礦主主動下沉市場寄售模式或成常態

　　“大量灰色荒料現貨，尋求品種合作推廣企業”……曾經銷路無憂的礦主們，如今也感到了壓力。隨著荒料的消化速度放緩，礦主們不得不采取主動策略，下沉到市場，尋求更多合作伙伴，以拓寬銷售渠道。

　　為了降低運營成本和風險，許多礦主開始轉變傳統的展銷模式，轉而采用更加靈活的寄售形式。在這種模式下，貿易商負責提供銷售平臺，而礦主則專注于產品的供應。當產品成功售出后，雙方根據預先協商的比例分配利潤。

　　有業內人士指出，由于寄售模式能夠有效降低風險，因此，迅速成為礦主們拓展市場的首選方式。這種方式不僅有助于礦主迅速減少庫存，還在激烈的市場競爭中為他們開辟了一條穩定的增長途徑，為行業的持續發展注入了新的活力。

　　礦主積極拓展銷路

　　“我們擁有十幾個礦山品種，跟水頭地區企業的合作形式多樣，包括寄售和獨家代理等。”來自湖北某礦山負責人許進在接受采訪時說，他每月至少訪問水頭一次，旨在了解代理商需求并為新品種尋找出路。

　　許進坦言，盡管國產有許多優質品種，但由于過去礦主未能有效控制產量，導致市場價格下滑，影響了貿易商的信心。當前，國內礦主已經開始意識到這一問題，但在開發新品種的市場上，仍面臨諸多挑戰，與較有實力的貿易商建立合作關系，仍需要較長時間的磨合。

　　“原本我計劃在水頭設立賣場，但考慮到對市場的不熟悉以及缺乏銷售經驗，最終放棄了自主租賃攤位的想法。轉而與本地有實力的貿易商進行合作，借助他們的場地和渠道，為我的產品打開市場。”許進說。

　　據透露，許進有多個品種目前已與東典石業建立長期合作關系，通過東典石業龐大的渠道，將產品推廣給設計師及國內大型工程項目。同時，他還與輝旺石業、金羽石業等開展合作，托其代銷產品。

　　“目前，石材行業出現了許多代售平臺，這些平臺展示的材料種類豐富，大多不需提前支付費用給礦主。礦主無需承擔租金，只需提供合適的品種，并設定合理的底價，雙方各自發揮特長，最后共享利潤。”前全國工商聯石材業商會復合板專業委員會秘書長白利江表示，雖然寄售不是新鮮事物，但近年來越來越受到石材商的青睞。

　　在白利江看來，這種模式鼓勵雙方展開深入合作，共同探索石材業務的新路徑。礦主可以專注于石材的生產和質量控制，而商家則更專注于市場營銷和客戶服務，各展所長，形成優勢互補，從而實現資源共享和利潤最大化，以此增強整個行業的競爭力。

　　寄售還需“兩情相悅”

　　然而，在探討寄售模式的過程中，也有業內人士認為，這一模式的實施并非易事。它需要貿易商與礦主之間達成一種“兩情相悅”的默契，方能實現協同增效，達到“1+1＞2”的效果。

　　“只有在雙方都對合作抱有積極態度，且能在合作中發現共同的利益增長點時，寄售模式才能充分發揮其優勢。”業內人士說。

　　富力升總經理彭建軍指出，目前，市場上表現優異的貿易商，往往都有自己的單品專場，這些專場商品經過精心挑選和定位，能夠吸引目標客戶群體。如果貿然引入與專場商品不符的品種，可能會破壞整體的專業形象，甚至對品牌造成不利影響。盡管有時出于人情關系，某些貿易商可能會嘗試接納新品種，但這并非長久之策。

　　“無論何時，只要有高品質的品種，就不愁賣不出去。”彭建軍認為，不論采取何種合作模式，優質的品種才是吸引商家的關鍵所在。

　　當然，在市場中也不乏那些擅長“大雜燴”的商家，他們在同一賣場經營十幾個甚至二十個石材品種。若這些品種之間能夠形成良性互補，那么商家或許會愿意嘗試引入新產品。這不僅能夠豐富產品線，還有助于挖掘潛在的商業機會。

　　萬錦石材負責人黃雅玲表示，在寄售模式的實踐中，如何處理品種的引入和組合，是一個需要謹慎考慮的問題。一方面，貿易商需要保持對品牌的專注和一致性，避免因盲目引入不相關的品種而損害品牌形象；另一方面，他們也需要具備靈活的市場應變能力，能夠在適當的時候引入新的品種，以適應市場的變化和消費者的需求。掌握好這種平衡，是確保寄售模式成功的秘訣。（記者 蔡靜琦）