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    千億成交額背后:雙11是每個商家躲不過的劫

    來源:新浪科技-周雪昳 劉安妮 張俊 2016-11-11 10:07 http://www.iosapp77.com/ 海峽都市報電子版

    在“雙十一”之后權衡小眾品牌和大眾市場

      不管是機遇還是挑戰,電商造節越來越成為一個大趨勢。天貓、京東、樂視等紛紛出手造節,而加入“雙十一”的平臺也越來越多。

      對于造節,李佳則表示要從兩個層面理解。首先對平臺來說,天貓與京東等的競爭越來越激烈,造節只是平臺競爭的一個反映。隨著電商紅利的逐漸消失,用戶和流量增長放緩,平臺需要新的手段和渠道促進用戶活躍度,增強粘性。而對于商家來說,“雙十一”的價值也在發生變化。起初只是賣貨的一個渠道,單單為了銷量,但隨著電商平臺推出的直播、VR等新技術,讓商家與消費者之間的互動越來越多,更有了粉絲運營的概念。

      同時“雙十一”對于氣味圖書館來說,也可謂讓其煥發第二春。

      在成立的第二年的2010年開了30多家線下店之后,并不是所有的店都能運轉良好,而且新開的成本也很高。經過收回一些經營不好的線下店之后,最終的數字穩定在30-40家。但線下店的輻射范圍畢竟是有限的,在2014年成立電商團隊和參加“雙十一”之后,氣味圖書館從一個小眾品牌向大眾消費品牌邁出了一大步。

      當初參加“雙十一”對于氣味圖書館來說只是一個渠道的拓展,而現在電商則成了最大的渠道。盡管“雙十一”來臨讓每個員工忙碌、讓營銷和運營部門焦頭爛額,但毫無疑問,這家致力于讓氣味成為一種生活方式的文藝范國產香水品牌,正借著電商和“雙十一”,離自己的夢想越來越近。

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