這些奢侈品在天貓這樣玩：瑪莎拉蒂18秒賣出100臺

4、海藍之謎：10萬天價面霜

　　如果說護膚界存在名媛，那肯定是海藍之謎。

　　2015年4月21日，雅詩蘭黛集團旗下奢華護膚品牌海藍之謎天貓旗艦店正式開張。

　　開業期間，多款經典套裝五折出售，提供一對一線下沙龍SPA服務。更重要的是，它全球獨家首發了一款售價高達93800元的寶詩龍合作限量款面霜。

　　寶詩龍是法國著名的高級珠寶品牌，蛇形圖案是它的象征性標記。此次合作的天價面霜，全球一共10瓶。瓶身是珍珠母貝精琢，瓶蓋邊緣是鍍金巴黎釘紋，瓶蓋頂部鑲嵌了蔚藍寶石，真是無愧“貴婦級”護膚品牌的稱號。

　　事實上，從倩碧開始，這是雅詩蘭黛集團旗下第4個入駐天貓的品牌。倩碧符合在電商上銷售——購買倩碧的大多數是20~25歲左右的女孩子，她們年輕、有一定的消費基礎，對歐美品牌有好感。

　　倩碧之后，2014年，雅詩蘭黛又將旗下的同名品牌雅詩蘭黛與悅木之源遷入天貓。2015年，集團旗下最貴的兩個品牌海藍之謎和芭比波朗放到電商上銷售。至此，集團旗下的主要的、最廣為人知的五個品牌都有了自己的線上旗艦店。

　　相應的“回報”是：集團2015年三季度財報顯示，三季度季凈收益增長28%，達2.721億美元，網絡銷售渠道的銷量增長超過了30%。

　　為提高電商業務能力，今年5月雅詩蘭黛發布了一份投資金額在6至7億美元“Leading BeautyForward”重組計劃。未來，雅詩蘭黛集團將在削減成本，提高研發、供應鏈和電商業務能力，優化資源配置，以投入到那些增長更快的領域展開行動。

5、博柏利：定制手包

　　當多數高冷的奢侈大牌認為線上售賣有損品牌形象時，博柏利積極地向互聯網打開了大門，見證其線上銷售的快速增長。

　　2014年4月23日，英國奢侈品牌博柏利正式入駐天貓，成為首家在中國第三方網購平臺開店的國際一線奢侈品牌。

　　天貓旗艦店的商品價格實現了線下門店完全同步。除了在天貓旗艦店上銷售標志性的Trench風衣、男女款外套夾克、圍巾、配飾、腕表等，品牌特地為天貓推出定制款奢華手袋Petal包。

　　要知道，這可是千頌伊同款的奢華升級版。杏花色的緞面，裝點著同色系的寶石，這件名為the petal公爵夫人緞佩特爾手袋價格高達4.2萬元。

　　為了保證奢侈品牌最為重視的“體驗”效果，Burberry選擇了每單達180元運費的優質物流。

　　隨后，博柏利還升級了在中國的電商庫存體系，實現線上線下庫存共享。當店里沒有消費者需要的商品時，店員可在調動在線庫存，同時消費者在線下單后，也可以選擇到任一線下店提貨。大大降低了在線和實體商店貨物的缺貨率，同時還極大地減少了在線購物的運輸時間。

　　博柏利一直可被認為是奢侈品牌數字化轉型的典范。從小件的太陽眼鏡到最火的風衣，全都可以在其官方在線商店中買到。

　　除此之外，博柏利在2011年就通過網絡直播的形式呈現時裝秀。近期，集團在品牌首場時裝秀上線即看即買新模式，減少秀場與零售市場的時間差。

6、La Perla：雙11推出國內首次優惠

　　提及內衣品牌，如果只知道“維多利亞的秘密”，那你真的就out了！有一個內衣品牌，曾讓國際超模劉雯放棄了“維密”的秀場，成為了它的代言人。這個品牌就是被譽為“內衣中的勞斯萊斯”的La Perla。

　　2014年，為了引進歐洲一手好貨源直供給中國消費者，阿里巴巴集團與意大利政府簽署備忘錄，La Perla作為意大利頂級奢侈內衣品牌，隨后入駐天貓平臺。

　　借助當年雙11，La Perla推出了國內首次優惠：全場商品4-5折、價值495元的精美書冊免費贈送、提供優惠券和滿減活動。

　　另外，15瓶LA PERLAIN ROSE限量版香水也免費贈送給消費者們。而這款香水首次登陸亞洲地區，市場還暫未發售。

　　一方面，不同于奢侈品牌紛紛關閉門店另選生路的做法，La Perla認為內衣符合個人的真正需求，未來還有很多的發展空間，因此會繼續擴張，在2017年之前開15家門店，其中5家分布在亞洲，而且可能都開在中國。

　　另一方面，La Perla認為線上銷售的模式能夠彌補實體店在城市覆蓋上的不足。除了天貓平臺，La Perla還于奢侈品購物網站尚品進行合作，進行多渠道線上布局。

　　但是，La Perla也承認，內衣奢侈品牌和一般的奢侈品不同，如果在電商市場的發展太過于公開和快速，就會與相對比較私密的產品屬性產生一種矛盾。因此，La Perla選擇在兩者之間取得平衡，慢慢發展。

7、RIMOWA：借天貓首次亮相中國

　　RIMOWA，一款號稱所有明星都在用的旅行箱品牌，2014年首次亮相中國的第一站，選擇了天貓平臺。

　　作為“德國制作”和“德國工藝”的代表，116歲的RIMOWA選擇上線后的第二天在北京開設用戶體驗店，用來配合線上活動。

　　而出席開業活動的明星劉嘉玲、胡軍、孟廣美、胡海泉的簽名版行李箱，都只在天貓德國周活動中對天貓的消費者進行義賣。

　　RIMOWA的經典標志是溝槽式旅行箱設計，靈感來自二戰期間德軍的Junker 52運輸機。這款運輸機就是因為采用了溝槽狀的鋁制蒙皮才能對抗強勁的扭力。

　　RIMOWA認為，通過網絡渠道吸引更多的消費者，是提升品牌形象和知名度的重要一步。

　　為此，通過明星捆綁，品牌的各種照片和新聞常見于各大時尚雜志和明星新聞之中，增加了曝光率；同時，線上先行、全球同步、線下保障的做法，增加了信任度；最近，在傳統工藝和互聯網的結合中，RIMOWA正不斷提升人性化服務。

　　與Lufthansa（德國漢莎航空）合作研發出了電子行李標簽機制RET是RIMOWA又一成就。它通過使用一個數字化的數據模塊來代替旅行箱上傳統的紙質標簽，從藍牙連接的手機上傳輸航班資料，以E-Ink電子墨水屏的形式呈現，還能即時秤重。

　　一只行李箱的努力最終成就了它自己。得益于高質量產品以及持久的創新能力，RIMOWA2015年銷售額達到3.5億歐元，相比2014年的2.73億歐元大增28.2%。

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