南安水頭：競爭加劇 石材業半年或新增5個新市場

　　新市場建設、老商戶改造……新一年，水頭石材企業仿佛都在摩拳擦掌，醞釀或正在進行著各自的大事業。

　　記者發現在走訪中，今年上半年至少有5個新市場即將面世。與此同時，不少老市場的商戶們也在爭先升級各自的展廳，為迎接新一輪的市場競爭做準備。此外，還有許多省外回流的石材商，放棄了繼續外出的打算，選擇留在水頭發展，而他們也將成為水頭石材行業的新增力量。

　　市場交替出現轉讓潮

　　新春伊始，萬物復蘇。水頭部分老市場也迎來了續租交替期。轉讓某市場好位置120個、某市場2號門通道旁200個……2月，石材人的朋友圈刮起了一陣轉讓潮。

　　據業內人士介紹，每年開春這個時候，都是行業流動最劇烈的時候，很多商戶從這個市場跳到那個市場，哪怕是老牌的澳盛市場，也會有商戶選擇退出。加上新增市場眾多，有人會圖新市場的熱度，從而選擇從老市場搬過去。

　　南升石材城董事長王秋婷告訴記者，現在市場還在建設中，預計4月完工。但從去年年底到今年年初，就有一批批石材人到招商處參觀市場規劃圖，目前預約的商戶數量都已超過市場容納數。

　　“南升石材城整體規劃都是按照當前最新潮的流行去設計，滿足廣泛商戶的便利需求，每個業務室內都配有獨立衛生間。與此同時，我們舍棄部分架子位，留出大通道，保證采購和裝卸的便利性。”王秋婷認為，吸引客戶的最先是顏值，但要想與商戶建立長續的租賃關系，市場服務至關重要。

　　作為老牌石材市場，在過去的幾年中，中閩石材城頗也用心耕耘，獲得了較好的口碑。中閩石材城頗招商總監陳少博表示，近幾個月不少省外石材商來市場逛，都想尋覓好位置，但現有商戶很少有想從市場退出的意愿。

　　“其實，沒有石材人想整天挪地，只要市場管理得好，有人流量，大家都會待下去，除非有些商戶想多開拓幾個窗口。”大自然石業負責人王鈔坦言，市場的流動性是基于市場的服務和人流而言。所以大自然石業在入駐水頭以前，他們就做好了一系列的市場調研工作，只想一步到位，不想一年一挪，這對企業品牌的損傷很大。

　　老商戶求變保生存

　　在傳統市場里，主營高端品種的商戶們，把展位做得越來越大，形象也一年比一年高級。

　　位于立信大板市場的東升莎安娜旗艦店負責人吳佳祥告訴記者，這年頭，想要做高端品種，沒有硬實力是做不起來的。像莎安娜這個品種，經營的商家不下10家，且規模不小，有庫存、營銷升級的能力。

　　“市場變化特別快，幾乎每年都要升級，而升級的費用就得從利潤里面獲取。如果企業沒有利潤，何來升級。”吳佳祥說，這兩年他的主要精力都在搭平臺、建團隊。他認為，唯有練好內功，才能在機會來臨時把握住，從而攀上更高的巔峰。他介紹道，今年很多人都在縮小經營點，或退出市場。而他在經營莎安娜的同時，又開辟了一個占地3000平方米的奢石專場，該專場將于3月中旬正式面世。

　　“歐式豪宅的黃金搭配組合，就是莎安娜墻地面和奢石背景墻。”在他看來，莎安娜和奢石的用戶都是高端消費群體，可以對客戶的價值進行拓展，讓他們一站式購齊石材產品。

　　位于鴻潤石材市場的富力升石莊剛剛復工不久，也即將開啟新一輪的改造。而選擇自我升級，源于富力升石莊總經理彭建軍一次與客戶的聊天。“客戶表示，英良石材的價格雖然高，但是買得放心，一個愿意注重細節和形象的企業，品質不會差。”也就是這次聊天，讓彭建軍感觸特別深刻，也堅定升級改造賣場的決心。

　　“過去水頭都是做批發生意，客戶也多，只要有好板，從來不愁沒客戶，很少人會去注意大板怎么擺。現在不一樣，全國各地的石材商逐步來到水頭，雖然市場需求不變，但是賣的人越來越多。如何從這么多競爭對手中脫穎而出，方式方法尤為重要。”彭建軍說，近幾年她一直走出去學習，有營銷課、演說課程，逐漸意識到品牌形象的重要性。對于升級改造，更是邀請了專業設計師，對賣場的整體形象進行設計。

　　回歸或是最好的選擇

　　今年年初，在水頭的許多市場里，總能見到一些非客戶的閑逛者。他們不是來挑板，而是來了解市場行情。或問架子位租金，或打探市場板售價……湖北人許進就是其中一個。他告訴記者，去年他在湖北承接一些石材工程項目，看起來項目不少，但忙碌了一年，口袋里還是空空。春節期間完全處于催討工程款的狀態，讓他甚是心累。他認為，還是水頭機會多一些，都是現金交易，不擔心欠款問題。

　　大年初八以后，許進就開始在水頭各個市場兜兜轉轉，了解各個市場的情況，好選定適合自己的位置。他打算留在水頭，做石材貿易。“水頭架子位價格區間挺大的，偏僻一點的六七十元一個，中心位置200元一個的也有。”許進表示，今年行情不太明朗，不想投入較多成本，于是選擇了一個有帶加工廠的倉儲式市場，租金不高，沒有太大壓力。

　　從北京回歸水頭的官橋人張鴻凌，也同樣遇到工程款難收的問題。他告訴記者，工程項目欠款是普遍現象，許多和他一樣過去在北京闖蕩的石材人，今年選擇回到水頭。

　　“不做工程，就只能做貿易。”張鴻凌說，石材人怕是很難走出這個圈子，很多人做了幾十年石材，做其他也是做不來。而水頭石材產業現在是高度集聚，全國各地的客戶直接來水頭買板，石材人回歸水頭或許是最好的選擇。