“愛(ài)拼才會(huì)贏” 閩籍跨境電商“軍團(tuán)”加速崛起

中國(guó)閩商跨境大會(huì)暨跨境電商創(chuàng)業(yè)分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

　　福州95后青年創(chuàng)業(yè)者“老白”，2018年從實(shí)體行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)跨境電商賣(mài)家，短短幾年時(shí)間里，成為跨境億級(jí)的賣(mài)家。在第五屆中國(guó)跨境電商交易會(huì)舉辦的中國(guó)閩商跨境大會(huì)暨跨境電商創(chuàng)業(yè)分享會(huì)上，“老白”分享了自己從電商“小白”邁向“老白”的經(jīng)歷。

跨境賣(mài)家數(shù)量位居全國(guó)前列

　　福建省作為跨境電商的重要聚集地，擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資源和市場(chǎng)潛力‌。數(shù)據(jù)顯示，2024年，福建省通過(guò)跨境電商管理平臺(tái)出口1788.1億元，同比增長(zhǎng)17.8%，占同期全省出口總值的14.4%，出口值居全國(guó)第四。今年省政府工作報(bào)告提出，促進(jìn)跨境電商發(fā)展，完善跨境寄遞物流體系，加強(qiáng)海外倉(cāng)建設(shè)。

　　“老白”在大學(xué)時(shí)便開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做過(guò)電器品牌代理、投資電競(jìng)酒店等，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗。2019年，他在朋友的介紹下了解到了跨境電商行業(yè)，便從福州去深圳，從打工做起，學(xué)習(xí)跨境電商業(yè)務(wù)。

　　“白天上班，晚上在宿舍創(chuàng)業(yè)。”“老白”最初主要做歐美市場(chǎng)，但在他看來(lái)，落后的地方才更有發(fā)展空間，2021年開(kāi)始轉(zhuǎn)向東南亞本土市場(chǎng)，并在2021年底至2022年，開(kāi)設(shè)海外倉(cāng)，開(kāi)始全面本土化。2022年，“老白”的團(tuán)隊(duì)正式開(kāi)始規(guī)模化，從短視頻、無(wú)人直播到付費(fèi)投流，不斷探索新玩法。他還在福州成立了福建方廣跨境電子商務(wù)公司，建設(shè)了海外供應(yīng)鏈，為品牌出海、跨境電商銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)提供一站式的服務(wù)，服務(wù)范圍覆蓋了從服裝、家居、3C、化妝品、保健品等多個(gè)領(lǐng)域。

　　在福建，匯聚了大量的跨境電商賣(mài)家，數(shù)量位居全國(guó)前列。新時(shí)穎、賽維時(shí)代、綠聯(lián)等閩籍企業(yè)成為跨境電商大賣(mài)家。去年，SmartScout發(fā)布了全球亞馬遜賣(mài)家分布熱門(mén)城市前20榜單，中國(guó)有高達(dá)13個(gè)城市上榜，福建莆田、廈門(mén)、泉州分別排在了第3名、第7名和第11名。

跨境電商生態(tài)圈完善服務(wù)企業(yè)出海

福建青年林鵬翔分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　曾從事外貿(mào)會(huì)展行業(yè)的福建青年林鵬翔早在10多年前就開(kāi)始接觸到了跨境電商。2015年，他和團(tuán)隊(duì)在廣交會(huì)去說(shuō)服外貿(mào)企業(yè)跨境電商，“我們對(duì)參展的1300多家企業(yè)作調(diào)研，讓他們?cè)趤嗰R遜，eBay等平臺(tái)上開(kāi)拓市場(chǎng)，但被95%的企業(yè)拒絕了。”林鵬翔說(shuō)，10年前，外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)向好，大部分企業(yè)并不看重跨境電商。

　　2017年，林鵬翔和團(tuán)隊(duì)在福州西湖旁的石頭上開(kāi)啟了跨境電商的逐夢(mèng)之路，于是將公司取名“夢(mèng)西石”。MoonSees是公司旗下專(zhuān)注于跨境電商教育咨詢與服務(wù)的品牌，寓意著“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”，希望能夠幫助跨境電商的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

MoonSees。

　　MoonSees創(chuàng)立以來(lái)，培訓(xùn)和影響跨境電商賣(mài)家及從業(yè)者超過(guò)百萬(wàn)人次，付費(fèi)學(xué)員賣(mài)家中超過(guò)年銷(xiāo)售超過(guò)億級(jí)的賣(mài)家超過(guò)40多家，百萬(wàn)美金級(jí)別的賣(mài)家超過(guò)500家，成功幫助3000多家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，成為跨境電商培訓(xùn)的全國(guó)頭部。

　　“過(guò)去閩商是愛(ài)拼才會(huì)贏，現(xiàn)在這個(gè)階段是‘智’拼才會(huì)贏，閩商要融入AI的時(shí)代。”林鵬翔表示，福建有很強(qiáng)的跨境電商生態(tài)圈，跨交會(huì)整合了資源，促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展。

福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技。

　　閩商還創(chuàng)辦了許多在國(guó)內(nèi)具有影響力的跨境電商企業(yè)，涉及倉(cāng)儲(chǔ)、物流、財(cái)稅、營(yíng)銷(xiāo)、軟件、運(yùn)營(yíng)、金融等。縱騰集團(tuán)成為中國(guó)最大的獨(dú)立消費(fèi)品出口物流服務(wù)提供商，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū),擁有超過(guò)100條自營(yíng)國(guó)際專(zhuān)線和超過(guò)40家分支機(jī)構(gòu)。該集團(tuán)創(chuàng)始人王鉆出生于1987年，2007年畢業(yè)于福州大學(xué)軟件工程系。成立于福州的福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的全球互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)型的企業(yè)。由福建企業(yè)開(kāi)發(fā)的紫鳥(niǎo)瀏覽器，在跨境電商行業(yè)覆蓋率榜首。

政策賦能助力行業(yè)可持續(xù)發(fā)展

　　“當(dāng)下跨境電商正成為全球貿(mào)易的新引擎，閩商同樣是這個(gè)時(shí)代的引領(lǐng)者，當(dāng)今中國(guó)跨境電商的許多領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)始人都是閩商，閩商在跨境出海的領(lǐng)域可謂占盡天時(shí)地利人和。”福建薈源文化發(fā)展集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)表示，福建擁有自身產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，北聯(lián)長(zhǎng)三角、南聯(lián)珠三角，已形成“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的模式，豐富的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，是福建的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠滿足跨境出海多元化的市場(chǎng)需求。同時(shí)，閩商是海外華商中最有實(shí)力的群體之一，特別在東南亞、非洲、南美等地區(qū)，更為跨境出海提供一站式的服務(wù)。

　　新西蘭—中國(guó)科技經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、安發(fā)國(guó)際控股集團(tuán)總裁高煒表示，面對(duì)全球化的浪潮，閩商企業(yè)不僅要保持“愛(ài)拼敢贏”的勇氣，更要注重科技創(chuàng)新與品牌建設(shè)的雙輪驅(qū)動(dòng)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)贏得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。他鼓勵(lì)閩商創(chuàng)業(yè)者，勇于擁抱變化，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，打造具有國(guó)際影響力的自主品牌。

　　福建出臺(tái)了一系列的政策措施，在跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)、自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、海外倉(cāng)、“福品”銷(xiāo)全球等方面形成了良好的生態(tài)。同時(shí)跨境電商交易會(huì)每年在福州舉辦，這不僅是一個(gè)跨境電商的交流平臺(tái)，更是一個(gè)匯聚全球資源、交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和理念，共謀生態(tài)出海的行業(yè)盛會(huì)。（記者盧金福 文/圖）