洪頂超——富貴鳥新主

5月28日早，廈門家中。換上正裝、打上領(lǐng)帶，是平日里休閑裝打扮慣了的洪頂超，在特殊時(shí)日里給自己的儀式感。幾個(gè)小時(shí)后，他將前往廈門觀音山榮鑫盛大廈，圓一場少年時(shí)的品牌夢——為新入主的品牌富貴鳥揭牌，開啟一代鞋王的涅槃之路。

“起初大家聽我說要拍下富貴鳥，都勸我再想想。”排除眾議、做出將“富貴鳥”收入麾下的決定，洪頂超胸有成竹。縱橫紡織、金融等領(lǐng)域數(shù)十載，身為鑫東森控股有限公司董事長，他不僅懷有守護(hù)一代國民品牌的情懷，也出于對品牌價(jià)值的理性判斷，更構(gòu)思了新的商業(yè)模式，穩(wěn)步朝著腦海中的事業(yè)版圖奮進(jìn)。

01“2.34億元，非常值”

“我們希望打造的是讓大眾都消費(fèi)得起、質(zhì)量過硬、審美時(shí)尚的中國民族品牌，這是一項(xiàng)百年基業(yè)。我們有信心，也愿意投時(shí)間、花精力，讓市場和消費(fèi)者認(rèn)可。”以“啟騰”為主題的富貴鳥2020秋冬新品發(fā)布會上，洪頂超帶著全新的富貴鳥品牌，首次公開亮相。

此時(shí)，距離上一次富貴鳥在公眾媒體前曝光，已有7個(gè)月。

2019年10月28日，啟動第三次破產(chǎn)拍賣后，富貴鳥終于迎來接盤方。此前，富貴鳥破產(chǎn)資產(chǎn)進(jìn)行拍賣，兩次皆無人應(yīng)拍。

洪頂超是在第三次拍賣報(bào)名程序截止前的五分鐘遞交申請的。壓哨入場，不是突然為之，而是醞釀已久。關(guān)注富貴鳥破產(chǎn)重組事件數(shù)月，洪頂超一直在等的，是入局的最佳時(shí)間。首次拍賣的起拍價(jià)為2.84億元，加價(jià)幅度為50萬元。在首拍以“流拍”告終后一周，富貴鳥公司重啟拍賣流程，第二次拍賣的起拍價(jià)下調(diào)至2.27億元，相較第一次打了八折。

競拍當(dāng)天，洪頂超志在必得。即使在阿里司法平臺上，與競爭對手隔空競價(jià)較量，拍賣價(jià)格從起拍價(jià)1.82億元一路上漲，洪頂超絲毫沒有退讓之意，決心顯露無遺。最終，洪頂超以2.34億元成交。沒有不動產(chǎn)也沒其他固定資產(chǎn)，用洪頂超的話說，他是用2.34億元買下了富貴鳥品牌的運(yùn)營所有權(quán)和現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“富貴鳥是我從小就認(rèn)識的品牌，在全國有著極高的知名度，我相當(dāng)認(rèn)可這個(gè)品牌。”對于金融玩家、工廠老手、供應(yīng)鏈資深操盤者洪頂超而言，擁有一個(gè)自己的品牌，是一直以來的愿望。“有了第一個(gè)品牌富貴鳥后，以后可能就會有第二個(gè)。富貴鳥算是圓了我品牌夢的第一步。”

驅(qū)使洪頂超斥資拿下富貴鳥的，還有企業(yè)家與生俱來的洞察力。他清醒地知道，這是一個(gè)即使花2.5個(gè)億燒錢造牌，都不見得可以燒出火花的時(shí)代。拍下一個(gè)早已在大眾心智占據(jù)足夠領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，是一項(xiàng)絕對高性價(jià)比的投資。因此，當(dāng)記者問及拍下品牌代價(jià)的看法時(shí)，他幾乎不假思索地脫口而出：“非常值。”

洪頂超比絕大多數(shù)人更加清晰地明確富貴鳥品牌的核心價(jià)值所在，并在一次次的打假案件中得到佐證。

去年年底，洪頂超發(fā)現(xiàn)市場上假冒富貴鳥的商戶不少。假貨橫行這一令品牌苦惱的事，洪頂超卻有著不同的解讀。“有假冒產(chǎn)品出現(xiàn)，說明市場對于富貴鳥品牌是認(rèn)可的，這驗(yàn)證了富貴鳥深厚的品牌價(jià)值和市場基礎(chǔ)。我們接下來會嚴(yán)厲打擊假冒產(chǎn)品。”

02“品牌，輕裝上陣”

經(jīng)典皮鞋箱包外，優(yōu)雅通勤、休閑時(shí)尚系列的鞋服新品，讓人眼前一亮。新品發(fā)布會中，這些有著更具年輕化的設(shè)計(jì)，更具朝氣與活力的表達(dá)，贏得不少代理商的青睞。

“老板，陜西的王先生想跟您約明天上午十點(diǎn)，談?wù)劥淼氖隆?rdquo;“青海的男裝代理商對這一季皮鞋產(chǎn)品很有信心，想跟您盡快確認(rèn)皮鞋代理協(xié)議。”“云南、湖南、河南的代理，已經(jīng)談妥。”……采訪間隙，洪頂超收到的客戶反饋不斷。

這種火熱的勢頭，在年初就初見端倪。今年3月，一代理商在廣東新開了十多家服裝品類的終端店鋪，隨后連月傳來捷報(bào)：2個(gè)月賣掉6萬件。“4月至5月的疫情之下，線下店鋪能夠有這樣的銷售業(yè)績把我嚇一跳。”洪頂超告訴記者，過去富貴鳥的鞋類商品更被大眾所熟知，服裝品類在今年有了很大的增長。而該代理商超額完成了集團(tuán)下達(dá)的銷售目標(biāo)，集團(tuán)將給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這種讓利模式將給代理商帶來更大的積極性。

沒有自己的工廠，銷售模式是以加盟為主，直營為輔。生產(chǎn)、銷售兩頭在外，洪頂超要以“富貴鳥”品牌為支點(diǎn)，用輕資產(chǎn)模式，撬動整個(gè)鞋服市場。

如果按傳統(tǒng)品牌的運(yùn)營思路，對于最后的結(jié)果，洪頂超并不樂觀。他想走一條新的路徑。在他看來，于全新的富貴鳥集團(tuán)而言，品牌運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理能力是最大的優(yōu)勢。將渠道、生產(chǎn)外包，這是基于中國作為紡織服裝大國，產(chǎn)能充分，買方市場地位突出的背景而做出的決策。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，讓洪頂超對上游供應(yīng)商和下游代理商形成了牢固的控制力。“我在紡織行業(yè)做了30多年，富貴鳥對于品質(zhì)的把控一直在業(yè)內(nèi)有口皆碑，因此凡是富貴鳥的合作工廠，集團(tuán)都會派QC(質(zhì)量控制小組)入駐。”

這是洪頂超數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)之談，也是其在做出拿下富貴鳥決定前就布局好的。從2019年3月關(guān)注富貴鳥重組事件起，洪頂超便開始思考，如果是自己來運(yùn)營會采用怎樣的方式？在他看來，許多品牌倒下的背后，是企業(yè)家對自身的庫存認(rèn)識不足。“鞋服行業(yè)賣前幾件一定是賺錢的，虧損一般在后面積壓的庫存。許多企業(yè)家把庫存當(dāng)現(xiàn)金，這么算賬是不對的。”洪頂超向記者分享了一個(gè)例子，剛拍下富貴鳥時(shí)，其將幾十貨柜的庫存如數(shù)賣盡才幾十萬元。換算下來，一雙鞋僅賣三元，令其痛心，也使其更加確認(rèn)了集團(tuán)要做零庫存的決心。

創(chuàng)新，同樣也存在于看上去不那么耀眼的傳統(tǒng)行業(yè)中。洪頂超想用行動證明，輕裝上陣的富貴鳥更輕更安全。在國民經(jīng)濟(jì)整體增長的過程中，富貴鳥輕資產(chǎn)模式，同樣能為社會提供更多就業(yè)機(jī)會，讓更多有想法的代理商與團(tuán)隊(duì)一起以企業(yè)家精神做大品牌，創(chuàng)造出更大的社會價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

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03“有錢，大家一起賺”

洪頂超的藍(lán)圖里，還有一片江湖。

富貴鳥未來或許不僅僅只做鞋服——洪頂超的商業(yè)邏輯里，富貴鳥是一個(gè)IP品牌，這個(gè)品牌有著強(qiáng)大的國民認(rèn)知基礎(chǔ)，有著“品質(zhì)不錯(cuò)”的普遍評價(jià)。他希望未來可以充分發(fā)揮富貴鳥品牌的優(yōu)勢，全方位擴(kuò)展品類，打造出一個(gè)供更多代理商一起參與的平臺。

“兩個(gè)月后，你到我們16樓走一走。那時(shí)候，你會在我們的LED熒幕上看到每一天每個(gè)區(qū)域代理商的銷售數(shù)據(jù)。”洪頂超主動跟記者談起了數(shù)據(jù)于其的重要性。這些數(shù)據(jù)，將直接告知洪頂超，哪個(gè)區(qū)域的哪類消費(fèi)群體對于富貴鳥品牌的認(rèn)知度、喜愛程度是怎么樣的，以及對品類產(chǎn)品的評價(jià)等。而洪頂超將根據(jù)這些數(shù)據(jù)，做進(jìn)一步的規(guī)劃。這將成為洪頂超孵化平臺的基礎(chǔ)支撐。

而這個(gè)平臺，則將為富貴鳥匯聚更多的代理商。這些代理商或許是做日用品的，或許是做小家電的，洪頂超覺得一切皆有可能。

“富貴鳥集團(tuán)和我創(chuàng)立的廈門華誠高新紡織有限公司一樣，都將會是合伙制企業(yè)。”洪頂超十分認(rèn)可華為將員工發(fā)展成股東的模式，并在4年前啟動了華誠高新紡織的內(nèi)部改革。

為了讓高管人人當(dāng)上股東，洪頂超鋪墊了一年。與有些企業(yè)采取漸進(jìn)適應(yīng)的做法不同，洪頂超在這一年中為員工掃清了“路障”——解決企業(yè)三角債之困。在將“不做欠錢生意”的公司交到員工后，員工被極具健康的運(yùn)營數(shù)據(jù)說服，迅速啟動內(nèi)部改革。如今，該公司中的50多位中高層管理人員，都成為公司的股東。“有錢大家一起賺，大家都賺到錢了，最后我一定會賺到錢。紡織工廠如此，富貴鳥集團(tuán)也是如此。”在洪頂超的理念里，讓更多人共同加入富貴鳥大家庭，合力將富貴鳥這個(gè)品牌做大，實(shí)現(xiàn)互利共贏。那么，富貴鳥便真的實(shí)現(xiàn)涅槃了。

人物印象

“市場如果沒有假冒，我就不會去拍”

捐資20萬元、捐贈價(jià)值30萬元的防疫口罩；召集海外朋友在美國、日本、韓國采購口罩；物資緊缺，買到無處可買，那就自己購置設(shè)備轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩馳援抗疫一線！再捐口罩88800只！今年新冠肺炎疫情暴發(fā)以來，洪頂超善舉不斷。

類似的暖心舉動，已不是首次。無論是捐贈1700萬元給晉江市慈善總會設(shè)立“洪棟梁先生、留清敏女士慈善基金”，還是捐贈1500萬元給泉州市慈善總會建立“良訓(xùn)慈善基金”，抑或是向晉江市金井鎮(zhèn)慈善協(xié)會捐贈1200萬元，因?yàn)樯鐣暙I(xiàn)突出，洪頂超榮獲晉江市慈善總會“慈善世家”稱號。

他說，這一切都源于從小深受父親耳聞目染的影響。彼時(shí)常住廈門的父親，聽說家鄉(xiāng)要蓋一座小學(xué)，便沒日沒夜地在晉江、廈門兩地往返，熱心幫忙籌備。父親為一磚一瓦忙碌的背影，在其心目中扎下了根，那是回饋桑梓的種子。

因此，從家鄉(xiāng)金井出發(fā)，洪頂超總不忘踐行著“飲水思源”的深刻理念，積極推動家鄉(xiāng)的發(fā)展。他大力支持老家雙山小學(xué)的翻建工程，每年春節(jié)還給村里的60歲以上的老人發(fā)放1000元的福利包，已連續(xù)發(fā)了十多年。“做慈善的感覺非常好，反正賺的錢就要花，就要回饋社會。”洪頂超想用自己的一言一行弘揚(yáng)商業(yè)正氣。

弘揚(yáng)商業(yè)正氣，做慈善是途徑之一而不是唯一，敬畏商業(yè)邏輯或許更加重要。基于對商業(yè)邏輯的敬畏，洪頂超在看到哪怕富貴鳥在最低谷的時(shí)候，市場上依然有那么多仿冒產(chǎn)品，讓他覺得，這個(gè)品牌的影響力依然在那里，這也更堅(jiān)定了他重啟富貴鳥的信念。正如他所說，“市場如果沒有假冒，我就不會去拍。”

（記者_(dá)方錦樅施珊妹陳巧玲張晉福）