專訪大龍網CEO馮劍峰：重慶中小制造企業出海要轉變思維

　　作為深耕“一帶一路”國家的跨境電商龍頭企業，中國中小制造企業出海的向導，大龍網對重慶中小制造企業有什么建議？昨（11）日，在第二屆“一帶一路網絡媒體責任論壇”上，大龍網創始人兼CEO馮劍峰在接受華龍網時專訪稱，在3-5年內，互聯網將給傳統制造企業帶來巨大的沖擊，傳統出口制造企業要轉變思維，做好轉型升級。

大龍網創始人、CEO馮劍峰接受記者專訪 記者 劉嵩 攝

借助商貿通道 將中華民族文化傳播到全世界

　　大龍網為何參與“一帶一路”網絡媒體論壇？馮劍峰稱，參加這次論壇，主要是基于論壇的宗旨和大龍網正在參與的以“一帶一路”助力全球互通互聯，并藉此促進中國企業轉型升級、打造“互聯網+外貿”的創業理念是息息相關的。如今，中國大約有1500多萬家制造企業，能不能利用互聯網作為工具，打造一個走向全世界，走向“一帶一路”國家的國際大通道，這也是大龍網過去幾年內積極投身互聯網+外貿創新的目標。

　　大龍網希望借助互聯網，幫助中國的1500萬家制造企業走出去，實現轉型升級。而隨著中國國力的提升，可以借助商貿和互聯網的渠道，利用互聯網、跨境電商，將博大精深的中華民族文化傳播到全世界，馮劍峰這樣說道。

從B2C到B2B 要做合作者不做革命者

　　作為深耕“一帶一路”沿線國家的跨境電商龍頭企業，大龍網已經與一些國家實現了深度合作。馮劍峰談到自己的心得，他認為，最重要的還是抓住跨境貿易的最根本原則——平等共贏。

　　機遇與挑戰同在。馮劍峰指出，大部分新興經濟體遍布在“一帶一路”沿線，世界經濟未來靠新興國家，而且這些新興國家貿易社會化的大物流不成熟、供應鏈不成熟，中國商品的發展和中國品牌在這些國家存在很多機會。

　　中國企業出海，最難的是什么？馮劍峰認為，全球本土化是最大的挑戰。中國企業在一個陌生的國家如何落地，這是一個難題。在早期拓荒海外的過程中，大龍網也遭遇了商業模式上前所未有的危機。大龍網初創時期的嘗試都是B2C模式，但是B2C模式繞開了對方國家貿易商和進口商的環節，直接將貿易鏈條伸進了國外家庭，而且不用向對方國家繳稅。這種方式實際上已經沖擊了對方國家的經濟利益，也導致受到了一些抵觸。

　　B2C模式在海外發展遇到了挑戰，大龍網順勢將自己的戰略方向調整為B2B模式，將挑戰轉化為機遇。這才有了之后的網貿館、海外倉2.0，乃至之后的兩國雙園模式。

　　馮劍峰指出，未來跨境電商的模式與規則是基于國與國之間平等互利原則下的互惠模式。“兩國雙園”模式不是企業業務模式，而是產業業態形式的表現，是對全球本土化概念的詮釋。兩國雙園通過用兩個本土化的生態鏈來互相協調好國與國之間的利益關系，將跨境電商打造成為一種“共享經濟”的互惠互利模式，這也有效規避了在全球經濟萎靡、貿易保護抬頭所引發的潛在出口風險。

　　“我們不做革命者和破壞者，要做合作者和共享者。”馮劍峰如是說。

將在50個“一帶一路”國家開館 對接50個中國城市

　　短短數年內獲得了飛速增長，大龍網卻不安現狀，2016年，大龍網提出了新的戰略——“一帶一路、百城百聯”，

　　計劃在50個“一帶一路”國家開設線下體驗館，對接50個中國產業帶城市。本著全球化經營的宗旨，目前大龍網在俄羅斯莫斯科、波蘭華沙、越南胡志明、阿聯酋迪拜、印度新德里、加拿大多倫多、德國杜伊斯堡、澳大利亞堪培拉、印尼雅加達、柬埔寨金邊、巴西圣保羅、沙特等國家分別設立了海外本土化服務辦公室及中國品牌樣品體驗中心，在這些地方組建了全本土化的海外團隊，聚集了海外本土的品牌、營銷、運營、物流以及渠道建設等方面的優秀人才。同時，為了更好的服務于國內制造出口企業，在重慶、深圳、上海、北京、廣州、蘇州、杭州、合肥、貴州、綿陽、沈陽、克拉瑪依、洛陽等全國產業帶聚集的城市設立了分公司。

　　與此同時，大龍網還提出了自己獨創的“海外倉2.0”模式，即將傳統的海外倉升級到了“前展后倉+大數據”的2.0模式，即網貿館。相比海外倉1.0只具備代收和發運兩大傳統倉庫功能，網貿館可為中國出口企業提供“兩信一保”的整合式解決方案，不僅解決跨境交易信任問題，還可提供集物流、資金流等于一體的信息，并為中國出口提供量身定制的保姆式服務。此外，還可提供保障交易安全及信任的代收貨款、旨在解決散單發貨的拆包拼裝、提升商品競爭能力的保稅，以及為提升物流滿意度的第三方物流整合能力等功能。

　　繼大龍網“兩國雙園”首個國內跨境電商產業園落戶重慶江津之后，大龍網首個海外跨境電商產業園近日也在阿聯酋迪拜正式投入運營。這也意味著基于“一帶一路，百城百聯”戰略正在有序推進。

　　在年內，大龍網將從老撾和巴基斯坦開始，陸續在全球各地推出30至50個海外展館，并將以每季度五館連開的速度擴張，全速布局海外市場，用全球大數據把國內優勢產業和國外旺盛需求藍海市場實現完美銜接，提升“新中國制造”的品牌競爭力。

互聯網帶來巨大沖擊 重慶出口制造企業要及時轉型升級

　　中國制造首先要在新興市場建立起品牌權、渠道權和知識產權，先在“一帶一路”這些國家積累經驗，把中國的品牌推到更高的高度，走農村包圍城市的道路，最后攻克美歐市場。

　　對于重慶的中小制造業，大龍網有什么建議？馮劍峰指出，很多中小制造業企業有一個誤區，認為國內的銷量都不好，更遑論海外銷售。其實，有些產品正是因為國內的產能過剩，在國外卻又旺盛的需求。而中小制造業企業要做的就是要推翻中國制造“以低價贏得市場”的傳統印象，重新樹立品牌價值，在國際市場上贏得話語權。

　　當前在互聯網的發展趨勢下，重慶的中小制造企業尤其是出口企業，在3-5年內將受到巨大的沖擊，必須早做準備，保持良好心態的同時轉變思維，及時進行轉型升級。在這期間，大龍網會將海外消費大數據通過云平臺第一手反饋至中小制造業企業，讓中小制造企業有針對性地試水海外。（記者 佘振芳）