這些奢侈品在天貓這樣玩：瑪莎拉蒂18秒賣出100臺

　　當電視里的“肖奈大神”邂逅了188歲的嬌蘭，只需要一只“楊洋色”口紅，就能在一小時的直播中吸引400萬粉絲互動；

　　在“貴婦級”護膚品牌海藍之謎上架全球首發價值10萬的限量款面霜后，千元入門級的旅行套裝3天賣到脫銷竟也不算個稀奇事；

　　坐在家里一鍵預定99.8萬的瑪莎拉蒂，你能想到100部車居然能在18秒銷售一空嗎？

　　曾被奢侈品牌抗拒的電商平臺，如今已經成為它們最重視的渠道之一，而他們不約而同的選擇將天貓平臺成為他們進軍線上的首選陣地。

　　據官方披露，天貓先后迎來了博柏利、雅詩蘭黛、海藍之謎、蘭蔻、Sisley希思黎、Roger&Gallet香邂格蕾、CPB、雪花秀、菲拉格慕、哈雷、捷豹路虎、瑪莎拉蒂等諸多歐美奢侈高端品牌和Y-3、Clot等頂級潮牌入駐，涵蓋服飾、箱包、美妝、汽車多個熱門消費品類。

　　近日，全世界最大的奢侈品集團LVMH旗下嬌蘭、玫珂菲(Make up forever)、絲芙蘭等品牌也組團擁抱天貓，刮起了一場“奢侈之風”。在LVMH集團大中華區總裁吳越看來，“天貓代表著中國，折射著中國的進步、中國的發展，已經吸引了中國的時尚人群，所以奢侈時尚品牌進入天貓理所當然。”

　　網上數據顯示，線上奢侈品銷售市場份額將在2020年翻倍至12%，2025年這一比例將升至18%，電商成為繼中國和美國之后的全球第三大奢侈品市場。而如今，阿里巴巴APASS會員數已超過10萬人。作為阿里巴巴全球頂尖會員和高端消費代表，APSS一直廣受奢侈品牌商的青睞，也成為品牌商進駐天貓平臺的消費保障。

　　那么，奢侈品與天貓究竟能夠碰撞出什么樣的火花呢？

1、嬌蘭：“楊洋色”斬獲新粉絲

　　奢侈品入駐天貓方式最年輕時尚獎的得主，非嬌蘭莫屬。

　　9月7日，奢侈集團LVHM旗下188歲的嬌蘭牽手90后“鮮肉”楊洋，用直播的創新形式開啟天貓嬌蘭官方旗艦店。

　　電視劇里的“肖奈大神”化身柔情男友，除了幫現場嘉賓選擇口紅顏色，還為對方親自涂抹。

　　這一小時的直播中，平臺共獲近400萬次互動，5萬新粉絲，其中18～25歲用戶占比超過50%，打破了嬌蘭史上單小時會員招募紀錄。而這款“楊洋色”口紅，早已變成熱銷色號。

　　LVMH入駐電商其實早有動作。自去年至今，集團持續優化旗下品牌在世界范圍內的店鋪分布，先后關閉了廣州、哈爾濱、烏魯木齊、上海、山西太原等地的個別Louis Vuitton門店，并透露將要在電商平臺推出4個品牌的消息。

　　而關閉門店之前，LVMH集團宣布新設“首席數字官”，由前蘋果公司高管出任。設置該職位說明LVMH集團更加重視數據化營銷和客戶大數據分析管理。

　　除了借助第三方平臺，LVMH集團自建電商正加速落地。今年7月LVMH發布了首個“奢侈品實驗室”項目。借助該項目，旗下品牌將通過數字化手段為顧客提供個性化服務，以加快電商業務的進程。

2、雪花秀：蔡康永、胡歌明星造勢

　　2月29日，蔡康永發布視頻微博，稱他為最獨特的TA準備了一份神秘禮物，《奇葩說》選手馬薇薇、姜思達、顏如晶紛紛轉發，#康永的神秘禮物#一時間成為熱門話題。

　　到底是什么神秘禮物呢？答案就是雪花秀。

　　在2月份的2016天貓金妝獎上，雪花秀成為了第一個尚未正式入駐就獲得“年度熱搜品牌”大獎的得主，蔡康永受邀出席了典禮。

　　在3月1日天貓旗艦店開業當天，雪花秀還為帶來了白色情人節限量禮包。

　　是不是很熟悉！這不是時尚芭莎給胡歌、霍建華CP拍的白色情人節大片么。胡歌為雪花秀拍攝了一只單獨的視頻，此次限量禮包，就是視頻里的胡歌同款。

　　可以看出，雪花秀入駐天貓，在明星宣傳造勢上早已做足了準備。

　　作為愛茉莉旗下頂級品牌，雪花秀2015年的銷售額突破10000億韓元（約合53.6億人民幣），年增長28%，占集團總收入的20%左右。

　　在韓妝代購盛行的幾年，旗下品牌蘭芝，早在2012年6月就在天貓開出旗艦店，是首個入駐天貓的國際高端品牌，也成為了愛茉莉太平洋旗下首個實現線下線上產品、價格、服務一致的CRM O2O整合品牌。

　　此外，愛茉莉不只局限于中國一線城市，在愛茉莉太平洋中國及臺灣地區總裁高祥欽看來，中國的二、三、四甚至五級城市，只要消費水平達標，自然有合適的消費者和市場。因此，品牌陸續上線的做法，實際上也為拓展市場提供了平臺和宣傳的途徑。

　　目前愛茉莉電子商務復合年增長率達到了74%，大大高于其他渠道的增速。在2016年，集團會持續擴展電子領域的營銷能力，打通線上、線下的消費購物人群。

3、瑪莎拉蒂：18秒賣出100臺

　　作為天貓商城有史以來最為高端的品牌，意大利超級豪華車品牌瑪莎拉蒂，在今年3月宣布天貓旗艦店開張。

　　它送給天貓商城的“見面禮”是價值99.98萬元的SUV——levante的全球同時首發銷售。

　　100部車僅用了18秒的時間便宣告銷售一空，15分鐘內500萬定金就付款完畢，創下了高端消費網購新記錄。

　　最后，瑪莎拉蒂官方追加了500臺該車型接受預定，“以滿足消費者的熱情”。

　　緊接著今年9月，莎拉蒂新款Quattroporte總裁轎車天貓線上獨發，售價146萬起。一天時間，其天貓旗艦店就收到了72輛車車主的360萬元人民幣訂金。

　　這是瑪莎拉蒂在2016年拓展品牌新版圖的重要舉措。瑪莎拉蒂天貓旗艦店為經銷商提供線上銷售平臺，同時也為客戶提供一鍵式選購、零距離體驗產品與服務的渠道。

　　瑪莎拉蒂非常清楚，汽車電商還在探索之中，做好線上線下結合，雙方交融互動才是正確的選擇。