前國內很多老牌的閥門企業,包括蘭高閥、北閥、上海閥門二廠、上海閥門五廠在內,都是由南安人收購國企改制而來的,這些品牌在全國范圍內都具有一定的市場影響力,還有一些像開維喜、博納斯威在內的后起之秀。這些品牌剛好品類都不重疊,各有所長。如果政府能夠牽頭,整合這十來個新老品牌,成立一個大的閥門集團,再加上我們南安十來萬閥門營銷大軍,抱團拿項目,就有很多優勢。
生產這塊不用擔心。我們現在一些傳統產業有一個誤區,喜歡提新概念。實際上閥門產業制造還是比較傳統的工藝,盡管目前也有部分高精尖閥門導入了工業4.0,但對大多數企業來說,務實生產才是出路。假設我們閥門基地做起來了,政府提供土地,主導建立集團公司,營銷生產架構明確,生產完全可以交給溫州閥門制造商來解決。
溫州閥門產業是國內的領跑者。不過他們從2015年后開始走下坡路,但他們生產制造的底子還在。如果我們能夠收購一些經營困難的制造商,讓他們按訂單生產,就可以實現多贏局面。
談傳承
二代交接要注重文化傳承
記者:作為較早一批到北京打拼的南商,您怎么看南商創一代和創二代這兩個群體?目前很多南商二代已經接班,在您看來,交接過程中最重要的是什么?
周安穩:今年是我到北京的第32年,算是較早一批到北京的南安人。以北京南商為例,我們是一個團結的集體,我們一直在說南商精神,什么是南商精神,其實就是團結、打拼。我們每個人都吃過很多苦,愛拼敢贏的精神融入骨子里。
現在很多南商都進入了二代交接,新一代南商接受的是不一樣的教育,他們的成長環境也與我們這一代有很大的不同。在我看來,交接過程中,增加他們對于家鄉文化的認同感非常重要。對于家鄉,我們一直抱有很深厚的感情。不過,現在很多南商二代因為從小生活在外頭,對這個沒有什么概念,很多甚至連閩南語都不會說。
這個怎么解決?我們這一代人也一直在交流。實際上,讓南商二代、三代記住家鄉文化,并不需要多復雜,只需要營造一個環境。比如小孩一進家門就要用閩南語交流。此外,像泡茶也是一個很好的方式。我每次和老鄉聊天,都是讓家里的孩子過來泡茶,坐著聽我們用閩南語聊天,耳濡目染中他們對家鄉就有一個清晰的認識。而且他們在聽我們聊天的過程中,其實也是一個學習的過程,相比其他孩子思維也更成熟,待人接物也會更為得體。
文化的傳承方式還可以有很多種方式。比如,依托商會這個平臺也可以做很多事情,如每年都可以在家鄉舉行閩南語演講比賽或者閩南語歌曲大賽,相信會有很多異地商會愿意加入。(記者 林超連 胡建志 李想 文/圖)
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