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    周安穩(wěn):創(chuàng)立專屬電商平臺 擦亮“中國水暖城”金字招牌

    來源:海絲商報 2018-03-13 10:45 http://www.iosapp77.com/

    ­  /商會簡介

    ­  北京南安企業(yè)商會成立于2002年1月6日,是以南安籍在北京工商企業(yè)界的人士為主體、自愿組成的民間組織。商會共有會員單位700余家,涉及金融、房地產(chǎn)開發(fā)、工程建設、石材、水暖、瓷磚、器械、燈具、食品、環(huán)保科技、服務等行業(yè),下設秘書處、財務部、會員部、宣傳部、聯(lián)絡部、維權部、商務拓展部、辦公室、就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金、同學聯(lián)誼會等職能部門。2011年12月3日,北京南安企業(yè)商會第三屆理監(jiān)事會就職以來,在會長黃文佳帶領下,商會提出并開展了一系列健康有意義的社會活動。

    ­  /人物名片

    ­  周安穩(wěn)1986年生,南安侖蒼人。北京南安企業(yè)商會常務副會長,北京國冶屯溪閥門設備有限公司董事長。

    ­  正月還未過,北京南安企業(yè)商會常務副會長周安穩(wěn)卻早早忙活起來。從上世紀80年代開始到北京打拼創(chuàng)業(yè)30多年來,周安穩(wěn)賣過對講機,做過閥門生意,都取得了成功。今年是他的知天命之年,但他壯心不已,出人意料地做起了服務于南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的電商平臺。

    ­  熟悉周安穩(wěn)的人,都親切地稱他為“安穩(wěn)大哥”,與這位“安穩(wěn)大哥”相處,大家打心眼兒里覺得安穩(wěn)、踏實。他做起事情來,更是十拿九穩(wěn)。“我們這個平臺,萬事俱備,域名搶注了,團隊建好了,模式也成型了,只差政策的東風。”說起手頭正在籌建的“中國水暖城電商平臺”,周安穩(wěn)成竹在胸。

    ­  不過,和以往不同的是,這次創(chuàng)業(yè)在他心中謀劃得更為長遠。“南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)還有很大的潛力可以挖掘,中小企業(yè)的發(fā)展亟待規(guī)范,品牌效應的紅利也還只是冰山一角。待‘中國水暖城’這塊金字招牌進一步擦亮后,將迸發(fā)出更強大的產(chǎn)業(yè)活力。”談及打造中國水暖城電商平臺初衷,周安穩(wěn)如是說。

    ­  談回歸

    ­  打造專屬水暖產(chǎn)業(yè)的電商平臺

    ­  記者:周董,您好!今年正月初三,您也參加了在南安舉行的投資招商會,常年在外,您對家鄉(xiāng)南安的投資環(huán)境怎么看?目前有沒有一些籌劃中的回歸項目?能否具體介紹一下?

    ­  周安穩(wěn):南安的投資環(huán)境很好。因為回到南安,我們可以不局限在南安區(qū)域發(fā)展,泉州、廈門兩個大城市的帶動,給南安帶來更多發(fā)展的機遇,你看現(xiàn)在火熱的泉州芯谷,雖然有3個園區(qū),實際上核心區(qū)域還是在咱們南安。再加上與廈門的距離正在縮短,有理由相信會有更多項目青睞南安。

    ­  目前,我們正在著手打造一個中國水暖城電商平臺,這是一個垂直電商平臺,面向的是水暖衛(wèi)浴經(jīng)銷商。這個項目萌發(fā)于去年的南安“兩會”,市長的政府工作報告中提到要發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商,在征詢意見的時候我們就發(fā)現(xiàn),像石材、電子、機械等產(chǎn)業(yè)都有電商平臺,唯獨水暖廚衛(wèi)這個大產(chǎn)業(yè),竟然沒有,非常可惜。所以我就一直想要建立這么一個專業(yè)的平臺。

    ­  想法提出來后,立即付諸行動。目前我們的團隊已經(jīng)搭建完成,并將水暖電商所有能夠注冊的21個網(wǎng)絡名稱搶注了,很快就可以投入平臺的建設,我們也在尋找更專業(yè)的技術團隊合作,同時跟一些風投公司接洽,由他們跟進推廣,會更加事半功倍。

    ­  最重要的是,南安侖蒼是中國水暖衛(wèi)浴名鎮(zhèn),依托我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,中國水暖城的牌子全國僅此一家。中國水暖城這個金字招牌,我們2004年就拿下來了,至今都沒有完全發(fā)揮出它的作用。

    ­  作為南安三大支柱產(chǎn)業(yè)之一,水暖行業(yè)沒有一個專業(yè)的電商平臺說不過去。慶幸的是,目前這個工作,南安市委、市政府很重視,也把它寫進了政府工作報告。我們這個平臺不針對市場終端,而是一個B2B平臺。在本土,我們會選擇一些中高端以上的品牌入駐,等這個模式成熟以后,未來還會在國內(nèi)各大城市推廣。

    ­  談水暖

    ­  中小企業(yè)可抱團“觸電”

    ­  記者:您剛才提到了水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展,既要抓龍頭企業(yè),也要扶持中小企業(yè)。不過,當前南安不少中小企業(yè)的稅收外流嚴重,在您看來這個問題該如何解決?

    ­  周安穩(wěn):首先要將南安的水暖工業(yè)區(qū)管理規(guī)范起來。現(xiàn)在很多工業(yè)區(qū)一直在征地,看似很缺地,但實際上還很多地塊閑置著。資源浪費不說,還導致很多沒地的企業(yè)跑到安溪等地拿地開發(fā),稅源就流走了。

    ­  稅源外流的問題還體現(xiàn)在,很多外來水暖企業(yè)雖然駐扎侖蒼,用的都是本土資源,但交易量都算在外地,很可惜。如果能有一個平臺將這些中小企業(yè)擰成一股繩,將會對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生非常積極的影響。一旦平臺建起來,將相關企業(yè)都納入到這個平臺上,那交易都在這個平臺上進行,稅收就能回流到南安。

    ­  近年來,南安水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型,不少企業(yè)在嚴峻的市場形勢下倒下。要想讓這個產(chǎn)業(yè)獲得新生,我們就不能只把目光僅盯在幾家龍頭企業(yè)上,有數(shù)以千計的中小企業(yè),他們是這個產(chǎn)業(yè)的根基。

    ­  尤其是現(xiàn)在,很多水暖行業(yè)的小企業(yè)主沒有品牌意識,只會埋頭苦干,替人作嫁衣,產(chǎn)品附加值極低。改變這一現(xiàn)狀,正是我們建立中國水暖城電商平臺的一個初衷。我相信,只要建立一個平臺,把這些中小企業(yè)團結在一起,抱團發(fā)展,通過培訓交流,提高他們的品牌意識,再依托中國水暖城這個金字招牌,必將大有可為。

    ­  此外,這個平臺建立起來后,也將極大帶動物流業(yè)的發(fā)展。我們目前也在籌劃建立一個物流中心,引進“四通一達”等物流企業(yè),所有商品統(tǒng)一發(fā)貨,包裝都用中國水暖城的名稱。所有的這些事情,就是要將“中國水暖城”這個牌子進一步打響。

    ­  談閥門

    ­  成立大集團或是未來出路

    ­  記者:您的老本行從事的是閥門行業(yè),南安現(xiàn)在也正在規(guī)劃閥門產(chǎn)業(yè)園,從您之前做供銷的經(jīng)驗來看,南安的閥門產(chǎn)業(yè)要發(fā)展起來,需要具備哪些因素?

    ­  周安穩(wěn):我的老本行是閥門,最早也做過實體,但現(xiàn)在最主要做股權投資。因為做實體精力有限,所以主要投資一些比較有前景的項目,比如由咱們南安老鄉(xiāng)投資的天津博納斯威閥門股份有限公司,還有浙江五洲閥門有限公司,我都有參股。在投資項目時,我們考慮的是企業(yè)經(jīng)營者是否實干,如果經(jīng)營者愿意在生產(chǎn)設備、廠房上做更多投入,那我相信這就是一個實干的企業(yè),有發(fā)展前景。

    ­  說到南安閥門產(chǎn)業(yè),要發(fā)展首先就要規(guī)劃好閥門基地。目前國內(nèi)很多老牌的閥門企業(yè),包括蘭高閥、北閥、上海閥門二廠、上海閥門五廠在內(nèi),都是由南安人收購國企改制而來的,這些品牌在全國范圍內(nèi)都具有一定的市場影響力,還有一些像開維喜、博納斯威在內(nèi)的后起之秀。這些品牌剛好品類都不重疊,各有所長。如果政府能夠牽頭,整合這十來個新老品牌,成立一個大的閥門集團,再加上我們南安十來萬閥門營銷大軍,抱團拿項目,就有很多優(yōu)勢。

    ­  生產(chǎn)這塊不用擔心。我們現(xiàn)在一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有一個誤區(qū),喜歡提新概念。實際上閥門產(chǎn)業(yè)制造還是比較傳統(tǒng)的工藝,盡管目前也有部分高精尖閥門導入了工業(yè)4.0,但對大多數(shù)企業(yè)來說,務實生產(chǎn)才是出路。假設我們閥門基地做起來了,政府提供土地,主導建立集團公司,營銷生產(chǎn)架構明確,生產(chǎn)完全可以交給溫州閥門制造商來解決。

    ­  溫州閥門產(chǎn)業(yè)是國內(nèi)的領跑者。不過他們從2015年后開始走下坡路,但他們生產(chǎn)制造的底子還在。如果我們能夠收購一些經(jīng)營困難的制造商,讓他們按訂單生產(chǎn),就可以實現(xiàn)多贏局面。

    ­  談傳承

    ­  二代交接要注重文化傳承

    ­  記者:作為較早一批到北京打拼的南商,您怎么看南商創(chuàng)一代和創(chuàng)二代這兩個群體?目前很多南商二代已經(jīng)接班,在您看來,交接過程中最重要的是什么?

    ­  周安穩(wěn):今年是我到北京的第32年,算是較早一批到北京的南安人。以北京南商為例,我們是一個團結的集體,我們一直在說南商精神,什么是南商精神,其實就是團結、打拼。我們每個人都吃過很多苦,愛拼敢贏的精神融入骨子里。

    ­  現(xiàn)在很多南商都進入了二代交接,新一代南商接受的是不一樣的教育,他們的成長環(huán)境也與我們這一代有很大的不同。在我看來,交接過程中,增加他們對于家鄉(xiāng)文化的認同感非常重要。對于家鄉(xiāng),我們一直抱有很深厚的感情。不過,現(xiàn)在很多南商二代因為從小生活在外頭,對這個沒有什么概念,很多甚至連閩南語都不會說。

    ­  這個怎么解決?我們這一代人也一直在交流。實際上,讓南商二代、三代記住家鄉(xiāng)文化,并不需要多復雜,只需要營造一個環(huán)境。比如小孩一進家門就要用閩南語交流。此外,像泡茶也是一個很好的方式。我每次和老鄉(xiāng)聊天,都是讓家里的孩子過來泡茶,坐著聽我們用閩南語聊天,耳濡目染中他們對家鄉(xiāng)就有一個清晰的認識。而且他們在聽我們聊天的過程中,其實也是一個學習的過程,相比其他孩子思維也更成熟,待人接物也會更為得體。

    ­  文化的傳承方式還可以有很多種方式。比如,依托商會這個平臺也可以做很多事情,如每年都可以在家鄉(xiāng)舉行閩南語演講比賽或者閩南語歌曲大賽,相信會有很多異地商會愿意加入。(記者 林超連 胡建志 李想 文/圖

    責任編輯:朱詩卉
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